亞馬遜賣家調(diào)整廣告策略優(yōu)化listing-ESG跨境

沒有燃燒就沒有曝光。

賣家怎樣解決流量的難題？

「利潤愈來愈薄，不開廣告就不利于新產(chǎn)品的推廣，開廣告吧，必虧。」

建議：小賣家可通過的“推薦競標(suggested bid)”機制，為特定關(guān)鍵詞設(shè)定最高的CPC費用，從而保持競爭優(yōu)勢。但廣告成功的關(guān)鍵指標是關(guān)鍵詞的相關(guān)性和廣告轉(zhuǎn)化成銷售的可能性。

假如關(guān)鍵字的出價高，而產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率低，亞馬遜的算法就不大可能推薦它。

事實上，要想在的廣告中獲得高效率，需要高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品listing。建議賣家從以下幾個方面來優(yōu)化listing：

清除表現(xiàn)不佳關(guān)鍵字。

賣家要不斷自我檢查，不斷反思為什么有些關(guān)鍵詞沒有轉(zhuǎn)化。

用否定關(guān)鍵字工具刪除性能差的關(guān)鍵字。賣家應(yīng)該注意的是，不要只是為了節(jié)省時間而使用自動廣告軟件，自動化軟件不能將表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞分開。

例如，一個產(chǎn)品的關(guān)鍵字“red coffee mug"能產(chǎn)生大量的點擊，但是不能轉(zhuǎn)化。當你點擊10次之后，自動軟件就會把關(guān)鍵字發(fā)送到否定關(guān)鍵字列表。

實際上，這個產(chǎn)品是一個紅色的咖啡杯，但是產(chǎn)品listing上沒有這個顏色。另外，產(chǎn)品圖像模糊不清，顏色不清。這個問題需要賣方手工解決，而非使用自動化工具。

為listing頁面優(yōu)化重要區(qū)域。

第二個成功的關(guān)鍵在于改進頁面的關(guān)鍵部分，從而提高轉(zhuǎn)化率。

舉例來說，下面所列的檸檬水混合器產(chǎn)品。主要區(qū)域包括四個用紅色突出顯示的區(qū)域，即評論、產(chǎn)品圖、銷售保證、競爭性價格以及標題和說明等文案。

由于沒有歷史銷售數(shù)據(jù)和產(chǎn)品評價，新產(chǎn)品可能擁有最高的ACoS。結(jié)果，一些銷售商由于產(chǎn)生了較高的廣告費用，避開了新產(chǎn)品的廣告。不過，如果用好廣告，也是可以為新產(chǎn)品引流，獲取訂單和鼓勵買家留言。

配送保證。

你們提供的送貨選擇是否與競爭者一樣好？要用Amazon Fulfillment By Amazon或Seller Fulfillment Prime，讓產(chǎn)品頁面顯示Prime身份，這對轉(zhuǎn)化率有很大影響。

Listing全部內(nèi)容。

假如你的廣告設(shè)置是“自動發(fā)布”，算法會根據(jù)你的廣告頁面的內(nèi)容來決定你的廣告展示位。因此，您必須確保listing的內(nèi)容符合用戶搜索的要求。

此外，不要低估賣家的評級標準，這對贏得BuyBox和整體業(yè)績有很大的影響。并且，如果賣家的seller ratings不如其他賣家，亞馬遜算法也不太可能給你分配高流量、高轉(zhuǎn)換的廣告位置。

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