亞馬遜選品的建議及分析-ESG跨境

亞馬遜平臺一直以來的觀念都是“重推薦，輕廣告.重客戶，輕賣家 重產(chǎn)品，輕店鋪”,因此選品的成功是亞馬遜店鋪成功的關(guān)鍵,下面小編給大家介紹下如何選品。

通過數(shù)據(jù)和市場反饋，亞馬遜選品主要看以下五個標(biāo)準(zhǔn)。

低價格：價格在20-300美金之間為熱款，20美金左右更容易出爆款;

體積小：體積小重量也輕,便于運(yùn)輸,郵費(fèi)相對也比較低;

出貨量：規(guī)劃合理的產(chǎn)品;

好評率：評價普遍在四五星;

通過以上五個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選品，但是每個產(chǎn)品都要根據(jù)實(shí)際情況去分析和調(diào)研調(diào)整，根據(jù)我的觀察，亞馬遜選品原則可以歸納為以下幾點(diǎn)。

一、市場調(diào)研，明確市場產(chǎn)品需求

市場的需求對產(chǎn)品的銷量十分重要，紅海市場一般沒有實(shí)力和資金不建議中小賣家去做，通常在紅海市場中產(chǎn)品過于飽和競爭激勵，亞馬遜賣家都是拼價格和質(zhì)量。其次市場需求不足的產(chǎn)品，也無法給我們帶來滿意的訂單數(shù)。所以選品要考慮市場的需求性，就是指要考慮目標(biāo)客戶群的消費(fèi)點(diǎn)，從產(chǎn)品的市場容量出發(fā)。二、選擇優(yōu)勢產(chǎn)品，集中經(jīng)營一種產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

什么是優(yōu)勢產(chǎn)品?簡而言之，就是那些有市場需求，有利可圖，但沒有得到良好服務(wù)的產(chǎn)品。找準(zhǔn)目標(biāo)相當(dāng)于找準(zhǔn)一個細(xì)分市場。公司專注于某一特定目標(biāo)市場，專注于某一產(chǎn)品和服務(wù)，能夠更好地創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

尋找優(yōu)勢產(chǎn)品是一件很考驗(yàn)賣家眼光的事，不一定要得到回報。但是對中小賣家來說，找到自己的特色產(chǎn)品，也就意味著找到競爭相對較小的藍(lán)海。

二、在產(chǎn)品已經(jīng)定型，沒有更好的選擇的情況下，不妨稍微創(chuàng)新一下。

如果說找合適的產(chǎn)品有些困難，或者有人會說，我是工廠想做亞馬遜的，產(chǎn)品已經(jīng)沒有選擇的余地了，那是不是就不能做亞馬遜了呢?我建議你可以做些小的革新。以亞馬遜上的產(chǎn)品為目標(biāo)，能用好原料來做嗎?可不可以單獨(dú)開一套新模具?避免市場上的那些公模產(chǎn)品，也不要和它們競爭，外觀處理得做的精細(xì)一點(diǎn)，特別是消費(fèi)類電子產(chǎn)品。在這幾個方面盡量多花點(diǎn)心思，別以為差不多了，這直接影響到顧客的體驗(yàn)。您在這些方面的改進(jìn)和努力，客戶都是看得見的。

亞馬遜選品的依據(jù)：

總的來說，就是要對自己做的平臺有足夠的了解。不同的平臺有不同的特性和規(guī)則，同時我們也要知道平臺的商業(yè)理念是怎樣的，平臺上哪些品類是熱銷的，哪些品類是平臺大力扶持的，從而知道哪些品類才是我們需要做的。

(2)貨源是首選

做跨境電商的話，選貨最好是一手貨源，不然的話會大量壓榨我們的利潤空間，假如你沒在生產(chǎn)廠家進(jìn)貨的話，那么你在價格上很難保持足夠的優(yōu)勢，甚至無法獲得合理的利潤。

(3)是否有涉及侵權(quán)

我們除了要考慮產(chǎn)品的體積、重量和價格外，還需要考慮產(chǎn)品的物流成本和品牌授權(quán)。畢竟亞馬遜對侵權(quán)這方面很嚴(yán)格。

亞馬遜爆款產(chǎn)品的理想狀態(tài)

1. 方便運(yùn)輸：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉儲和物流優(yōu)勢，還能減小費(fèi)用在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因?yàn)檫\(yùn)輸問題損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3. 客單價高：產(chǎn)品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。

4. 季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。

5. 法律風(fēng)險：沒有法律風(fēng)險的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權(quán)的產(chǎn)品

6. 品牌認(rèn)知：客戶對品牌沒有要求，不會因?yàn)槠放频囊蛩囟x擇商品，如手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對品牌因素沒有那么的關(guān)注。

7. 市場容量：現(xiàn)有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風(fēng)險。

對于亞馬遜中小賣家來說，不要盲目的一味去上架產(chǎn)品，要多了解自己經(jīng)營類目的特點(diǎn)，尋找相關(guān)產(chǎn)品的廠家，分析把握產(chǎn)品的優(yōu)勢，運(yùn)營+產(chǎn)品相結(jié)合這樣才能成為一個亞馬遜大賣。

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