亞馬遜賣(mài)家要做QA和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)嗎？-ESG跨境

當(dāng)平臺(tái)想要迅速地推出一款產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品上架就要準(zhǔn)備好了，review和Q&A，因?yàn)榇蠖鄶?shù)買(mǎi)家在下訂單前會(huì)看其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，而現(xiàn)在上傳虛假的review的風(fēng)險(xiǎn)很大，而且很容易被刪除。

假如產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低，而review長(zhǎng)時(shí)間不增長(zhǎng)，listing就不會(huì)變得活躍，從而導(dǎo)致流量、銷(xiāo)量下降，適當(dāng)增加Q&A既能提高listing的轉(zhuǎn)化率，又能提高listing的活躍度。

與平臺(tái)不同的是，的賣(mài)家和買(mǎi)家不能在線(xiàn)進(jìn)行及時(shí)溝通，郵件處理效率也較低，Q&A旨在迅速解決顧客的問(wèn)題，增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的信任，因此Q&A既要保證數(shù)量，也要保證質(zhì)量，同時(shí)要把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)家需求結(jié)合起來(lái)。

就像review一樣，賣(mài)家能夠操縱所有Q&A值的上升和下降，從而獲得更多的votes，相應(yīng)的Q&A值也會(huì)增加。

必不可少

當(dāng)前，大多數(shù)中小網(wǎng)紅越來(lái)越細(xì)分化，并且在某一領(lǐng)域有著相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ跃W(wǎng)紅的流量定位更加精準(zhǔn)。

例如，電子產(chǎn)品類(lèi)的賣(mài)家可以找數(shù)碼領(lǐng)域的紅人做推廣，比去FB撒網(wǎng)，這種方式更加精確，節(jié)省了不少成本，賣(mài)家的利潤(rùn)空間也很大。轉(zhuǎn)換效果更能理解，看到偶像推薦的產(chǎn)品的粉絲，購(gòu)買(mǎi)意愿肯定會(huì)更強(qiáng)。

而且，網(wǎng)紅也是一種買(mǎi)家，因此，他們處于同一位置，不同的是，網(wǎng)紅在消費(fèi)者中的地位，又成為了傳播者。因此，網(wǎng)紅和消費(fèi)者的關(guān)系更密切，足以影響消費(fèi)者的購(gòu)物選擇。

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