賣家們?nèi)绾卧赟hopee進(jìn)行直播帶貨？-ESG跨境

Shopee和Lazada兩大主流平臺都在加碼直播模式，成為許多賣家爆單的主要利器。就拿Shopee直播來說，賣家們?nèi)绾巫龊每缇畴娚痰闹辈ж洝?/p>

(直播前期的預(yù)備)

1、現(xiàn)場預(yù)熱和傳導(dǎo)。

a)設(shè)置直播預(yù)告，盡量使主圖和店鋪名稱鮮明、一致。

b)充足應(yīng)用店鋪私人范疇的流量引誘，包含：店鋪的結(jié)合宣揚(聊聊主動/客服回復(fù)的推送及店鋪首頁直播介紹)、ShopeeFeed的推廣、店鋪粉絲等方面的引誘。

設(shè)置有吸引力的封面圖、題目，以將觀眾吸引到展廳。

2、直播間的選擇和安排。

直播場地可多樣化，如工廠、市場、農(nóng)地、商場、演播室等可用作直播間，但需注意構(gòu)成比例，太遠(yuǎn)不利于產(chǎn)品展現(xiàn)，太近也會影響產(chǎn)品的展現(xiàn)。適合的景深可以進(jìn)步視覺的空間感，更容易讓花費者關(guān)注主播和產(chǎn)品。賣主可以依據(jù)直播氣質(zhì)選擇合適的背風(fēng)景彩和道具，讓直播間更有氛圍。

樣式：清潔舒適整潔，搭配品類安排。

燈具：亮、亮、亮的基本燈具為“1個主燈具+2個副燈具”，其它可用補(bǔ)光燈。

設(shè)備：專業(yè)的直播攝像/手機(jī)保證高清畫面，提前備好備用電腦和網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)。

3、尋找適合的主持人。

主持人氣質(zhì)代表店鋪的氣質(zhì)和商品，好的主播能為店鋪帶來更大的流量和更高的轉(zhuǎn)化率。

主持人選材：直播對主播的專業(yè)和知識都會有必定的請求，顏值有助于直播，但個性魅力更為主要。主持人應(yīng)形成奇特的作風(fēng)，充足應(yīng)用自己的條件，合理地搭配商品，以使花費者印象深入。與此同時，主持人要做到有問必答，并會自動提出問題以引發(fā)話題討論。而且具有出售背景的主播更容易依據(jù)買家的特色贊助買家做出購置決議，并且具有較強(qiáng)的帶貨才能。

助理員的選擇：直播助理的氣質(zhì)要與主播相一致，有節(jié)奏的掌握與應(yīng)變才能，仔細(xì)且有耐煩，能隨機(jī)應(yīng)變告訴買家的優(yōu)惠。英俊或者具有個性也是不錯的加分項。

4、SKU選擇。

要做好產(chǎn)品、質(zhì)量、價錢，品即品種豐碩，質(zhì)量即保證，價錢即高，嚴(yán)厲選品更能保證花費者的信賴度。選擇賣家直播間要重視以下三個方面：

(1)依據(jù)T型構(gòu)造來選擇商品，縱向選擇重點商品，以強(qiáng)吸引力吸引人進(jìn)入直播必買；橫向搭配籠罩更多人群的商品，讓花費者進(jìn)入直播必買。

(2)新產(chǎn)品與老產(chǎn)品聯(lián)動出售：應(yīng)用Shopee捆綁出售功效，通過“新產(chǎn)品+老產(chǎn)品”的促銷組合，可以更好地實現(xiàn)單一數(shù)目目的。

(3)商品展現(xiàn)分類：建議第1-3項為爆款商品，第3-20項為一般商品展現(xiàn)(一般是商店的副品類)，第21項及其后商品為商店的重要品類，包含日用品和商店熱賣的更佳商品。

5、預(yù)備直播腳本。

實況腳本的目標(biāo)在于控制現(xiàn)場節(jié)奏，確保癥結(jié)信息的表到達(dá)位，一般包含時光和流程，福利講授和發(fā)放的節(jié)奏，互動的內(nèi)容，產(chǎn)品和賣點的介紹以及人員的配合6個方面。

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