斷貨補(bǔ)貨后亞馬遜賣家該怎么找回原有的銷售排名？-ESG跨境

若賣家在預(yù)測(cè)貨量、降低銷售量等方面做了許多努力，但仍然無法避免出現(xiàn)斷貨的情況，那么在接好貨后應(yīng)該采取什么措施，才能迅速找回自己Listing原有的銷售排名？

1、主動(dòng)聯(lián)系買家，處理買家留下的中間差評(píng)，提高客戶轉(zhuǎn)換率：

不管是在FBA或FBM賣家，斷貨后肯定會(huì)有一段時(shí)間的售后高峰，此時(shí)如何處理好售后問題就顯得尤為重要，必須以不會(huì)留下差評(píng)為主要目的，盡可能向客戶說明情況，達(dá)成一致意見。

2、站外/站內(nèi)折扣：Coupon/Promotions/LD/7DD/頁面減價(jià)：

在經(jīng)歷了一段時(shí)間的斷貨低迷后，網(wǎng)頁減價(jià)、站/站外的打折刺激，無疑是刺激銷售增長(zhǎng)最快的方法，由于Coupon/7dd/LD這些折扣都有獨(dú)立的通信入口和明顯的標(biāo)記，另外，如果直接降低價(jià)格，那么亞馬遜還會(huì)獲得一些與其相關(guān)的新流量入口，或發(fā)郵件給那些已經(jīng)購買了賣家產(chǎn)品的買家等。

3、替換類節(jié)點(diǎn)試圖找到方法獲得bs：

經(jīng)過一系列的銷售和頁面降低價(jià)格后，這一方面，賣家也可以擁有一些流量，如果賣家所在的Listing類基本上不會(huì)得到bs標(biāo)志，賣家可以找出一些方法來看看，是否可以通過替換一個(gè)類目節(jié)點(diǎn)或合并一個(gè)變量來獲得一些小的目標(biāo)bs標(biāo)記。

4、QA/QA視頻等活躍的Listing頁面，頭版沒有評(píng)分，增強(qiáng)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字埋詞法：

5、設(shè)定適當(dāng)?shù)拇黉N等級(jí)和滿減促銷：

通過設(shè)置店鋪滿減促銷和等級(jí)促銷，可提高單筆購貨量，提高銷量轉(zhuǎn)化率，盡量與目前店鋪中存在的熱銷品相關(guān)聯(lián)，從而實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)。

6、增加廣告預(yù)算/競(jìng)標(biāo)：

新到的Listing最好等前臺(tái)沒有預(yù)留標(biāo)識(shí)后才能上市銷售，而廣告方面的布局也很重要，推新廣告版面的第二三周，如果賣家已經(jīng)基本打開了所有廣告，版面也相對(duì)較完善，只是因斷貨而不得不面對(duì)銷量的下降，那可加大一下以前廣告表現(xiàn)比較好的廣告活動(dòng)預(yù)算和一些廣告訂單轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字的競(jìng)標(biāo)，特定的環(huán)境需要取決于賣家的review等等。

7、捆綁銷售(試圖綁定熱門產(chǎn)品)/A+關(guān)聯(lián)：

亞馬遜捆綁銷售和A+頁面添加相關(guān)信息的權(quán)限也只有品牌賣家可以擁有，店鋪一些原來熱賣的Listing布局肯定也會(huì)發(fā)生變化，現(xiàn)在可以將賣家剛出貨的Listing應(yīng)用到back ground中，以與A+頁面相關(guān)聯(lián)的方式將back ground-listing添加到熱門Listing頁面的頂部，盡可能快地提高的銷售和流量。

8、Post/購買者交互等：

亞馬遜Post是一種在亞馬遜平臺(tái)上瀏覽和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新方式，它使品牌可以通過亞馬遜市場(chǎng)(如Instagram)的上發(fā)布自己的帖子信息。Post目前仍然是免費(fèi)階段，所以在任何需要增加流量的情況下都可嘗試使用它，如果Post粉絲數(shù)增加到一定級(jí)別也會(huì)通過直接開啟買家互動(dòng)功能給賣家的post帖子粉絲發(fā)送市場(chǎng)郵件。

最終，當(dāng)賣家不能對(duì)自己的Listing產(chǎn)生滿足感時(shí)，賣家就會(huì)自然的。在進(jìn)行二次補(bǔ)貨時(shí)，可在新鏈接合并前建立一個(gè)變化，接著利用新鏈接的新品推廣期和舊鏈接review優(yōu)勢(shì)，重新打造產(chǎn)品庫。以上就是小編為大家?guī)淼膬?nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

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