跨境賣(mài)家紅人營(yíng)銷(xiāo)的重要問(wèn)題：尋找紅人的途徑-ESG跨境

紅人營(yíng)銷(xiāo)在推進(jìn)購(gòu)置決策，特殊是對(duì)年青人來(lái)說(shuō)，起著決議性作用。紅人海外營(yíng)銷(xiāo)同樣是品牌出海的主要門(mén)路，也是獲得著名度的主要門(mén)路。但是，許多跨境賣(mài)家仍然不知道如何與紅人打交道，或?qū)覍遗霰凇?/p>

跨國(guó)賣(mài)家通常有三種門(mén)路來(lái)尋找紅人：

首先，紅人在社交媒體上會(huì)留下郵箱，賣(mài)家直接發(fā)郵件溝通，但是這一回復(fù)率相對(duì)較低，而且還與賣(mài)家自己的溝通發(fā)展才能有關(guān)。

例如，郵件內(nèi)容要簡(jiǎn)明簡(jiǎn)要；前期郵件溝通要先不要談錢(qián)，國(guó)外紅人真的可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品德量好而幫忙宣揚(yáng)；合作的細(xì)節(jié)要清晰，包含合作的方法、通信地址等；明白該紅人合作的重要目的等等。此外，紅人回復(fù)后，賣(mài)家須要與其溝通、協(xié)商，并權(quán)衡報(bào)價(jià)是否適合，內(nèi)容是否符合流傳請(qǐng)求，這是一些常見(jiàn)問(wèn)題。

其次，海外的服務(wù)機(jī)構(gòu)將供給賣(mài)家關(guān)于紅人的“數(shù)據(jù)搜索工具”，賣(mài)家在肯定紅人國(guó)籍、粉絲量等指標(biāo)后，數(shù)據(jù)工具將在搜索后給符合條件的紅人發(fā)郵件接洽方法，同樣也須要賣(mài)家自己進(jìn)行協(xié)商，并支付相應(yīng)的“數(shù)據(jù)搜索工具”應(yīng)用費(fèi)。

這些搜索工具包含Heepsy,ShoutCart,Scrunch,Moju等等。賣(mài)家可依據(jù)語(yǔ)言、國(guó)度、年紀(jì)、地址、粉絲數(shù)目、互動(dòng)次數(shù)、與品牌合作內(nèi)容的比例等條件對(duì)紅人進(jìn)行篩選，并在平臺(tái)端付費(fèi)。紅人資源在不同的數(shù)據(jù)搜索工具中存在著差別，有些只有一百萬(wàn)以上，而有些超過(guò)二百萬(wàn)的紅人資源和萬(wàn)億以上數(shù)據(jù)點(diǎn)，賣(mài)家須要對(duì)不同的平臺(tái)進(jìn)行區(qū)分和選擇。

此外，如搜索工具ShoutCart具有評(píng)分機(jī)制，可聯(lián)合帳號(hào)內(nèi)容預(yù)測(cè)后果。并且，搜索工具M(jìn)oju可以下載這些數(shù)據(jù)，因此，可以批量分離發(fā)送紅人郵件。

三是直接與國(guó)外紅人代理機(jī)構(gòu)合作，由他們?yōu)橘u(mài)家完成紅人營(yíng)銷(xiāo)的全部流程，并支付傭金。但是，為了贏利，更多的代理商可能會(huì)選擇中大型的紅人，而賣(mài)家則須要斟酌性價(jià)比。

對(duì)于跨國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，剛剛開(kāi)端接觸紅人營(yíng)銷(xiāo)或許是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，難免四處碰壁。但是，經(jīng)過(guò)各種實(shí)踐后，會(huì)發(fā)明與紅人的合作并沒(méi)有想象中的龐雜和神秘，從逐漸樹(shù)立自己的紅人庫(kù)，到給紅人郵件通訊模板，再到運(yùn)動(dòng)宣揚(yáng)內(nèi)容。當(dāng)你知道了這些，你就可以更有效的接觸到這個(gè)大家伙背后偉大的流量池。

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