打造出優(yōu)質(zhì)亞馬遜listing的幾點要素-ESG跨境

打造出優(yōu)質(zhì)亞馬遜listing的幾點要素

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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電商朋友們都知道,一個好的產(chǎn)品Listing,能為產(chǎn)品帶來高曝光、高點擊以及高轉(zhuǎn)化,形成良性閉環(huán),為店鋪打造出爆款產(chǎn)品,促進店鋪穩(wěn)定運營。那么一個優(yōu)質(zhì)的Listing是如何打造的呢?

電商朋友們都知道,一個好的,能為產(chǎn)品帶來高曝光、高點擊以及高轉(zhuǎn)化,形成良性閉環(huán),為店鋪打造出爆款產(chǎn)品,促進店鋪穩(wěn)定運營。那么一個優(yōu)質(zhì)的Listing是如何打造的呢?

一、標題怎么寫?

標題是流量曝光的入口,也是用戶搜索和點擊的主要入口。如果標題寫的好,那么用戶在搜索關(guān)鍵詞的時候,就能將產(chǎn)品展現(xiàn)到用戶面前。

而且總的來說,標題的關(guān)鍵詞權(quán)重>五點描述權(quán)重>權(quán)重,所以標題的重要性可想而知。

常見的標題組合公式主要有2種,分別為:

  • 品牌+關(guān)鍵詞+數(shù)量+型號+屬性詞

  • 品牌+關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的首字母一定要大寫,可以使用逗號,來增加標題的可閱讀性,不要出現(xiàn)與商品無關(guān)的關(guān)鍵詞,如買一送一這樣的促銷詞語。不要為了埋關(guān)鍵詞詞而去進行埋詞,如果出現(xiàn)了關(guān)鍵詞的堆砌,是會導(dǎo)致客戶不想點擊的,所以必須合理進行埋詞。

給大家分享幾種高階的標題寫法:

1、找出客戶的痛點。通過迎合用戶的痛點來打造商品。比如現(xiàn)在很多人抱怨充電線容易折斷,而你的產(chǎn)品正好有針對這個痛點進行了特殊設(shè)計,那么就可以在標題凸顯出來,如耐折疊,不易斷,從而大大提高客戶的興趣,促進成交。

2、突出產(chǎn)品的賣點。比如同樣是手機,普通手機的充電半小時就抵不過oppo手機的充電5分鐘通話兩小時。通過將差異性的賣點,直接展現(xiàn)在標題中,讓買家在瀏覽標題的時候,更有興趣點。

二、五點描述怎么寫?

商家不妨把同類產(chǎn)品的50的產(chǎn)品的五點描述看一下,看他們主要突出產(chǎn)品的賣點是什么,與你的產(chǎn)品有什么不同。然后結(jié)合自身產(chǎn)品去進行描述,重點突出自身產(chǎn)品的賣點和差異性。具體如下:

①介紹產(chǎn)品突出的亮點

②性能介紹+使用場景

③產(chǎn)品使用說明

④售后說明,是否有售后保障

⑤買這個產(chǎn)品能獲得什么

需要注意的是,五點描述也是關(guān)系到listing曝光,所以也要合理地將關(guān)鍵詞涵蓋進去。

三、圖片怎么布局

第一張圖,首圖必須白底,800*800以上,jpg格式比較好。賣什么就展示什么,簡單直白,不要放無關(guān)緊要的東西,讓客戶誤解。

第二張圖,可以用于展示產(chǎn)品的功能,賣點

第三張圖,可以用于展示適用場景

第四張圖,可以展示產(chǎn)品的細節(jié)

第五張圖,可以展示產(chǎn)品尺寸

第六張圖,可以用于展示所有產(chǎn)品

第七張圖,可以上傳產(chǎn)品短視頻

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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