家具出海北美路子寬，獨(dú)立站將為新的成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)-ESG跨境

在海外“宅經(jīng)濟(jì)”大戲下，家具產(chǎn)品需求也在大量激增，大件商品出口市場(chǎng)全線(xiàn)飄紅。一方面，受海外門(mén)店關(guān)停影響，“宅經(jīng)濟(jì)”盛行進(jìn)一步催生網(wǎng)購(gòu)熱潮，另一方面，由于中國(guó)疫情得到迅速切有效控制后，中國(guó)制造業(yè)展現(xiàn)出的強(qiáng)大韌性促進(jìn)商品出口空前火爆。

從近些年的世界家具進(jìn)口來(lái)看，近年來(lái)，主要家具進(jìn)口國(guó)是有美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)和加拿大，主要家具出口國(guó)是中國(guó)。盡管家具體積大，物流困難，*少等問(wèn)題不停地困擾著中國(guó)家具出海，但是，中國(guó)家具沖破重重難關(guān)，保持家具出口量居世界第一。

對(duì)中國(guó)跨境出口賣(mài)家來(lái)說(shuō)，北美市場(chǎng)依然是最大的目標(biāo)市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是北美市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)滲透率非常高，而且消費(fèi)能力強(qiáng)大，物流完善，渠道平臺(tái)豐富，一大批賣(mài)家追求這個(gè)龐大的市場(chǎng)。

消費(fèi)群體大，消費(fèi)能力強(qiáng)

以美國(guó)與加拿大為主的北美國(guó)家雖然作為成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增速略慢于世界整體水平，但是其龐大的基數(shù)仍確保了其在經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)水平上難以超越的領(lǐng)先地位。

美國(guó)的消費(fèi)用戶(hù)基數(shù)較大，大多數(shù)美國(guó)家庭的房屋格局較大，不管是室內(nèi)家具，還是戶(hù)外家具，都有很大的空間可以放置家具。另外，美國(guó)人主張家具要隨著生活的條件而改變，因此用1到2年就要換新，家具是拋棄型的產(chǎn)品。海外對(duì)于家具的需求量一直在增加，對(duì)其品質(zhì)、功能、款式的要求都在提高。

北美B2C市場(chǎng)活躍

電子商務(wù)銷(xiāo)售方面，亞太地區(qū)和北美地區(qū)都處于領(lǐng)先地位。以中國(guó)為出口國(guó)的角度來(lái)看，北美地區(qū)仍然是市場(chǎng)成熟度最高的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)市場(chǎng)。

北美地區(qū)網(wǎng)民多，消費(fèi)能力強(qiáng)，B2C市場(chǎng)更為活躍。截至2020年5月，美國(guó)與加拿大共有多達(dá)3.29億網(wǎng)民，網(wǎng)民規(guī)模占地區(qū)總?cè)丝诘臐B透率為94.6%，遠(yuǎn)高于全球平均水平。

對(duì)國(guó)際網(wǎng)站本土化要求高

48%消費(fèi)者跨境消費(fèi)，70%~80%的消費(fèi)者跨境網(wǎng)購(gòu)時(shí)，偏愛(ài)大型國(guó)際購(gòu)物網(wǎng)站。22%的跨境消費(fèi)者在過(guò)去的12個(gè)月內(nèi)曾在 美國(guó)網(wǎng)購(gòu)，33%的加拿大跨境購(gòu)物者通過(guò)只能手機(jī)在國(guó)際網(wǎng)站購(gòu)物，占跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額的15%。

可靠基礎(chǔ)設(shè)施釋放行業(yè)潛能

北美地區(qū)擁有完善的物流與支付服務(wù)體系，人均收入較高。長(zhǎng)途海運(yùn)集裝箱，內(nèi)陸卡車(chē)和火車(chē)的集裝箱運(yùn)輸，不少家具店鋪都有自己的卡車(chē)負(fù)責(zé)配送周邊和拿貨，交通、物流滿(mǎn)足大件配送到家的需求。

日前，Esty官方發(fā)布了該平臺(tái)2022家裝類(lèi)目的最新消費(fèi)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的家居用品的需求正在急劇上升，在過(guò)去的三個(gè)月里，僅手工家居的搜索量就猛增了23倍。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：越南、波蘭等國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)增大

雖然我國(guó)現(xiàn)在是世界家具出口貿(mào)易大國(guó)，但在所有的出口家具產(chǎn)品中，加工貿(mào)易仍然占據(jù)了一定的比重，出口的家具產(chǎn)品大都是低附加值的產(chǎn)品，并沒(méi)有自己的品牌。最近兩年，隨著各項(xiàng)成本的不斷攀升，中國(guó)家具出口總量出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越南、波蘭等國(guó)家則發(fā)起了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

第三方結(jié)合獨(dú)立站的渠道組合或?qū)⑿碌某砷L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)

相較于電商平臺(tái)，獨(dú)立站近幾年發(fā)展迅速，尤其是以Shein為代表的獨(dú)立站，發(fā)展非常迅猛，現(xiàn)在市值已經(jīng)超過(guò)三千億。還有細(xì)刻、奧鵬、踏浪者、斯達(dá)領(lǐng)科等跨境電商企業(yè)較為垂直，是比較專(zhuān)業(yè)的獨(dú)立站。不管是平臺(tái)還是獨(dú)立站，都繞不開(kāi)一個(gè)話(huà)題——流量。在這個(gè)流量池里，跟同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶流量，每個(gè)人能分多少，完全要靠自己去引流。

建獨(dú)立站往往從特定產(chǎn)品領(lǐng)域或擅長(zhǎng)的國(guó)家開(kāi)始，美國(guó)較大中產(chǎn)人口基數(shù)與較高的市場(chǎng)信用度，以及繁榮的個(gè)性化消費(fèi)提供了適合獨(dú)立站發(fā)展的土壤，因此近年來(lái)自建站的賣(mài)家規(guī)模逐漸擴(kuò)大。

自建站短期內(nèi)可以依靠Shopify等建站工具，但長(zhǎng)期來(lái)看，達(dá)到一定規(guī)模后仍需要豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與供應(yīng)鏈的控制能力，并且需要整合生態(tài)系統(tǒng)中的營(yíng)銷(xiāo)、支付、物流和售后工具來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

中國(guó)家具的出口市場(chǎng)一般都以歐美為主，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)每年出口到美國(guó)市場(chǎng)的家具高達(dá)140億美元，在美國(guó)前10大家具進(jìn)口國(guó)家總額的240億美元中占近6成。

自加入世貿(mào)組織以來(lái)，我國(guó)家具出口一直保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在2008年金融危機(jī)的短暫疲軟過(guò)后，我國(guó)家具出口再次恢復(fù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，一度保持了6年的連續(xù)增長(zhǎng)，然而面對(duì)勞動(dòng)力、原材料、物流和環(huán)保成本上漲等眾多不利因素的影響，2016年中國(guó)家具出口額出現(xiàn)大幅下滑，2017年實(shí)現(xiàn)緩慢回升。直到現(xiàn)在，中國(guó)家具出口仍然可見(jiàn)增長(zhǎng)，獨(dú)立站等渠道不斷推動(dòng)中國(guó)家具出口海外，分析好當(dāng)下的局勢(shì)，努力做好運(yùn)營(yíng)，做獨(dú)立站家具出口還有很寬的路可以走。

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