為什么要做谷歌品牌詞搜索廣告-ESG跨境

作為世界上更受歡迎的搜索引擎，谷歌在搜索引擎市場上占領主導位置，其市場占領率高達81.5%。這是目前市場上應用最普遍的搜索引擎，它能秒殺世界上其它的搜索引擎。谷歌收入的90%以上都來自廣告，而且大部分都是搜索廣告。實際上，谷歌擁有全球33%的網(wǎng)絡廣告份額，60%以上的搜索廣告份額，它是名副其實的廣告霸主，同時它也是跨國界獨立網(wǎng)站賣家的主要流量起源。

除晉升品牌，產(chǎn)品著名度，晉升企業(yè)形象外，跨國賣家之所以選擇谷歌廣告，最基本的原因就在于它可以增長收入和利潤。

一般而言，我們會把谷歌搜索廣告分成4類，其中品牌詞搜索廣告是搜索廣告的一種：

商標搜索廣告：搜索你的商標名。

無品牌搜索廣告(General)：對可能購置你的產(chǎn)品，但未必熟習你的品牌的人進行廣告宣揚，以吸引有意向的流量，并發(fā)明新客戶。

無品牌的搜索廣告(細分范疇)：從小范圍的產(chǎn)品中吸引到更多的小受眾。

競爭搜索廣告：花費者搜索競爭廣告時，你的品牌將相應地被展現(xiàn)，從而獲得可能不懂得你的品牌或產(chǎn)品的新顧客。

谷歌品牌廣告是一個很好的選擇，可以通過廣告投放來進步品牌著名度，反抗競爭對手。但是行業(yè)內，大家對于品牌詞搜索廣告仍然會有疑問：為什么要投放品牌詞？顧客搜索品牌詞不就是已經(jīng)知道我的品牌了嗎？我的品牌詞搜索已經(jīng)是第一次了還須要投票嗎？那么，谷歌的品牌詞搜索廣告到底有沒有價值？

1.讓更多的花費者點擊。

因特網(wǎng)營銷實際上是數(shù)據(jù)驅動的營銷，因此國外的同行做了一個試驗來支撐這個理論。

在谷歌上，當花費者搜索一個品牌的詞語時，會涌現(xiàn)以下三種情形：

第一種情形：只有一個自然的搜索成果；

第二種情形：只有一個付費廣告成果；

第三種情形：付費和自然的搜索成果。

在各種情形下，用戶點擊搜索成果頁面(SERP)中的獨立站點，通過對其進行檢討，他們發(fā)明：

花費者點擊自然成果的機率僅為76.5%，而非單一自然成果；

如果只有一個付費成果，那么用戶點擊付費成果的幾率是63.1%；

在支付和自然成果同時涌現(xiàn)時，用戶點擊幾率為91.3%。

也就是說，每100個人就有一個品牌，平均來說，通過投放品牌廣告，比不投放廣告，會多吸引20%的花費者點擊。廣告流量轉換率與其他渠道的品牌詞流量轉換率一樣。所以，對品牌詞進行付費搜索可以進步出售額20%。

2.實際情形。

假如我的品牌詞搜索已經(jīng)排在Google的前列，那么還須要投放品牌詞廣告嗎？這并不是絕對的答案。從兩個方面聯(lián)合實際情形，用數(shù)據(jù)告知你到底要不要投。

依據(jù)SEO數(shù)據(jù)肯定品牌詞。

若品牌在業(yè)界已有必定影響力，則關系不大，尤其是B2B類，此類品牌的官網(wǎng)點擊率可達80%以上。假如品牌詞沒有影響力，但是有必定的搜索量，那就很有必要了！由于這種品牌詞點擊率僅為40~50%，如果不做品牌詞搜索廣告，將失去50%以上非常精準的客戶；無論在哪種情形下，更好應用最真實的數(shù)據(jù)來決議是否宣布品牌詞搜索廣告。同時也要斟酌到，無論何種情形點擊率都與品牌詞的自然排名顯示后果有關！

由于品牌性和廣告相干性，與非品牌搜索詞相比，品牌詞搜索廣告的成本要低很多，但同時由于是一群積極搜索品牌名稱的人，帶來了更高的轉化率。

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