跨境電商布局印尼站營銷推廣盤點-ESG跨境

在印尼，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)流量來自手機，這是因為印尼人可以在第一次上網(wǎng)時應(yīng)用廉價的智能手機，直接避開了桌面和PC。一、付款背景。

僅49%的印尼人擁有銀行賬戶，2.4%的人擁有信譽卡。這是在網(wǎng)上尋找的資料，現(xiàn)在該有改良了。ATM是滿街的，因此貨到付款也是網(wǎng)上購物的主要方法。

二、購置習慣。

印尼人也逐漸應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)上購物，一項調(diào)查發(fā)明，93%的印尼網(wǎng)民在網(wǎng)上搜索他們想要購置的產(chǎn)品或服務(wù)，90%的人登陸商店，86%的人至少每月進行一次電子商務(wù)交易。

三、機會和挑釁：多元化的統(tǒng)一。

在印尼，企業(yè)主和市場營銷者也存在一些顯著的障礙和挑釁。

1、網(wǎng)上購物習慣

Google與益普索開展的一項研討發(fā)明，智能手機應(yīng)用率的上升已經(jīng)影響了印尼人的購物習慣，手機在網(wǎng)上和商店購物方面起到了主要作用。舉例來說，印尼移動用戶中有98%是通過智能手機研討品牌和產(chǎn)品的，這往往會影響到最終的購置。另外，80%的印尼人在應(yīng)用智能手機后轉(zhuǎn)變了購置決議。智能手機不僅影響到?jīng)Q策，還轉(zhuǎn)變了印尼人的購物方法。59%的花費者每周在網(wǎng)上購物，39%的人在網(wǎng)上購物。

2、重要的營銷渠道。

在印尼，YouTube、Facebook、WhatsApp、Instagram和LINE是更流行、最活潑的社交媒體平臺。

（1）Facebook。

快消品和電子商務(wù)行業(yè)的公司在Facebook的參與度中占領(lǐng)很大比例。臉譜是印尼人日常應(yīng)用最頻繁的平臺之一，在其他上榜的平臺中，40%的用戶通過Facebook查找產(chǎn)品信息和推舉。購置建議尤為主要，因為31%的印尼Facebook用戶在做出購置決議時會受到推舉。甚至有越來越多的花費者通過這個平臺來分享他們的購物閱歷和購物經(jīng)驗。

（2）Instagram

Instagram在印尼非常風行。實際上，該國每月活潑用戶數(shù)目在全球排名第四。其母公司Facebook也證實了Instagram對購物行動的影響，尤其是在節(jié)日期間，86%的印尼人的購物意愿會受到這個軟件的影響。

（3）Google地圖

在印尼，另一個越來越常用的營銷渠道是谷歌地圖。由于谷歌地圖越來越多地作為搜索平臺應(yīng)用，例如用戶可以直接在谷歌地圖上搜索與商業(yè)相干的內(nèi)容。而谷歌搜索只供給本地搜索成果，也就是說，在同樣的搜索查詢中，雅加達的用戶將看到與巴厘島不同的搜索成果。

（4）新涌現(xiàn)的TikTok。

微博海外版的熱度很高，最新下載排行榜第6名，從國內(nèi)抖音營銷火爆成都看，以及上面提到的Youtube這個渠道的火爆來看，這個渠道無論是付費還是非付費的，做ToB還是ToC更好提前布局。

五、網(wǎng)紅營銷不容疏忽。

印尼的網(wǎng)紅還沒有發(fā)展到國內(nèi)專業(yè)化的水平，這已經(jīng)相當于3-4年前了，但是從趨勢上看，我們現(xiàn)在不去布局就晚了一步，本地的現(xiàn)有MCN機構(gòu)也在慢慢發(fā)展。基于個人信賴和集體運動的文化(與我們的下沉市場類似)，社交電商在印尼得到了普遍的認可。

為了做海外市場，懂得用戶的行動習慣非常主要，而從用戶手機上應(yīng)用App可以大致推斷一些有效的移動營銷渠道和方法，同時對這些國內(nèi)在國內(nèi)上榜的頭部App的營銷策略進行發(fā)掘也能給我們更多的啟發(fā)。

印度尼西亞有著蓬勃發(fā)展的數(shù)字營銷環(huán)境，無論是在本地創(chuàng)業(yè)，還是在海上品牌，都有偉大的潛力。印度尼西亞有著多元的文化和人口，要想在數(shù)字營銷上取得勝利絕非易事。無論是付費還是非付費，社交媒體無疑是推廣運營的重點。

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