返校熱季即將來臨，亞馬遜欲搶占先機(jī)，賣家如何實現(xiàn)爆單？-ESG跨境

歐美國家一般是9月開學(xué)，開學(xué)前從6月到9月都是返校銷售季；澳洲一般是1月底開學(xué)，從上一年的12月一直到當(dāng)年的1月都是返校銷售季。根據(jù)美國零售聯(lián)合會（National Retail Federation）的數(shù)據(jù)，2018年美國K-12學(xué)校和大學(xué)的總開支達(dá)到近830億美元。另外，消費者在返校季（包括大學(xué)返校季）的花費超過了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。從這一數(shù)據(jù)來看，返校季之前一段時間和返校季期間無疑是賣家們不可錯過的一大銷售機(jī)會。

瞄準(zhǔn)大學(xué)生市場，亞馬遜推出“大學(xué)生一站式商店”

高校群體在返校季的消費表現(xiàn)十分優(yōu)秀，于是就連亞馬遜也盯上這塊大肥肉。本周四（6月20日）推出了一個“Off-to-College”商店，稱其為“大學(xué)生一站式商店”，據(jù)了解，學(xué)生可以在電腦桌面和亞馬遜APP上瀏覽各種宿舍、教師和課外活動的必需品，包括亞馬遜設(shè)備、教科書、羽絨被和相框等產(chǎn)品，產(chǎn)品價格低廉且購物方便。

亞馬遜公告顯示，屆時大學(xué)生一站式商店還將為大學(xué)生提供Prime會員學(xué)生版。該商店具體包括，兩年制以及四年制的大學(xué)生可以加入Prime 學(xué)生會員，6個月的免費試用期過后，Prime學(xué)生會員的費用是普通Prime會員的一半，每月只需6.49美元或每年59美元。值得關(guān)注的是，區(qū)別于一般Prime會員享受的一日達(dá)，Prime 學(xué)生會員可以享受大學(xué)生一站式商店的產(chǎn)品一日達(dá)，甚至不用一天即可送達(dá)。

事實上，今年亞馬遜就曾邀請大學(xué)生Ava Phillippe分享了她自己的宿舍必備品。顧客可以購買Ava清單上的產(chǎn)品或瀏覽大學(xué)網(wǎng)紅的風(fēng)格指南，其中包括樸實藝術(shù)風(fēng)、休閑回歸風(fēng)、現(xiàn)代簡約風(fēng)和時尚風(fēng)。返校季和Prime Day的結(jié)合，將給賣家提供更多爆款、爆單的機(jī)會，但同時，平臺限制的細(xì)節(jié)將會更多，賣家可要提前多注意。

把握商機(jī)，海外大學(xué)生返校選品趨勢

高校群體是美國返校季的重點消費群體，購物的品類也十分豐富。為了迎接早期購物的消費者，賣家就需要盡早開始選品、采購、產(chǎn)品拍攝、listing起草等工作。那么，大學(xué)返校季有除了大學(xué)用品、筆記本電腦、便攜式打印機(jī)、海報、教科書，以及宿舍裝飾品和必需品還有哪些潛力選品呢？

1、電動牙刷

大學(xué)生越來越關(guān)注牙齒健康的問題。市面上電動牙刷的智能化水平越來越高，不僅可以通過USB插座充電，還擁有兩種刷牙速度，定時器也可以買家足夠的刷牙時間。此外，各種有趣的顏色也是吸引買家“剁手”的主要原因。

2、加厚午睡毯

3、藍(lán)牙跟蹤器

使用藍(lán)牙追蹤器，用戶就不會再丟失鑰匙（或其他重要物品）。用戶可以使用易于配置的跟蹤器通過特殊的APP跟蹤他們丟失的物件。無論鑰匙是放在家中還是放在手提包深處，這個追蹤器都可以幫助用戶找到它們。

4、超大號洗衣背包

容量大、還非常耐用的超大洗衣背包，愈漸成為學(xué)生黨滿足衣服清洗需求的必備“搬運工”。

該如何充分利用返校季？

除了選品上，賣家還能通過哪些方面充分利用返校季，來獲取最大的銷量和曝光呢？

1、監(jiān)控任何銷售趨勢和熱銷品，包括你從去年的返校季以及在其他電商平臺或大型零售商店中看到的任何趨勢。

2、更新推廣學(xué)校用品或相關(guān)產(chǎn)品的Sponsored Product（付費點擊廣告）廣告活動，以吸引學(xué)生及其家長的注意。在你的Sponsored Brand（原標(biāo)題搜索廣告）廣告活動中設(shè)定特定標(biāo)題，說明為什么你的商品與返校季是相關(guān)的。

3、將幾款產(chǎn)品組合在一起捆綁銷售。檢查亞馬遜上在售的有哪些學(xué)校用品套裝，并監(jiān)測其銷售歷史，從而獲取產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

4、提前制定好應(yīng)對訂單量上漲的方案，并在返校季期間每天檢查你的賣家賬戶。這將確保你的商品可以按時發(fā)貨。

5、提供多種配送選項。據(jù)稱，2018年返校季超過25%的教科書買家要求加快發(fā)貨。如果購物者選擇了某一送貨選項，請確保按照購物者的要求執(zhí)行并檢查每個訂單所要求的送貨速度。

由于Prime Day通常在7月中旬舉行，所以在將近一個月時間里對返校季的增長發(fā)揮了積極推動作用。相信如果操作正確，不僅會在返校季獲得更大的利潤，還能在一年之中最嘈雜的時期給賣家內(nèi)心的平靜。

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