賣家提高獨(dú)立站客單價(jià)攻略-ESG跨境

又一輪出售高峰即將到來(lái)，賣家們是否已躍躍欲試，預(yù)備迎接這場(chǎng)高潮？那么如何晉升客單價(jià)呢？賣家該怎樣去做呢？

第一，運(yùn)營(yíng)手腕。

促銷是進(jìn)步客單價(jià)的主要方法。“滿減運(yùn)動(dòng)”和“捆綁出售”可以有效進(jìn)步客源單價(jià)，“滿減運(yùn)動(dòng)”可以有效進(jìn)步客源。

有四種常見(jiàn)情勢(shì)的滿減運(yùn)動(dòng)：

全款折扣和全款打折都是通過(guò)設(shè)定門檻優(yōu)惠，刺激顧客湊單，進(jìn)步客源單價(jià)。

全件折扣和全件打折可以在進(jìn)步出售和客源單價(jià)的同時(shí)，贊助賣家清算庫(kù)存。

捆綁出售

捆綁出售包含打包組合和捆綁定價(jià)。

透過(guò)「組合捆綁」，賣家可通過(guò)搭售配套產(chǎn)品(如襯衣、配飾、手表、配飾、配飾、配飾)，增長(zhǎng)各細(xì)分品類之出售；

價(jià)錢捆綁是指賣家依據(jù)自己的須要，自由選擇幾種運(yùn)動(dòng)商品進(jìn)行定價(jià)出售。采取價(jià)錢捆綁，賣家可增進(jìn)結(jié)合出售，便利清空冷門魚庫(kù)存。

第二，支付方法。

分期付款

不同的付款方法，分期付款不但可以下降棄購(gòu)率，還可以進(jìn)步客價(jià)！

對(duì)高客價(jià)賣家來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)分期付款的選擇，可以下降花費(fèi)門檻，促使花費(fèi)者盡快下訂單~。

對(duì)于花費(fèi)者來(lái)說(shuō)，分期支付可以提前體驗(yàn)產(chǎn)品，減輕經(jīng)濟(jì)壓力；

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，還可以通過(guò)供給分期，更大規(guī)模的籠罩花費(fèi)者！

第三，客服。

開(kāi)發(fā)會(huì)員籌劃。

假如你的店的主營(yíng)花費(fèi)品，即顧客須要頻繁買回的品類，不妨斟酌設(shè)立「會(huì)員籌劃」。這種保存策略可以贊助你樹(shù)立與顧客的關(guān)系，讓顧客對(duì)品牌發(fā)生好感，從而進(jìn)步客價(jià)。

忠實(shí)度籌劃須要注意的是確保你的籌劃符合花費(fèi)者的愛(ài)好。

高效力的在線客戶服務(wù)。

擁有高效在線客戶服務(wù)體系的公司，其出售額比其他公司高出10%-15%。網(wǎng)上客戶服務(wù)可以贊助花費(fèi)者解決問(wèn)題，增長(zhǎng)他們對(duì)商品的興致，這也意味著該商品的出售潛力越來(lái)越大。而更有一些人以為，在線客戶服務(wù)是未被充足應(yīng)用的兵器。

對(duì)于家具、家用電器等高價(jià)位商品來(lái)說(shuō)，實(shí)時(shí)聊天尤其有效，因?yàn)檫@些商品在結(jié)賬時(shí)往往須要更多的步驟，而當(dāng)用戶有了在線客服后，他們就可以通過(guò)與用戶重復(fù)交談來(lái)完成交易。假如你供給一種方法，使花費(fèi)者能即時(shí)與你取得接洽，那就不僅僅是增進(jìn)單一交易，而是增長(zhǎng)再出售的機(jī)遇。

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