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如何開發(fā)打造亞馬遜爆款以及避免常見選品陷阱?

2022-03-26

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所有選品不過都是為了拉動銷售，最能迅速大量出單的唯有爆款。做別人開發(fā)的爆款問題多，自己開發(fā)爆款難度大。一般的亞馬遜選品攻略已經(jīng)不能滿足眾位賣家的需求，這篇將告訴大家如何開發(fā)亞馬遜爆款以及避免常見選品陷阱。

一、歷年爆款盤點(diǎn)

2012年，孔明燈；2013年，充電寶；2014年，Jump Starter、LED充電線、吸盤防水音箱；2015年，平衡車；2016年，VR眼鏡、充氣沙發(fā)、K歌寶；2017年，指尖陀螺、減壓玩具。這么多年來，每年都有爆款。我們只有了解過去的爆款才能從中總結(jié)出共性來，為我們提前發(fā)掘爆款做準(zhǔn)備。那么爆款有什么特點(diǎn)呢？

二、爆款特點(diǎn)與注意事項

總結(jié)之后，我們發(fā)現(xiàn)爆款有這樣的特點(diǎn)：

一是外觀奇特，能夠給人眼前一亮的感覺；

二是功能實(shí)用，能夠解決用戶的某些痛點(diǎn)；

三是操作簡便，擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。

還有大家很容易忽略的一點(diǎn)就是營銷。通常，在一款產(chǎn)品還沒有成為爆款之前，都是由紅人博主先開始關(guān)注和推廣的。

1.速度快，周期短

爆款來得快去得也快，首要一條就是要保證消息源及時可靠，不要各賣家全面鋪貨了你才知曉，等爆款興起的時候你已經(jīng)錯過了最佳的進(jìn)入時間了。如果你率先掌握了消息，在藍(lán)海時期就已經(jīng)進(jìn)入的話，也要時刻關(guān)注爆款發(fā)展勢態(tài)，及時退出，千萬不要戀戰(zhàn)。

2.跟賣與質(zhì)量隱患

跟賣賣家一窩蜂涌入勢必會造成價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)肯定會導(dǎo)致質(zhì)量差，質(zhì)量差容易引發(fā)亂象，這就是個死循環(huán)。

3.利潤高、采購難、時效快

賣家多競爭激烈，大家都需要采購，容易造成一貨難求，采購價格波動大。這時候，最考驗(yàn)的就是賣家的供應(yīng)鏈及頭程時效，誰掌握了時間誰就掌握了市場。

4.專利隱患

這個不用想，一個產(chǎn)品賣火了肯定會面臨專利侵權(quán)的問題。有專利的肯定會站出來說事，沒專利的肯定也會被人搶注。所以侵權(quán)經(jīng)常會發(fā)生在爆款身上。每次跟熱點(diǎn)跟爆款，都有關(guān)賬號的風(fēng)險，不少賣家會被平臺肅清，形成專利持有賣家實(shí)現(xiàn)一家獨(dú)售的局面。一旦賬號被清，就無法清庫存。所以跟爆款一定要小心。

三、爆款來源

跟爆款是技術(shù)含量很高的玩法，一定要在對的時間跟上對的人才能分到熱點(diǎn)的一杯羹。除了常見的亞馬遜選品網(wǎng)站，下面我按照時效從快到慢羅列了四個爆款來源：

1.電視購物、本土網(wǎng)紅

2.本土賣家、B2B貿(mào)易商

3.生產(chǎn)商、網(wǎng)紅

4.平臺內(nèi)部數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)

更詳細(xì)來說有這四個選品渠道來源：

1.話題產(chǎn)品：新上映電影出現(xiàn)的玩具、明星同款服飾、世界杯使用道具、奧運(yùn)會國旗等等。

2.節(jié)日產(chǎn)品：圣誕節(jié)的LED燈、復(fù)活節(jié)時期的蛋類產(chǎn)品、開學(xué)季畢業(yè)季用品等。

3.氣候產(chǎn)品：英國霧霾天氣常用的防毒面具、日本地震時期必須的帳篷、美國夏季常年熱賣的戶外游泳池和泳裝等等。

四、爆款Vs長線產(chǎn)品

爆款時效快、來錢也快，但是也有周期短、易侵權(quán)這樣的缺陷，所以跟爆款也是一件很心累的事情，因此不少賣家會堅持自己在亞馬遜選品的原則，堅守長線產(chǎn)品。那么我們究竟要選擇爆款還是長線產(chǎn)品呢？首先我們先搞清楚各自的優(yōu)缺點(diǎn)再做選擇。

五、選品陷阱

侵權(quán)

商標(biāo)侵權(quán)和專利侵權(quán)。中國的商標(biāo)對其他國家不適用，各個國家各有自己的商標(biāo)注冊政策。主要有以下3種侵權(quán)：

1.商標(biāo)侵權(quán)。是指未經(jīng)過商標(biāo)持有人的許可，在相同或類似商品上使用與其注冊商標(biāo)相同或類似的商標(biāo)。一般所謂的工廠外單尾貨、大牌周邊產(chǎn)品和跟賣都容易引起商標(biāo)侵權(quán)。不過商標(biāo)侵權(quán)是最容易辨認(rèn)的。

2.外觀侵權(quán)。是指在與外觀設(shè)計產(chǎn)品相同或者相近種類產(chǎn)品上，采用與侵權(quán)外觀設(shè)計相同或者相近似的外觀設(shè)計。一般工廠用外單尾貨直接更換商標(biāo)、模仿大牌或者使用大牌產(chǎn)品元素都容易導(dǎo)致外觀侵權(quán)。這就需要我們多看產(chǎn)品，最好能夠組織公司內(nèi)部培訓(xùn)，積累外觀侵權(quán)案例，或者使用谷歌搜圖、專利查閱網(wǎng)址搜圖，把你的產(chǎn)品圖傳上去看看有沒有相關(guān)產(chǎn)品。

3.實(shí)用新型技術(shù)侵權(quán)。是指未經(jīng)專利權(quán)人許可，為生產(chǎn)經(jīng)營目的制造、使用、許諾銷售涉案產(chǎn)品，其中必要技術(shù)特征構(gòu)成全面覆蓋。如果核心技術(shù)未變，工廠只是直接改換外觀模具給專利產(chǎn)品上新增功能也會導(dǎo)致侵權(quán)。所有生產(chǎn)之前，一定要詢問工廠產(chǎn)品設(shè)計來源，專利技術(shù)有沒有侵權(quán)風(fēng)險。

任何侵權(quán)行為，都會導(dǎo)致比較嚴(yán)重的后果。如果你兩次犯規(guī)，亞馬遜可能只是關(guān)閉你的listing，但是短期內(nèi)犯規(guī)三次可能導(dǎo)致關(guān)閉賬號。如果你的賬戶被多次關(guān)閉，可能直接導(dǎo)致賬號被永久關(guān)閉還沒有申訴的機(jī)會，嚴(yán)重的概不退款。

關(guān)于禁售

包括限制、平臺限制、出口限制。

限制是指你可以通過自發(fā)貨的形式在亞馬遜上賣，但是無法入FBA倉。例如：

1 酒精煙草類

2. 槍支彈藥，逼真仿制槍械（不包括玩具槍）

3.制造目的或者改造目的是對人傷害的物品

4.藥品：處方藥、保健藥、醫(yī)療器械、獸藥

5.瀕臨滅絕野生動物制作產(chǎn)品：象牙、珊瑚、海龜殼及動物皮毛性商品

6. 含有兒童禁看的帶有暴力、攻擊、色情的非法內(nèi)容及圖片

7. 未鑲嵌寶石商品等

平臺限制是平臺本身不給銷售的產(chǎn)品。包括：

1.商品及其展示頁面不得含有任何圖形符號、徽標(biāo)、圖標(biāo)或其他商標(biāo)