怎么做好選品的預(yù)驗證？-ESG跨境

上新產(chǎn)品，如何做好選品的預(yù)驗證？

1、垂直類目下競品的數(shù)目是合理的

依據(jù)四分位法的原則推舉尺度。例如，在對2600+三級類目進(jìn)行統(tǒng)計和消除了異常值之后，亞馬遜美國站大約有50%的三級類目Listing類在2000-30000個左右。

所以，可以選擇3類商品的數(shù)目在2000-30000個規(guī)模之內(nèi)。若您選擇的三個類別類別列表超過30000，則可能面臨過度競爭的情形，建議避免或進(jìn)一步長尾優(yōu)化；如果您選擇的三個類別列表少于2000，則可能存在一個有限的需求，建議您進(jìn)一步確認(rèn)。

2、類別下Best Sellers盡可能多地變動。

眾所周知，如果Best Sellers的更替不頻繁，通常情形下，頭部商品的壟斷效應(yīng)根本形成，其余賣家的操作空間將大大縮小。在PrimeDay期間，多數(shù)商品BSR排名都會有波動，如果在此情形下一款頭款商品的BSR排名依然在10位以內(nèi)，那么這個類目建議大家規(guī)避。

3、頭部的商品評論數(shù)目不宜過多。

一般來說，買家會優(yōu)先選擇評論較多的商品來閱讀或下單，所以如果有太多的商品評論，新商品的機(jī)遇就會受到限制。

Top10平均評論數(shù)不超過4位數(shù)。

在BestSeller排行榜上排名前五位數(shù)的商品類別多為“吉祥三寶”，而開發(fā)成本較低，競爭對手多的商品，這類商品的共同點之一是客單價較低，須要借助品牌口碑以及日用消費品等新產(chǎn)品的出售和推廣，顯然不合適新產(chǎn)品的推廣。

4、對差評進(jìn)行商品優(yōu)化。

一般來說，經(jīng)營一段時光的Listing業(yè)務(wù)不可避免地會有一些差評，即使是頭貨也不例外。

頭等艙商品的差評是差價選擇的一個主要參考，而且在商品正式上架之前，建議賣家再確認(rèn)一下頭等艙商品的一、二星評價，并進(jìn)行針對性優(yōu)化，形成產(chǎn)品賣點，更有競爭力。

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