跨境電商怎么做鋪貨？為何要這么做?-ESG跨境

大家在看跨境電商一些文章會(huì)出現(xiàn)一個(gè)詞鋪貨，很多新賣(mài)家朋友沒(méi)有接觸過(guò)跨境電商行業(yè)，都不知道鋪貨是什么意思，也不明白為什么我們要反復(fù)提及到鋪貨?？缇畴娚逃衷撛趺醋鲣佖浤?

”鋪貨“，顧名思義就是大批量的在平臺(tái)上傳產(chǎn)品，為什么要去”鋪貨“呢?其實(shí)”鋪貨“是深圳的跨境電商大賣(mài)家最先運(yùn)用在各大跨境電商平臺(tái)，因?yàn)樵?a href="/platform/eBay?ref=news">eBay，Wish，速賣(mài)通幾大平臺(tái)的蠻荒期，通過(guò)在平臺(tái)大量的上傳產(chǎn)品，不僅可以達(dá)到快速測(cè)款，快速出單，還可以實(shí)現(xiàn)快速的大批量出單以及帶來(lái)銷(xiāo)售額短期快速的成長(zhǎng)。

新手跨境電商賣(mài)家如何快速鋪貨：

借助平臺(tái)的熱銷(xiāo)款和選品軟件，選擇最近熱銷(xiāo)品類(lèi)去鋪貨。采集數(shù)據(jù)，快熟刊登上架，一個(gè)新手賣(mài)沒(méi)有確定細(xì)分類(lèi)目和產(chǎn)品，不妨花一點(diǎn)時(shí)間去鋪貨獲取一些試一試產(chǎn)品，很多產(chǎn)品其實(shí)就是這樣試出來(lái)的。然后再深挖某個(gè)產(chǎn)品，再去做差異化、微創(chuàng)新。

1.如果你沒(méi)有非常好的獨(dú)家貨源和爆款，目前各個(gè)平臺(tái)你確實(shí)能選擇的方式也是“鋪貨”。

2.在做鋪貨之前一定要進(jìn)行平臺(tái)分析和市場(chǎng)分析，然后選一些不錯(cuò)的商品去“鋪貨”，才能批量的出爆款。

為何要這么做?

在一個(gè)平臺(tái)剛剛推出，或者買(mǎi)家需求大大超過(guò)賣(mài)家提供商品數(shù)量的時(shí)期，”鋪貨“是非常有效的，例如速賣(mài)通在2010年到2015年，都是可以采用多店鋪大量鋪貨的，wish在2013年到2016年上半年，包括現(xiàn)在，也是可以大批量鋪貨，還比如ebay 2008年到2015年前，也是如此，亞馬遜的2016年之前，還比如2015年的Lazada，2016年的Shopee，2017年的Joom、Mymall等等。

所以，當(dāng)去年年底亞馬遜跨境電商澳大利亞站剛剛推出的時(shí)候，”鋪貨“是唯一選擇?！变佖洝安粌H能迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量，而且憑借ERP和采集軟件，單人的上傳產(chǎn)品效率可以大幅度提升，那么對(duì)于一家大的跨境電商公司來(lái)說(shuō)，”鋪貨“也可以在短期內(nèi)提升每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的產(chǎn)出。同理，對(duì)于小賣(mài)家和個(gè)人賣(mài)家也是如此。

但是，當(dāng)平臺(tái)流量穩(wěn)定，買(mǎi)家數(shù)量維持穩(wěn)定，賣(mài)家不斷進(jìn)入造成競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是大家都用ERP進(jìn)行鋪貨，造成平臺(tái)商品數(shù)量大量增長(zhǎng)的情況下，”鋪貨“就進(jìn)入到第二個(gè)階段，從”盲目鋪貨“進(jìn)展到”對(duì)于熱門(mén)和熱銷(xiāo)商品“鋪貨”。

這是什么意思呢?在每個(gè)平臺(tái)蠻荒期，你只要“鋪貨”產(chǎn)品數(shù)量足夠，就算你不懂選品，不懂市場(chǎng)，平臺(tái)因?yàn)橘u(mài)家數(shù)量有限，商品有限，是可以迅速?gòu)哪闵蟼鞯纳唐分型ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)算法算出爆款的。但是當(dāng)賣(mài)家數(shù)量和商品數(shù)量非常多之后，就沒(méi)有足夠的流量給你每個(gè)上傳商品去測(cè)款，所以你在上傳產(chǎn)品的時(shí)候一定要上傳有效的，可能熱銷(xiāo)的和可能成為爆款的商品。

鋪貨的意思大家應(yīng)該都清楚了，在跨境電商平臺(tái)中，很多的很多的商家都是這么做的，之所這么多，都是有原因的，能迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量，當(dāng)然鋪貨也是有很多的技巧，商家需要利用起來(lái)。

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