賣家們如何在Shopee進行直播帶貨？-ESG跨境

Shopee和Lazada兩大主流平臺都在加碼直播模式，成為許多賣家爆單的主要利器。就拿Shopee直播來說，賣家們如何做好跨境電商的直播帶貨。

(直播前期的預備)

1、現場預熱和傳導。

a)設置直播預告，盡量使主圖和店鋪名稱鮮明、一致。

b)充足應用店鋪私人范疇的流量引誘，包含：店鋪的結合宣揚(聊聊主動/客服回復的推送及店鋪首頁直播介紹)、ShopeeFeed的推廣、店鋪粉絲等方面的引誘。

設置有吸引力的封面圖、題目，以將觀眾吸引到展廳。

2、直播間的選擇和安排。

直播場地可多樣化，如工廠、市場、農地、商場、演播室等可用作直播間，但需注意構成比例，太遠不利于產品展現，太近也會影響產品的展現。適合的景深可以進步視覺的空間感，更容易讓花費者關注主播和產品。賣主可以依據直播氣質選擇合適的背風景彩和道具，讓直播間更有氛圍。

樣式：清潔舒適整潔，搭配品類安排。

燈具：亮、亮、亮的基本燈具為“1個主燈具+2個副燈具”，其它可用補光燈。

設備：專業(yè)的直播攝像/手機保證高清畫面，提前備好備用電腦和網絡狀態(tài)。

3、尋找適合的主持人。

主持人氣質代表店鋪的氣質和商品，好的主播能為店鋪帶來更大的流量和更高的轉化率。

主持人選材：直播對主播的專業(yè)和知識都會有必定的請求，顏值有助于直播，但個性魅力更為主要。主持人應形成奇特的作風，充足應用自己的條件，合理地搭配商品，以使花費者印象深入。與此同時，主持人要做到有問必答，并會自動提出問題以引發(fā)話題討論。而且具有出售背景的主播更容易依據買家的特色贊助買家做出購置決議，并且具有較強的帶貨才能。

助理員的選擇：直播助理的氣質要與主播相一致，有節(jié)奏的掌握與應變才能，仔細且有耐煩，能隨機應變告訴買家的優(yōu)惠。英俊或者具有個性也是不錯的加分項。

4、SKU選擇。

要做好產品、質量、價錢，品即品種豐碩，質量即保證，價錢即高，嚴厲選品更能保證花費者的信賴度。選擇賣家直播間要重視以下三個方面：

(1)依據T型構造來選擇商品，縱向選擇重點商品，以強吸引力吸引人進入直播必買；橫向搭配籠罩更多人群的商品，讓花費者進入直播必買。

(2)新產品與老產品聯(lián)動出售：應用Shopee捆綁出售功效，通過“新產品+老產品”的促銷組合，可以更好地實現單一數目目的。

(3)商品展現分類：建議第1-3項為爆款商品，第3-20項為一般商品展現(一般是商店的副品類)，第21項及其后商品為商店的重要品類，包含日用品和商店熱賣的更佳商品。

5、預備直播腳本。

實況腳本的目標在于控制現場節(jié)奏，確保癥結信息的表到達位，一般包含時光和流程，福利講授和發(fā)放的節(jié)奏，互動的內容，產品和賣點的介紹以及人員的配合6個方面。

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