亞馬遜賣家要做QA和網(wǎng)紅營銷嗎？-ESG跨境

當(dāng)平臺想要迅速地推出一款產(chǎn)品時，產(chǎn)品上架就要準(zhǔn)備好了，review和Q&A，因?yàn)榇蠖鄶?shù)買家在下訂單前會看其他消費(fèi)者的評價，而現(xiàn)在上傳虛假的review的風(fēng)險(xiǎn)很大，而且很容易被刪除。

假如產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低，而review長時間不增長，listing就不會變得活躍，從而導(dǎo)致流量、銷量下降，適當(dāng)增加Q&A既能提高listing的轉(zhuǎn)化率，又能提高listing的活躍度。

與平臺不同的是，的賣家和買家不能在線進(jìn)行及時溝通，郵件處理效率也較低，Q&A旨在迅速解決顧客的問題，增強(qiáng)他們對產(chǎn)品的信任，因此Q&A既要保證數(shù)量，也要保證質(zhì)量，同時要把產(chǎn)品賣點(diǎn)與買家需求結(jié)合起來。

就像review一樣，賣家能夠操縱所有Q&A值的上升和下降，從而獲得更多的votes，相應(yīng)的Q&A值也會增加。

必不可少

當(dāng)前，大多數(shù)中小網(wǎng)紅越來越細(xì)分化，并且在某一領(lǐng)域有著相當(dāng)?shù)挠绊懥?，所以網(wǎng)紅的流量定位更加精準(zhǔn)。

例如，電子產(chǎn)品類的賣家可以找數(shù)碼領(lǐng)域的紅人做推廣，比去FB撒網(wǎng)，這種方式更加精確，節(jié)省了不少成本，賣家的利潤空間也很大。轉(zhuǎn)換效果更能理解，看到偶像推薦的產(chǎn)品的粉絲，購買意愿肯定會更強(qiáng)。

而且，網(wǎng)紅也是一種買家，因此，他們處于同一位置，不同的是，網(wǎng)紅在消費(fèi)者中的地位，又成為了傳播者。因此，網(wǎng)紅和消費(fèi)者的關(guān)系更密切，足以影響消費(fèi)者的購物選擇。

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