跨境賣家如何做好B2B跨境出口業(yè)務(wù)-ESG跨境

針對(duì)B2B跨境電商“新玩家”和致力于轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)如何做好B端業(yè)務(wù)，本文提出以下建議：

第一，做B2B跨境電商須要“專注”。

第二，面對(duì)疫情的考驗(yàn)，B2B跨境電商企業(yè)除了節(jié)流之外，還能獲得新的增加動(dòng)力。這一年的暴發(fā)給賣家?guī)碓S多不肯定性。面臨相似突發(fā)事件的影響，建議，賣家不僅要掌握成本，做好“節(jié)流”，還要重視“開放源代碼”，積極把握新的增加動(dòng)力。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，此前開辟海外市場(chǎng)更多依附線下展會(huì)等渠道，但今年受疫情影響，許多線下展會(huì)推遲或撤消，此時(shí)，就更須要將業(yè)務(wù)線從線下轉(zhuǎn)移到線上，晉升線上獲取訂單的程度，從而使傳統(tǒng)企業(yè)能夠更好地獲得新的增加機(jī)遇。

第三，跨境電商不僅要經(jīng)營(yíng)好自己，還要做好與當(dāng)?shù)匚幕钠ヅ?。跨境電商最艱苦的處所在于運(yùn)營(yíng)和本土文化的匹配。比如，在俄羅斯和中東等地尋找不同的解決方法，以解決當(dāng)?shù)匚幕喾Q的問題。賣家應(yīng)當(dāng)多想想如何更好地應(yīng)用社會(huì)媒體，樹立符合當(dāng)?shù)匚幕黠L(fēng)和市場(chǎng)環(huán)境的運(yùn)作體系，以更有效地與顧客溝通。

第四，充足應(yīng)用亞馬遜企業(yè)購(gòu)的專業(yè)服務(wù)和資源。toB業(yè)務(wù)和toC業(yè)務(wù)在具體操作上有很大差別。比喻說，toB的供貨時(shí)光，物流方法，數(shù)目都不一樣，每個(gè)訂單的實(shí)際價(jià)錢都是通過獨(dú)立核算的，這和toC是不同的。對(duì)于這些不同之處，賣家應(yīng)當(dāng)及時(shí)自動(dòng)地與亞馬遜企業(yè)購(gòu)的客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通，并充足應(yīng)用亞馬遜企業(yè)購(gòu)toB供給的專屬工具和服務(wù)。

總而言之，這是一個(gè)日新月異的時(shí)期，面對(duì)B2B出口跨境電商的風(fēng)潮，由傳統(tǒng)企業(yè)向B2B跨境電商轉(zhuǎn)型的企業(yè)也面臨著許多挑釁。深信，借鑒亞馬遜企業(yè)購(gòu)并賣家的勝利經(jīng)驗(yàn)，更多中國(guó)賣家也將抓住全球商采的萬億藍(lán)海面前的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。