跨境電商做獨(dú)立站運(yùn)營燒錢在哪里？-ESG跨境

跨境電商紛紜為獨(dú)立站的發(fā)展遠(yuǎn)景“造勢”，不少賣家也已轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，但仍有大批仍在門外遲疑不前的玩家們?nèi)员灰粋€(gè)問題所困擾：

獨(dú)立站錢在哪里燒？

現(xiàn)在，獨(dú)立站最重要的引流方法是Facebook社交和Google購物，搜索廣告，大多數(shù)賣家都能很好的把握這兩種主流流量平臺的玩法，當(dāng)然還有很多其他的渠道，比如YouTube等，可以選擇。

谷歌廣告：CPC單位價(jià)錢更高，轉(zhuǎn)化率更高，ROI(出售/廣告費(fèi)用)預(yù)計(jì)為2-3；

FB廣告：CPC分高，轉(zhuǎn)化率一般，預(yù)期ROI在1.5-2.5之間；

各種類型的小廣告：CPC可能低，轉(zhuǎn)化率低，ROI預(yù)期在1.5-3之間。

臉譜廣告的價(jià)錢一般是每千次顯示的CPM收費(fèi)，受賣家受眾群體的廣告競爭水平影響，不同受眾群體和地區(qū)的廣告價(jià)錢差別較大，賣家可以設(shè)定自己接收的CPM價(jià)錢，但目前大家都會設(shè)定主動報(bào)價(jià)，這樣可以充足贊助賣家應(yīng)用Facebook優(yōu)化廣告空間。

那么，這種引流方法的“燒錢”與轉(zhuǎn)化情形如何？

一般而言，流量費(fèi)用高的廣告組，投資回報(bào)相對較低，因此沒有絕對價(jià)值，賣家也不必太操心去尋找緊縮廣告費(fèi)的技能。

另外，從營銷角度看，F(xiàn)acebook社交廣告投入的價(jià)錢，轉(zhuǎn)化后果等方面與新老賣家沒有太大的差別，但是在Google廣告中，新老用戶的差別更大，這是由于影響Google廣告后果的維度，很主要的一點(diǎn)是賬戶的歷史會直接影響廣告價(jià)錢以及展示概率。因?yàn)樾沦~戶不是累積的，須要沉淀造就一段時(shí)光，所以轉(zhuǎn)化后果可能須要更多的投入。

谷歌的投放邏輯也接近Facebook，即先投放，依據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化，再投放，無論何種廣告，投放的成果都只能是虧損、平本和盈利。

單站的入門門檻低，投入少，在前期測試階段可隨時(shí)依據(jù)后果決議是否持續(xù)投入。通常一個(gè)產(chǎn)品不超過200美元就能完成測試，如果不行，你可以廢棄迅速改換下一個(gè)產(chǎn)品的機(jī)遇。從廣告的角度看，測品帶來的增加效益是短期的，在流量紅利逐漸消逝的情形下，賣家測品的難度越來越大。

這種打法請求賣家在流量上多花些耐煩，重視組合營銷，而不急于看到眼前或某一類廣告的回報(bào)，這就請求品牌站愿意在流量上多花些耐煩。這一做法具有很強(qiáng)的競爭力，而且一旦賣方開端經(jīng)營，顧客就會有更高的價(jià)值(單位價(jià)錢和反復(fù)購置)。

一個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)的轉(zhuǎn)換通道與許多因素有關(guān)，如流量是否精確、產(chǎn)品是否具有競爭力、價(jià)錢是否具有吸引力等。因此，轉(zhuǎn)化訂單的成本沒有尺度數(shù)據(jù)，即使是高等出售商也無法預(yù)測，不用1美元，就能收獲幾筆訂單，也有可能預(yù)算超支，一個(gè)參加購物車的花費(fèi)者都沒有，賣家只能一邊投放，一邊監(jiān)控，一邊修改。

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