新手賣家為什么不要去做低價(jià)產(chǎn)品？-ESG跨境

為什么不推舉新手賣家做低價(jià)產(chǎn)品？價(jià)錢過低的產(chǎn)品，雖然是備貨簡略，單低成本也意味著低售價(jià)，低售價(jià)大部分情形下就意味著低利潤。

隨著亞馬遜頻繁轉(zhuǎn)變算法的大環(huán)境，首頁上的坑位越來越多地被廣告和官方推舉地位占領(lǐng)，這將導(dǎo)致兩個(gè)極端：

1、有實(shí)力的賣家，對亞馬遜廣告的依附性會(huì)越來越強(qiáng)，這些賣家有足夠的資金和資源，不怕在廣告上花大錢。

2、賣家無實(shí)力，能投入廣告的資金數(shù)額有限，在新產(chǎn)品上線后，可燒錢的周期短，再加上acos壓力很大，很多新手賣家到最后都是在虧本。

事實(shí)上，在宏大的廣告預(yù)算和競標(biāo)面前，廣告優(yōu)化實(shí)際上是一個(gè)偽命題。大多數(shù)平臺(tái)產(chǎn)品，癥結(jié)字就這么多，你再怎么優(yōu)化，可以把自己出價(jià)1美金的產(chǎn)品優(yōu)化到出價(jià)2美金的大賣點(diǎn)嗎？高價(jià)直接出價(jià)5美元，而且還可以高低調(diào)劑500%，這些都是優(yōu)化無法解決的問題。

事實(shí)上，優(yōu)化廣告，與listing優(yōu)化有一個(gè)道理，就是把最核心的癥結(jié)字按不同的地位，并在不同的地位進(jìn)行嵌入和編排。只要對listing進(jìn)行了更優(yōu)化，就不再進(jìn)行頻繁和無序的更改。一些運(yùn)營新手也會(huì)對自己的listing進(jìn)行優(yōu)化，并且永遠(yuǎn)在自己的工作日報(bào)上寫上“優(yōu)化listing”。想一想，你優(yōu)化的靈感來自哪里？另一個(gè)培訓(xùn)公司教你如何這樣運(yùn)作？

另外一方面，從微觀上看，過低的產(chǎn)品不合適小賣場運(yùn)作。盡管低價(jià)產(chǎn)品適于上手，進(jìn)入門檻低，但，低成本就意味著低利潤，在當(dāng)前高成本壓力下，低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)作到最后，也只能是給亞馬遜打工。以上貼主的產(chǎn)品售價(jià)為10美元，依據(jù)FBA官方盤算，該產(chǎn)品的FBA費(fèi)用至少為2.41美元，外加15%的傭金和1.5美元。

生產(chǎn)成本+頭程費(fèi)用我們暫且估量為3美金，那么最后還有多少利潤留給您做一些列的操作與推廣？

在產(chǎn)品上線之前，你應(yīng)當(dāng)清晰產(chǎn)品的利潤空間和投資回報(bào)，一旦產(chǎn)品上線，這些因素都將成為產(chǎn)品勝利或失敗的癥結(jié)。出貨就像是潑了水一樣，每一次推新產(chǎn)品其實(shí)都像是一場賭博，但賣家要做的，就是在賭錢前盡可能地盤算好自己的籌碼。最終，還有資金回報(bào)的問題。

許多賣家都在埋怨他們的產(chǎn)品已經(jīng)上線一個(gè)月了，還沒有實(shí)現(xiàn)盈利。能夠這樣說，在亞馬遜介紹的中國賣家中，如果還有一款上線一個(gè)月就能穩(wěn)固盈利的產(chǎn)品，這款運(yùn)營確定是有生之年折翼的天使?，F(xiàn)在的亞馬遜，運(yùn)營成本高，產(chǎn)品利潤少，能夠?qū)崿F(xiàn)6個(gè)月的全體成本回收，已經(jīng)是非常精彩的產(chǎn)品了。

產(chǎn)品上線一個(gè)月想實(shí)現(xiàn)盈利？想一想就好了。

如今Prime day過去了，今年圣誕節(jié)購物節(jié)正在向賣家招手，每年年底前這幾個(gè)月，都是賣家資金最緊的時(shí)候，大賣場缺大錢，小賣場缺小錢，不缺錢的賣家，那必定是賣家預(yù)備清倉不干。

干練的賣家會(huì)自動(dòng)調(diào)低圣誕節(jié)的期望值，因?yàn)樯儋嵖偙葔贺洀?qiáng)，兜里的錢少也比欠一屁股債強(qiáng)，踏踏實(shí)實(shí)過個(gè)年總比提心吊膽的要好。

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