亞馬遜賣家切記：不要對銷量上升的listing做這些更改！-ESG跨境

大家都知道，大力鼓勵賣家更新商品，讓顧客有更多的選擇。所以會對新款產(chǎn)品給予大量的流量支持，亞馬遜新款支持期就是產(chǎn)品成長的黃金時期，很多亞馬遜賣家依靠平臺新款產(chǎn)品的紅利期，順勢把產(chǎn)品做到最熱銷。

所以，如何利用新產(chǎn)品支持期快速出單，讓店鋪盈利更高呢？

賣家切記，不要對銷量上升的listing做更改！

1、舊的listing很暢銷，可以隨意添加新的選項

許多賣家都有這樣的想法，當(dāng)一款產(chǎn)品賣得好時，他們想要將其他產(chǎn)品也加入到這款產(chǎn)品中，同時加入主圖，附加選項，以及其他產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

所謂“SKU”，在亞馬遜產(chǎn)品中，就是指供買家下訂單時可選擇的各種選項。而且不僅僅是每個產(chǎn)品都有自己的ID,SKU也有自己的ID，而且有可能由于增刪選項而變成新的ID。一旦爆款SKUID發(fā)生變化，就會因?yàn)樽兂尚翴D而失去原有的權(quán)重，導(dǎo)致流量下降。

因此，在什么情況下SKU選項會改變它的ID：當(dāng)你的增刪更改了原來的listing變量時，SKU的ID也會改變，這樣就會影響原來。

2、舊listing銷售量好，換季時換成新產(chǎn)品

光想著舊listing的好處，自然是很不錯的。不過，長袖T恤和短袖T恤本身是不同的產(chǎn)品，這樣的更新?lián)Q代，原來的有銷量的產(chǎn)品，標(biāo)題、屬性、主圖、細(xì)節(jié)幾乎全部更換，搜索系統(tǒng)馬上就查到了，而且是新款，更不用說新款了！就像通過SKU選項偷梁換柱一樣，在舊listing中添加一個長袖選項，但搜索的長袖訪客并不多，而將原來爆款的短袖選項刪除，卻導(dǎo)致這個舊listing訪客數(shù)量大幅下降。

• 該如何對舊listing進(jìn)行突破？

舊listing有時候因?yàn)橐淮尾钤u而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，那么此時是重新編輯對原有產(chǎn)品的優(yōu)化還是重新做新listing的重點(diǎn)推廣？

假如舊listing是因低價活動而被差評，那么listing的標(biāo)簽也基本固定在低價消費(fèi)者身上，此時刪掉舊listing重做新listing會好一點(diǎn)。

若每天還有舊listing的訂單要繼續(xù)保留，然后將不同風(fēng)格的主圖詳細(xì)信息做成新listing，在舊listing下關(guān)聯(lián)營銷新listing，做到逐步轉(zhuǎn)移。

• 怎么榨取舊listing的剩余價值

我們可以先讓舊listing做一件重要的事，即為新listing繪制主圖和關(guān)鍵字，然后再準(zhǔn)備刪除舊listing并重新制作新listing。由于舊listing沉淀了一些權(quán)重，開廣告不僅花費(fèi)較少，而且比新listing能獲得更多的數(shù)據(jù)。由于新舊listing產(chǎn)品適用人群相同，價格相近，因此所得數(shù)據(jù)完全可供參考，可以讓舊listing數(shù)據(jù)為新listing優(yōu)化鋪路。

除了注重SKU外，產(chǎn)品優(yōu)化也要加強(qiáng)產(chǎn)品本身的品質(zhì)和服務(wù)。無論新舊listing，關(guān)鍵還是要做好listing本身的主圖點(diǎn)擊次數(shù)，細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)換，售后維護(hù)等。

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