跨境獨立站是燒錢的生意嗎？-ESG跨境

從今年開端，跨境電子商務市場紛紜為獨立站的發(fā)展“造勢”，許多賣家也已經轉向了獨立站，但仍有不少玩家彷徨在門外，有兩個問題一直困擾著他們：獨立站是不是很燒錢？錢該怎么燒，獨立站該怎么建？

1、獨立站是燒錢的生意嗎？

對于平臺賣家切入獨立站這一角度來說，獨立站確切是一筆燒錢生意。獨立站不同于平臺自帶流量的模式，它須要賣家自己獲取流量，在尋找流量時還要斟酌起源渠道、成本和質量等因素，并且在不同階段須要不同的投入，賣家在不同階段要采用不同的策略。

平臺也須要燒錢向外購置流量，只不過平臺會把買回來的流量再賣給開店的賣家，所以，不管是平臺還是自己的獨立站，都須要外部購置流量，如果從這個角度來看，也可以接收獨立站的廣告投入。

一個資深的獨立站大賣家說，所謂的獨立站燒錢，更多的是體現(xiàn)在，在賣家還不懂得市場和用戶的情形下，不管通過什么渠道投放廣告，都無法避免，無法避免，無法掌握轉化率等等，因此造成的“糟?！保褪菬X。他說：“燒錢就是花在嘗試毛病上的錢，但這也是必需跨越的坎?！?/p>

2、錢都被燒到哪些處所了？

現(xiàn)在，獨立站最重要的引流方法是Facebook社交和Google購物，搜索廣告，大多數賣家都能很好地把握這兩種主流流量平臺的玩法，當然還有許多其他的渠道，比如TikTok,YouTube等可以選擇。

Facebook廣告的價錢一般是每千次顯示的CPM收費，受廣告主受眾群體競爭水平的影響，不同受眾和地區(qū)的廣告價錢差異很大，賣家可以設定自己可以接收的CPM價錢，但目前大家都采取主動報價，這樣可以充足贊助賣家應用Facebook優(yōu)化廣告空間。

如果賣家目的是盈利，關注的指標第一層應當是投資回報、流量范圍、流量價錢、廣告評分等等。一般流量成本較高的廣告群，投資回報率相對較低，所以沒有一個絕對值是準確的，賣家也不必過火尋求技能，以緊縮廣告成本。

另外，從市場營銷的角度來看，F(xiàn)acebook社交廣告投入的價錢、轉化后果等對新老賣家差異不大，而Google廣告的新老帳戶差異更大，這是因為，Google廣告投入的維度影響著Google廣告的后果，主要的一點是，帳戶歷史將直接影響廣告的價錢和展現(xiàn)的可能性。因為新賬戶須要必定的沉淀造就時光，所以可能須要更多的投入來看到轉化后果。

谷歌的投放邏輯也與Facebook類似，首先投放，依據數據優(yōu)化，然后投放，不管是哪一種類型的廣告，投放成果都是虧損、平本和盈利。

行業(yè)內廣泛以為獨立站入門門檻低，投入少，在前期產品測試階段可隨時依據后果決議是否持續(xù)投入。一般情形下，一款產品不超過200美元就可以測試完成，如果不能，那么就廢棄試一試下一款產品的運氣。在廣告業(yè)看來，測品帶來的增加效益只是短期的，當流量紅利逐漸損失時，賣家測品的難度就會增大。

而且品牌站通常也會接收較高的廣告價錢，這種策略請求出售者在流量上愿意付出更大的耐煩，專注于組合營銷，并且不急于看到眼前的或者某一組廣告的回報。

3、一個訂單的一般轉換須要多少錢呢？

獨立站的轉換漏斗涉及到許多因素，如流量是否精確，產品是否具有競爭力，價錢是否吸引等等。因此，轉化訂單的成本沒有尺度數據，即使資深賣家也無法預測，有可能不用1美元，就能獲得幾個訂單，也有可能預算超支，參加購物車的花費者沒有，而賣家只能一邊投入，一邊監(jiān)控，再一邊修改。

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