Shopee店鋪如何合理定價！-ESG跨境

如果想要懂得shopee商品最終定價邏輯，就要搞清晰所謂SLS運費（賣家承擔(dān)）的意義，SLS渠道的訂單，買家每一單無論多重，買了多少件，只會給其中一部分固定的運費，（有些站點，如馬來站點超越重量買家會須要額外付附加費，根本上重量不大只須要付首重價錢）但物流商跟賣家收取是按重量實收的，兩者會有差價。

如果不把運費差價藏入產(chǎn)品售價中去，那么這部分差價實際是由賣家支付的。所以涉及的差價，我們須要算進價錢中藏起來，以下我們公式中把差價稱作為SLS運費（賣家承擔(dān)）進行盤算。

Shopee定價邏輯：

商品品最終定價盤算公式：

商品最終定價=【成本+利潤+國內(nèi)途運費+SLS運費（賣家承擔(dān)）*（100%+6%+2%）+買家運費*2%

舉例-以馬來站點為例手機殼（售往KV區(qū)的包裹，打包后100g），成本價：3RM、利潤：2RM、國內(nèi)運費1RM，須要如何定價呢？首先，賣家須要承擔(dān)運費=重量/0.01*0.15RM，重量單位KG即SLS運費（賣家承擔(dān))=0.1/0.01*0.15=1.5RM

應(yīng)用商品最終定價公式=【成本+利潤+國內(nèi)途運費+SLS運費（賣家承擔(dān)）*（100%+6%+2%）+買家運費*2%即最終定價=（3+2+1+1.5）*（100%+6%+2）+3.8*2%≈8.2RM

特殊注明：

新店開張前三個月平臺不收傭金，可恰當下降產(chǎn)品價錢以獲取有競爭力的價錢！

定價之前請參考同品類的熱賣品，如果發(fā)明定價高，爭奪追求低成本貨源、目的利潤下降，獲得競爭力！

合理定價設(shè)置引流款及主推款，保證流量的連續(xù)輸入！

馬來站如果你的價錢有競爭力，體系會主動上線，獲得專屬頁面曝光！

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