一文帶你深入了解SD廣告-ESG跨境

作為亞馬遜商家，大家真的懂得亞馬遜的SD廣告（展現(xiàn)型廣告）嗎？設(shè)置SD廣告時有哪些注意事項？又有哪些投放策略值得我們借鑒？如果你想要深刻懂得關(guān)于SD廣告的話，下面一起來看看吧~

1、SD廣告定位方法分類

SD廣告可以進(jìn)行花費者受眾的定位，也可以進(jìn)行商品的定位。在定位花費者的部分，所有的賣家都能選擇過去30天內(nèi)查看過特定商品詳情頁的亞馬遜顧客受眾。部分賣家還能選擇有過相干搜索行動以及有過相干購置行動的客戶。

定位商品的方法指的是廣告直接定位到指定的ASIN或者品類的頁面。當(dāng)客戶在閱讀這個品類或者閱讀對應(yīng)的ASIN的時候，我們的廣告可以在這些頁面展現(xiàn)出來。

2、SD廣告的展現(xiàn)地位

SD廣告可能涌現(xiàn)在Above the fold，也就是商品詳情頁第一屏的首屏地位。它有幾個地位可以展現(xiàn)，包含在購物車的地位，或者在五點描寫的下方。也可以涌現(xiàn)在移動端首頁，包含搜索以及review的地位等。

3、SD廣告設(shè)置的三個要素

第一點是推廣的商品，就是我們要肯定拿什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行推廣；

第二點是我們要選擇定位的方法，須要肯定是選擇受眾的定位還是用商品投放的定位；

第三點是競價，采用怎樣的出價方法也是我們要重點關(guān)注的。

SD廣告投放策略分享

1、增長潛在客戶的購置轉(zhuǎn)化

第一種策略是愿望觸達(dá)最近30天有看過我們的產(chǎn)品但沒有買的潛在客戶，從而進(jìn)步用戶購置的幾率。因為據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，只有4%的客戶會在第一次閱讀產(chǎn)品的時候進(jìn)行購置，那這個策略實際上就是瞄準(zhǔn)了剩下96%的客戶。當(dāng)然如果產(chǎn)品購置決策鏈?zhǔn)呛芏痰?，比如?shù)據(jù)線這種就不太建議做再營銷。

類型選擇為受眾，然后投放選擇查看推廣商品和類似產(chǎn)品。推廣商品方面，我們可以選擇有競爭優(yōu)勢的熱賣產(chǎn)品，比如品牌BSR靠前的，也就是TopASIN的這些產(chǎn)品。競價方面建議大家是用高于SponsoredProductsCPC先做冷啟動，然后再逐步優(yōu)化，確保先搶到精準(zhǔn)流量，跑出數(shù)據(jù)。

2、搶競爭對手商品流量，普遍籠罩商品

這種策略在推廣商品方面得選擇BSR靠前的有競爭優(yōu)勢的商品，因為產(chǎn)品是要展現(xiàn)到對手品牌那里去的。這里建議選擇品線相對單一、規(guī)模比擬窄的品牌作為投放競品。

競價方面更建議賣家嘗試比SP廣告CPC略低10%到20%的出價。如果數(shù)據(jù)一般，就可以斟酌細(xì)化對手價錢和星級，縮小商品定位的規(guī)模；如果后果好，可以轉(zhuǎn)熱賣ASIN競品投放。

3、關(guān)聯(lián)營銷，與熱賣商品綁定，蹭流量

關(guān)聯(lián)出售是指如果我們的產(chǎn)品跟其他類別的產(chǎn)品有強關(guān)聯(lián)性，那我們就可以去蹭一波流量。什么是強關(guān)聯(lián)性？例如戶外的烤爐和帳篷、或者睡袋和地墊這些產(chǎn)品都是具有強關(guān)聯(lián)性的。

依照這個策略，賣睡袋的賣家可以找到地墊賣得特殊好的topseller的ASIN進(jìn)行綁定，讓自己的產(chǎn)品在相干頁面展現(xiàn)出來。建議競價比SP廣告CPC略低10%~20%，數(shù)據(jù)差的商品，加否認(rèn)投放。

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