速賣通如何用直通車選品-ESG跨境

熟習(xí)速賣通平臺(tái)的賣家都知道，直通車是阿里巴巴全球速賣通平臺(tái)會(huì)員通過自主設(shè)置多維度癥結(jié)詞，免費(fèi)展現(xiàn)產(chǎn)品信息，通過大批曝光產(chǎn)品吸引潛在買家，以及按點(diǎn)支付費(fèi)用的全新的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。那如何應(yīng)用好直通車呢？

一、直通應(yīng)用。

什么是直通車呢？

直通車就是把商店里的商品以簡(jiǎn)略粗魯?shù)姆椒ㄕ宫F(xiàn)給買家，每頁有五個(gè)展現(xiàn)窗口，通過價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)搶占窗口地位。即其排名為競(jìng)價(jià)排名，而點(diǎn)擊則為付費(fèi)排名。

二、直通車用處：選品。

直通車選品的辦法，重要是通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、商品剖析和直接選擇工具兩種方法來完成。在這些方面，商品剖析重要從搜索曝光率、搜索點(diǎn)擊率、顧客平均停留時(shí)光、下單轉(zhuǎn)化率、添加購(gòu)物車數(shù)目五個(gè)維度來進(jìn)行。

特殊提示買家的是：“搜素點(diǎn)擊率越高，解釋顧客越愛好這個(gè)產(chǎn)品；下單轉(zhuǎn)化率越高，解釋顧客越容易接收這個(gè)產(chǎn)品?！笨傊?，我們要選擇的產(chǎn)品有：高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率，以及長(zhǎng)停留時(shí)光、高轉(zhuǎn)化率。

可供選品的辦法有以下三種：

A.熱搜產(chǎn)品。

關(guān)于熱點(diǎn)產(chǎn)品，建議大家：拜訪量、訂單量和轉(zhuǎn)化率上升的產(chǎn)品可以參加直通車；拜訪量、訂單量降低、轉(zhuǎn)化率降低的產(chǎn)品不能參加直通車；成熟產(chǎn)品依據(jù)實(shí)際情形參加直通車。

B.熱銷產(chǎn)品。

同類型的產(chǎn)品，如果其他賣家熱賣，可以比擬自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，依據(jù)實(shí)際情形選擇是否參加直通車。簡(jiǎn)介：熱搜及熱銷產(chǎn)品推舉做迅速推廣，可直接用潛力產(chǎn)品重點(diǎn)推廣。

C.潛力產(chǎn)品。

對(duì)潛力產(chǎn)品來說，如果拜訪量增長(zhǎng)，定單量增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率進(jìn)步，就可以參加直通車；如果拜訪量增長(zhǎng)，定單量減少，轉(zhuǎn)化率降低，就不能參加直通車。

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