跨境電商怎么做鋪貨？為何要這么做?-ESG跨境

大家在看跨境電商一些文章會出現(xiàn)一個詞鋪貨，很多新賣家朋友沒有接觸過跨境電商行業(yè)，都不知道鋪貨是什么意思，也不明白為什么我們要反復(fù)提及到鋪貨?？缇畴娚逃衷撛趺醋鲣佖浤?

”鋪貨“，顧名思義就是大批量的在平臺上傳產(chǎn)品，為什么要去”鋪貨“呢?其實”鋪貨“是深圳的跨境電商大賣家最先運用在各大跨境電商平臺，因為在eBay，Wish，速賣通幾大平臺的蠻荒期，通過在平臺大量的上傳產(chǎn)品，不僅可以達到快速測款，快速出單，還可以實現(xiàn)快速的大批量出單以及帶來銷售額短期快速的成長。

新手跨境電商賣家如何快速鋪貨：

借助平臺的熱銷款和選品軟件，選擇最近熱銷品類去鋪貨。采集數(shù)據(jù)，快熟刊登上架，一個新手賣沒有確定細分類目和產(chǎn)品，不妨花一點時間去鋪貨獲取一些試一試產(chǎn)品，很多產(chǎn)品其實就是這樣試出來的。然后再深挖某個產(chǎn)品，再去做差異化、微創(chuàng)新。

1.如果你沒有非常好的獨家貨源和爆款，目前各個平臺你確實能選擇的方式也是“鋪貨”。

2.在做鋪貨之前一定要進行平臺分析和市場分析，然后選一些不錯的商品去“鋪貨”，才能批量的出爆款。

為何要這么做?

在一個平臺剛剛推出，或者買家需求大大超過賣家提供商品數(shù)量的時期，”鋪貨“是非常有效的，例如速賣通在2010年到2015年，都是可以采用多店鋪大量鋪貨的，wish在2013年到2016年上半年，包括現(xiàn)在，也是可以大批量鋪貨，還比如ebay 2008年到2015年前，也是如此，亞馬遜的2016年之前，還比如2015年的Lazada，2016年的Shopee，2017年的Joom、Mymall等等。

所以，當(dāng)去年年底亞馬遜跨境電商澳大利亞站剛剛推出的時候，”鋪貨“是唯一選擇?！变佖洝安粌H能迅速擴大銷量，而且憑借ERP和采集軟件，單人的上傳產(chǎn)品效率可以大幅度提升，那么對于一家大的跨境電商公司來說，”鋪貨“也可以在短期內(nèi)提升每個運營人員的產(chǎn)出。同理，對于小賣家和個人賣家也是如此。

但是，當(dāng)平臺流量穩(wěn)定，買家數(shù)量維持穩(wěn)定，賣家不斷進入造成競爭加劇，特別是大家都用ERP進行鋪貨，造成平臺商品數(shù)量大量增長的情況下，”鋪貨“就進入到第二個階段，從”盲目鋪貨“進展到”對于熱門和熱銷商品“鋪貨”。

這是什么意思呢?在每個平臺蠻荒期，你只要“鋪貨”產(chǎn)品數(shù)量足夠，就算你不懂選品，不懂市場，平臺因為賣家數(shù)量有限，商品有限，是可以迅速從你上傳的商品中通過大數(shù)據(jù)算法算出爆款的。但是當(dāng)賣家數(shù)量和商品數(shù)量非常多之后，就沒有足夠的流量給你每個上傳商品去測款，所以你在上傳產(chǎn)品的時候一定要上傳有效的，可能熱銷的和可能成為爆款的商品。

鋪貨的意思大家應(yīng)該都清楚了，在跨境電商平臺中，很多的很多的商家都是這么做的，之所這么多，都是有原因的，能迅速擴大銷量，當(dāng)然鋪貨也是有很多的技巧，商家需要利用起來。

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