海外流量轉(zhuǎn)化新路徑：共域轉(zhuǎn)私域-ESG跨境

私域流量，就是可以免費(fèi)觸達(dá)的流量，并且可以反復(fù)應(yīng)用。國外市場做私域的空間要大得多。在海外，通過各種渠道樹立了全套的會(huì)員制度，基于EDM的主動(dòng)推送，基于獨(dú)立站的主動(dòng)配置，可以形成完全的閉環(huán)推送，并且全部閉環(huán)進(jìn)程可以由品牌獨(dú)立操作。但在國內(nèi)，私域重要指微信群，限制會(huì)比擬大。所以，從載體層面來說，做跨國出海的品牌做私域有著天然的土壤。

從操作流程上講，無非就是拉新、促活、做轉(zhuǎn)化、再推舉。就國內(nèi)而言，全部流程都是基于平臺(tái)運(yùn)行的，但是在海外，獨(dú)立站點(diǎn)可以成為一個(gè)私域的流量池，你不僅可以實(shí)現(xiàn)推送，也可以通過Ads(不管是Facebook還是Google)實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)，從而接觸到用戶。

從公域到私范疇的轉(zhuǎn)化路徑是什么？一般有三種辦法可以實(shí)現(xiàn)公域向私域的轉(zhuǎn)化：

1.Giveaway運(yùn)動(dòng)(免費(fèi)樣品，贈(zèng)送產(chǎn)品)。

可通過官網(wǎng)、論壇等渠道宣布運(yùn)動(dòng)信息，或與海外KOL合作，在用戶圈內(nèi)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)宣揚(yáng)。為了便于后續(xù)的EDM(電郵營銷)工作，用戶必定要預(yù)留好信息，其中郵箱地址是最主要的。

EDM在海外市場非常主要。舉例來說，在美國做一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，通過主動(dòng)的購物流程設(shè)計(jì)，郵件營銷甚至可以在那些表示精彩的產(chǎn)品分類網(wǎng)站中占領(lǐng)20%-30%的收入。

用戶通過運(yùn)動(dòng)參加會(huì)員體系后，就可以發(fā)送一個(gè)歡迎郵件。如過客戶加購后未下單，可向其發(fā)送購物提示，發(fā)送折扣券，下訂單后再向其發(fā)送售后提醒郵件，這樣一整套流程下下來就能給獨(dú)立站帶來不小的出售額。

2.Facebook Messenger

Facebook旗下的即時(shí)通信軟件Messenger，用戶可以用來發(fā)送信息，交流照片、視頻、表情、音頻和文件，支撐語音和視頻通話，還供給了端到端加密對話和玩小游戲的功效，就像微信一樣。

如果想讓用戶參加Messenger，最簡略的辦法是在Facebook上宣布廣告，通過一些互動(dòng)運(yùn)動(dòng)來激發(fā)用戶的評論，在這個(gè)進(jìn)程中有許多工具可用。例如，通過Messenge rBot為用戶埋上一顆彩蛋，進(jìn)步文章的交互性，并嘗試將這部分活潑用戶轉(zhuǎn)化為Messenger Bot的訂閱者，以便利二次觸達(dá)。只要與商家的帖子發(fā)生了互動(dòng)，就可以轉(zhuǎn)換為Messenger的私域用戶。

也可以像國內(nèi)的微信群一樣，去推送，或者一對一的推廣，包含可以自己去樹立一些定制的信息流。特殊是現(xiàn)在Facebook已經(jīng)支撐購物，并且已經(jīng)形成了一個(gè)閉環(huán)。

3.Facebook 群組

Facebook Group也就是群組，有點(diǎn)像微信群，是將Facebook公域的流量轉(zhuǎn)化為私域的一個(gè)有效門路。Group用戶只要不謝絕信息推送，根本上就能100%觸達(dá)。而且要把用戶拉進(jìn)群內(nèi)，辦法也有很多，包含與紅人合作，發(fā)起用戶運(yùn)動(dòng)，通過直播等等。

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