亞馬遜這個(gè)指標(biāo)關(guān)系能否入倉!賣家必須要知道!-ESG跨境

亞馬遜旺季前夕最讓賣家頭疼的就是亞馬遜IPI庫存指標(biāo)低于500分的限制,本來單品就受限，只能允許銷售三個(gè)月的庫存，如果IPI再疊加，那么對(duì)于FBA倉庫就更加被動(dòng)，因此提升IPI刻不容緩。我們今天就從什么是IPI庫存績(jī)效指標(biāo)、為什么要關(guān)注IPI庫存績(jī)效指標(biāo)、IPI分?jǐn)?shù)如何計(jì)算幾個(gè)方面來梳理IPI庫存績(jī)效指標(biāo)。

什么是IPI庫存績(jī)效指標(biāo)

IPI全稱Inventory Performance Index，是亞馬遜物流庫存績(jī)效指標(biāo)。根據(jù)亞馬遜物流倉儲(chǔ)限制政策的要求，賣家IPI分?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)后，可享受無限庫容，反之，IPI分?jǐn)?shù)低于達(dá)標(biāo)值，賣家的庫容可能會(huì)受到限制。

IPI分?jǐn)?shù)基于賣家儲(chǔ)備熱銷產(chǎn)品庫存以及現(xiàn)有庫存管理情況判定，分值從0-1000，分?jǐn)?shù)越高代表表現(xiàn)越好。賣家可以在賣家中心的“Inventory”查看店鋪當(dāng)前IPI分?jǐn)?shù)，通常每周更新一次，更新時(shí)間為周一。

亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)是什么

為什么要關(guān)注IPI庫存績(jī)效指標(biāo)

亞馬遜設(shè)立IPI指標(biāo)，主要是為了幫助賣家優(yōu)化庫存，這樣，亞馬遜就可以最大限度地利用其物流中心，以更好地滿足消費(fèi)者需求。

如果賣家的IPI分?jǐn)?shù)低于最低標(biāo)準(zhǔn)，那么在創(chuàng)建FBA庫存時(shí)，會(huì)受到數(shù)量限制，如果低于500，賣家則需要按每立方英尺10美元的價(jià)格支付超量費(fèi)。只有在IPI低于最低標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，亞馬遜才會(huì)展示庫存數(shù)量限制。賣家可以在任一“FBA發(fā)貨計(jì)劃”窗口下方，看到當(dāng)前的倉儲(chǔ)數(shù)量限制，以及之后可能的庫存數(shù)量限制。

IPI關(guān)系賣家能否創(chuàng)建庫存，因此關(guān)注它的意義不言自明。接下來就說說如何提高IPI分?jǐn)?shù)。

亞馬遜IPI計(jì)算方法

亞馬遜聲稱，IPI的計(jì)算方式與其BuyBox算法一樣，都是私有的，不會(huì)被公布。而關(guān)于如何提高IPI，亞馬遜僅給出了沒有太多參考價(jià)值的解釋：提高IPI分?jǐn)?shù)和最小化FBA倉儲(chǔ)費(fèi)的最好方法是減少無價(jià)值的庫存，并將有價(jià)值的庫存保持在精益的水平，同時(shí)確保有足夠的庫存來最小化銷售損失。

亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)是什么

通過亞馬遜這句話以及大量賣家的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們也能總結(jié)出一些提高IPI分?jǐn)?shù)的方法：

一.優(yōu)化無在售信息庫存

無在售信息庫存，主要分為兩個(gè)主要情況：

1. listing斷貨的狀態(tài)

2. listing信息不準(zhǔn)確或觸犯相關(guān)亞馬遜條款

針對(duì)這種情況，賣家可以開case跟亞馬遜客服確認(rèn)自己的listing出現(xiàn)了哪種情況，盡快修補(bǔ)完整

二． 優(yōu)化冗余庫存

1.判定為冗余庫存的標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品在亞馬遜倉庫時(shí)間超過90天，以及參考你目前某個(gè)商品的每日銷售數(shù)量，結(jié)合現(xiàn)有該產(chǎn)品庫存，如果需要100天才可完全售罄，則也會(huì)被判斷為冗余庫存。

2.解決冗余庫存方式

可以選擇移除到海外倉、或銷毀、或站內(nèi)通過降價(jià)配合促銷的方式將冗余庫存清理掉

亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)是什么

三．優(yōu)化售出率

售出率=總的售出產(chǎn)品數(shù)量/平均可售庫存

例如，今天我們計(jì)算近三個(gè)月的售出率，截止到今天，我的銷售總數(shù)量為120個(gè)，則平均可售庫存=（統(tǒng)計(jì)日可售庫存+近三個(gè)月庫存）/4

對(duì)應(yīng)以上公式，我們可以得出平均可售庫存為=（80+150+40+50）/4=80，則最終的售出率=120/80=1.5

從長(zhǎng)期上看，售出率維持一個(gè)較高的數(shù)值對(duì)我們店鋪的IPI績(jī)效得分至關(guān)重要。

四.優(yōu)化有貨率

有貨率=當(dāng)日庫存大于0的天數(shù)/總天數(shù)

例如計(jì)算一周的有貨率：一周內(nèi)有貨天數(shù)為6天，則你的有貨率=6/7=85%

有關(guān)有貨率的維度大家要維持一個(gè)適當(dāng)?shù)姆秶苊膺^高的有貨率，備貨過多而導(dǎo)致庫存積壓；過低的有貨率導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨，錯(cuò)過本該獲取利潤(rùn)的部分

相信看了以上內(nèi)容，賣家對(duì)于IPI分?jǐn)?shù)的重要性及如何提高都有了深刻認(rèn)識(shí)，還需要提醒賣家的是，要隨時(shí)觀察ipi分?jǐn)?shù)，特別是在旺季前夕，一定要提前規(guī)劃，讓分?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)，不要影響了旺季備貨。想了解更多關(guān)于跨境電商的行業(yè)干貨，歡迎關(guān)注跨境哥倫布，小布丁很樂意做你出海路上的導(dǎo)航人。

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