這些亞馬遜鋪貨技巧你都知道嗎？-ESG跨境

亞馬遜鋪貨是賣家推廣和經(jīng)營店鋪的常見方式之一，尤其是對于定位不明確、不知道、急于出單的。借助實(shí)現(xiàn)半自動化，可以很快上listing。

技巧:

1.對某些商品需要設(shè)定不同包裝方式的，發(fā)布次數(shù)不得超過三次，否則視為商品重復(fù)鋪貨；對于同一個賣家，或者同一個IP，同一個公司認(rèn)證，每個產(chǎn)品只能發(fā)布一個線上產(chǎn)品，否則視為重復(fù)鋪貨。

2.賣家需要了解判斷重復(fù)鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)，熟悉產(chǎn)品搜索規(guī)則中的明確規(guī)定:對于同一款產(chǎn)品，產(chǎn)品具有完全相同或高度相似的屬性；對于不同的商品，必須在標(biāo)題、描述、圖片、屬性、商品細(xì)節(jié)描述等領(lǐng)域進(jìn)行區(qū)分。如果以上內(nèi)容很大程度上相似，則判定為重復(fù)鋪貨商品，國家分站或網(wǎng)站的特殊場景除外。

4.具體來說，商品重復(fù)鋪貨的原因有很多。比如汽車、摩托車配件類，如果是通用配件，賣家多次發(fā)布的型號都是重復(fù)鋪貨；在服裝和服飾中，如果其中一張產(chǎn)品主圖(包括SKU)已經(jīng)包含了各種顏色或顏色屬性，賣家就會發(fā)布不同顏色的展示，從而導(dǎo)致商品的重復(fù)鋪貨。

5.圖片判別法:賣家可以針對產(chǎn)品的圖片從不同的背景進(jìn)行拍攝。另外，可以通過產(chǎn)品主圖是否有模型展示或者不同的應(yīng)用場景來區(qū)分；

6.屬性區(qū)分法:同一個產(chǎn)品賣家可以挖掘其不同的賣點(diǎn)，比如同一件t恤，可以從面料、顏色、圖案等方面挖掘賣點(diǎn)；詳細(xì)的頁面描述，盡量區(qū)分文字表達(dá)和組圖放置；店鋪裝修風(fēng)格和尺寸表的分析也是如此。

7.價格差異化方式:對于同一產(chǎn)品，賣家可以通過在其他賣家店鋪設(shè)定同一產(chǎn)品的價格，合理控制自己的價格區(qū)間。專門研究基于消費(fèi)者心理的營銷技巧，價格較高的店鋪會有較低的成交量，而價格較低的店鋪會有較高的成交量。

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