獨(dú)立站賣家應(yīng)該怎樣給獨(dú)立站定位？-ESG跨境

對(duì)獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，更主要的是我們?nèi)绾伟盐杖烤W(wǎng)站的定位，網(wǎng)站的定位必定要聯(lián)合用戶畫像；找準(zhǔn)定位后聯(lián)合用戶需求的營(yíng)銷辦法來(lái)不斷優(yōu)化，再加上短視頻、短視頻等手腕來(lái)擴(kuò)展網(wǎng)站的定位。

1、獨(dú)立站定位

前期網(wǎng)站定位要進(jìn)行調(diào)查研討，包含：市場(chǎng)、受眾、競(jìng)品和產(chǎn)品。在進(jìn)行這些調(diào)查時(shí)，可以從許多角度和工具開(kāi)端：

如從投資方向獲得當(dāng)前市場(chǎng)機(jī)遇，從PEST宏觀趨勢(shì)中剖析；

首先要從我們的目的競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)站或者商業(yè)籌劃開(kāi)端；

工具方面可應(yīng)用相似電商平臺(tái)出售數(shù)據(jù)、社媒癥結(jié)詞similar web、google trends static等數(shù)據(jù)工具。

在得到了前期的數(shù)據(jù)信息之后，可以開(kāi)端思考自己的品牌定位。

簡(jiǎn)略地說(shuō)：我是誰(shuí)？你是哪里人？去哪兒呢？最后形成了初步、完全的整站定位，這些定位也將依據(jù)市場(chǎng)變更，以及數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行迭代。

2、怎樣精確地獲得用戶畫像？

通道領(lǐng)先、流量領(lǐng)先的爆品模式，難以找到明白的客戶群，通常這樣獨(dú)立站的賣家也不會(huì)很在意到底誰(shuí)買了我的產(chǎn)品，只要買就行。

所以，首先要轉(zhuǎn)變?cè)械臓I(yíng)銷觀念，從可連續(xù)發(fā)展的角度對(duì)用戶進(jìn)行定位，具體步驟如下：

1、清晰自己的方向和調(diào)性；

2、應(yīng)用各種工具做好前期受眾剖析定位，得到用戶的初步畫像；

3、擴(kuò)大在線流量起源，匹配線下渠道擴(kuò)大數(shù)據(jù)，多維收集用戶立體畫像數(shù)據(jù)。

4、聯(lián)合推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，對(duì)用戶進(jìn)行過(guò)細(xì)劃分，然后針對(duì)不同人群進(jìn)行不同類別ABtest，同時(shí)也可與我們的購(gòu)置用戶進(jìn)行溝通反饋，形成用戶洞察的閉環(huán)。

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