亞馬遜哪些運(yùn)營(yíng)技巧可以提升銷量（下）-ESG跨境

亞馬遜已經(jīng)成為購(gòu)物者發(fā)現(xiàn)、研究和購(gòu)買產(chǎn)品的熱門電商平臺(tái)?？紤]到這一點(diǎn)，許多品牌和零售商將亞馬遜視為其電子商務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分。下面給大家分享一下運(yùn)營(yíng)技巧，來(lái)促進(jìn)亞馬遜銷售。

4積極的第三方

是許多開展可觀業(yè)務(wù)的第三方代理商平臺(tái)，并且是他們所提供品牌的授權(quán)代理商。正因?yàn)槿绱?，亞馬遜的第三方業(yè)務(wù)是大多數(shù)品牌和零售商需要駕馭的。

有問(wèn)題的第三方可以通過(guò)留下虛假的客戶評(píng)論、創(chuàng)建重復(fù)的listing或劫持listing內(nèi)容攻擊。無(wú)論轉(zhuǎn)銷商打算如何簡(jiǎn)化系統(tǒng)，其結(jié)果都可能是麻煩的。受到這類活動(dòng)影響的品牌可能會(huì)遭遇產(chǎn)品暫停、銷售損失、客戶負(fù)面評(píng)論和嚴(yán)重的品牌失信。

雖然這只是觸及表面，但對(duì)于品牌而言，了解可能的解決方案是很重要的。當(dāng)你的品牌陷入困境時(shí)，知道尋找什么和采取什么步驟是很重要的。但同樣重要的是，要能夠在問(wèn)題失控之前解決問(wèn)題。這一復(fù)雜的額外障礙對(duì)在亞馬遜上銷售的品牌無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。與大多數(shù)企業(yè)一樣，這需要品牌擁有強(qiáng)大的知識(shí)和支持。
5管理費(fèi)用和盈利能力

基于品牌的情況，銷售、履行和稅收是常見(jiàn)的問(wèn)題。成本也根據(jù)品牌是在Vendor還是在Seller Central銷售而有所不同。我們建議進(jìn)行盈利能力分析，并評(píng)估兩個(gè)平臺(tái)之間的差異。

這將幫助品牌了解他們是否能在考慮所有成本的情況下盈利。采取這一步驟對(duì)于形成健康、可持續(xù)成功的戰(zhàn)略是必要的。

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有贏得Buy Box，則通常會(huì)以較低的價(jià)格將銷售損失給具有相同產(chǎn)品的轉(zhuǎn)銷商。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)閬嗰R遜近85%的銷售額都來(lái)自“Buy Box”。

是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的平臺(tái)，正如我們所提到的，經(jīng)銷商通常關(guān)注成功的品牌。各大品牌需要采取適當(dāng)?shù)拇胧?，確保自己處于有利地位，才能夠贏得消費(fèi)者的青睞。

7花時(shí)間和精力進(jìn)行優(yōu)化

優(yōu)化對(duì)于品牌在上的表現(xiàn)至關(guān)重要。listing應(yīng)該反映文案、設(shè)計(jì)和后端工作的最佳實(shí)踐。否則，品牌的存在可能會(huì)受到多方面的負(fù)面影響。

例如，如果沒(méi)有有機(jī)優(yōu)化，客戶的體驗(yàn)可能會(huì)受到影響，并導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。結(jié)果是，自然排名和廣告業(yè)績(jī)無(wú)法充分發(fā)揮其潛力。

需要時(shí)間和精力充分了解必要條件，然后對(duì)品牌的整個(gè)目錄進(jìn)行優(yōu)化。品牌應(yīng)定期評(píng)估優(yōu)化方案，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并適應(yīng)消費(fèi)者行為趨勢(shì)。

在亞馬遜不斷變化的格局中，總有一些新的東西需要品牌去解決和克服。正因?yàn)槿绱?，品牌需要了解他們的?nèi)容，以及在遇到障礙時(shí)如何克服它們。這包括在營(yíng)銷工作之外記住的主要考慮因素。

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