速賣(mài)通上架產(chǎn)品如何定價(jià)？-ESG跨境

對(duì)于速賣(mài)通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià)不可小覷。如果價(jià)錢(qián)定的過(guò)高，你的產(chǎn)品就沒(méi)有銷(xiāo)量；如果價(jià)錢(qián)定的過(guò)低，你就會(huì)不賺錢(qián)甚至賠本。那么，速賣(mài)通的產(chǎn)品到底該怎么定價(jià)呢？接下來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)的辦法。

1. 基于成本定價(jià)

這種辦法是最簡(jiǎn)略的定價(jià)辦法，你只需知道產(chǎn)品的所有成本，并以高于產(chǎn)品成本的價(jià)錢(qián)來(lái)定價(jià)即可，用盤(pán)算公式來(lái)說(shuō)就是：成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)錢(qián)；你也可以應(yīng)用百分比來(lái)盤(pán)算定價(jià)，就是在產(chǎn)品成本上加上你愿望到達(dá)的利潤(rùn)率來(lái)創(chuàng)立價(jià)錢(qián)，用盤(pán)算公式來(lái)說(shuō)是：成本×(1+利潤(rùn)率)＝價(jià)錢(qián)。

基于成本的速賣(mài)通定價(jià)策略更大的利益就是可以讓賣(mài)家避免虧損，但它有一個(gè)大的缺陷是無(wú)法掌握利索在合理的規(guī)模內(nèi)，單方面掌握教強(qiáng)。

2. 參考同行、同類(lèi)商品的價(jià)錢(qián)

當(dāng)你對(duì)所售賣(mài)產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)無(wú)所適從時(shí)，你可以在宣布每一條產(chǎn)品的時(shí)候去搜索這個(gè)產(chǎn)品在全部平臺(tái)的出售情形，以銷(xiāo)量較好的價(jià)錢(qián)區(qū)間為根據(jù)來(lái)定價(jià)。參考同行同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)定價(jià)法不僅清除了第一種辦法的弊病，還可以讓你依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢(qián)。發(fā)掘出更多你所未知的信息，從而進(jìn)行斟酌，改良自己的成本。

3. 價(jià)錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在電商平臺(tái)的運(yùn)動(dòng)越來(lái)越多，像是店鋪打折、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，直通車(chē)、平臺(tái)大促運(yùn)動(dòng)等等，商家都愿望通過(guò)運(yùn)動(dòng)多帶來(lái)更好的產(chǎn)品銷(xiāo)量，但要值得注意的是，加入營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)意味著成本增長(zhǎng)，利潤(rùn)率降低。所以，在產(chǎn)品定價(jià)方面，也要充足斟酌營(yíng)銷(xiāo)的部分，你可以宣布產(chǎn)品時(shí)定很高的價(jià)錢(qián)，然后連續(xù)的高比例打折，依附高折扣引入較多的流量，這樣子還可以堅(jiān)持著較高的利潤(rùn)率，最主要的一點(diǎn)是更容易參與到平臺(tái)大促運(yùn)動(dòng)中來(lái)。

4. 0.9元效應(yīng)

我們做為買(mǎi)家的時(shí)候，經(jīng)?？吹降昀锏漠a(chǎn)品很多標(biāo)價(jià)為.9或者.99，這種叫“0.9元效應(yīng)”雖然從賣(mài)家的心理角度來(lái)看，多一元少一元對(duì)自己的利潤(rùn)沒(méi)有太大的影響，但是對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)置行動(dòng)卻有很大的影響，他們會(huì)認(rèn)為0.9 元比1元錢(qián)要廉價(jià)很多，同時(shí)會(huì)加強(qiáng)購(gòu)置意愿。

除了產(chǎn)品定價(jià)的辦法外，我們也要額外注意幾點(diǎn)：利潤(rùn)不要太低，堅(jiān)持30%—50%的利潤(rùn)，這樣有利于以后的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)；不要和同行產(chǎn)品打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，要在保證利潤(rùn)的基本上定價(jià)；填寫(xiě)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)時(shí)要認(rèn)真細(xì)心，千萬(wàn)別填錯(cuò)；注意貨幣單位。

以上就是速賣(mài)通平臺(tái)產(chǎn)品定價(jià)的辦法和注意事項(xiàng)，賣(mài)家朋友們可以參考借鑒一下，對(duì)自己的產(chǎn)品定價(jià)有一個(gè)清楚的認(rèn)知。

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