在亞馬遜，必須進行l(wèi)isting優(yōu)化-ESG跨境

在亞馬遜，賣方必須優(yōu)化listing，以利用亞馬遜引入產(chǎn)品頁面的流量來增加銷售量。

本文整理了一些listing優(yōu)化的實際操作方法，希望為大家提供幫助。

一．為什么要優(yōu)化的listing？

作為賣方，如果的listing優(yōu)化不好好做的話，你的產(chǎn)品在搜索中就不能排名前列，流量會流向你的競爭對手！

雖然你可能工作很繁忙，但是亞馬遜的listing優(yōu)化不能忽視，它可以最大化產(chǎn)品的銷售潛力。

亞馬遜listing的優(yōu)化要點如下:

1.提高Listing的曝光度和點擊率

2.提高listing轉(zhuǎn)換率（這是打造爆款的關(guān)鍵）

3.從而提高Listing的收益

二.怎樣有效地編寫Listing？

亞馬遜的賣家都知道A9算法，很大程度上影響了listing整體的權(quán)重。

當然，這個算法也在不斷被更新，因此在一開始做listing的時候，得配合最新的A9算法。

從買家的角度進行思考。

使亞馬遜的listing轉(zhuǎn)化率最大化的重要因素如下

1主圖

我個人認為，主圖是點擊率、轉(zhuǎn)化率、流量增長的最重要因素，必須比競爭對手好。

與其后期在推廣主圖上花很多錢，還不如從一開始就多花點錢把主圖拍到最好。

2買家評論（Review）

評論數(shù)、評分也在一定程度上影響了轉(zhuǎn)換率。

因為買方在購物之前，基本都是先看評論再決定是否購買。

買家的心理作用。

3問答（Q&A）

問答的優(yōu)化也不容忽視。

這一部分可以更好優(yōu)化用戶購物體驗，向購買者提供更多的購買幫助。

在收到問題時,一般建議其他買方回答,然后賣方可以補充一些專業(yè)的回答,買方的回答比賣方自己的回答使其他買方感到更有價值更值得信任。

（調(diào)查和分析競爭對手的產(chǎn)品缺陷和客戶投訴，在問答板塊中提到這些問題已經(jīng)被解決）

4銷量排名(自然搜索排名)

由于產(chǎn)品銷售量直接影響轉(zhuǎn)化率，因此很多賣家都會去報名DOTD、BD、LD來提升銷量，以此來提高排名。

5質(zhì)量和價格

這兩個因素直接影響到轉(zhuǎn)換率，特別是價格因素。

價格越低轉(zhuǎn)化率并不越高。

某產(chǎn)品排名越高，必定越符合該產(chǎn)品的價值和價格相匹配的道理。

制定價格，亞馬遜也有定價指南（通常通過比較，價格通常是定在最低和最高之間）。

在編輯產(chǎn)品listing時，標題、五點、詳情描述必須與產(chǎn)品高度相關(guān)。

無論是的A9算法還是SEO的優(yōu)化，為了推動產(chǎn)品和提升排名，一定要做好相關(guān)性。

3、listing主要包含6大要素

Amazon產(chǎn)品listing包含六個主要元素，即：產(chǎn)品標題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品主要功能、特性、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評價、產(chǎn)品評級、商家遵循這其中每個元素的優(yōu)化要求進行操作，提高listing排名問題不是太大。

1標題

(如果搜索權(quán)重較高的,關(guān)鍵字的權(quán)重大致為：標題，ppc關(guān)鍵字，searchterm.)

產(chǎn)品的標題關(guān)鍵詞應(yīng)與產(chǎn)品精準相關(guān)，并且要盡量簡明扼要。

一般情況下，請從左到右依次寫入權(quán)重從高到低的關(guān)鍵字，在關(guān)鍵字之間不要使用逗號“，”，最好是用空格隔開。

（不要添加任何不需要編寫的參數(shù)，以免造成冗余。）

2Bulletpoint(五點描述，這也是重點)

在寫這5個內(nèi)容時，盡可能表現(xiàn)該產(chǎn)品的賣點，給購買者帶來的好處等，型號尺寸、功能、產(chǎn)品的特征和優(yōu)點，用途、售后服務(wù)，最好根據(jù)圖片寫5點描述進行對應(yīng)。

注意：Bulletpoint書寫的建議

①簡潔明了，避免太過冗長

②亮點突出(功能用途特征等)

銷售商貨源大量來自于1688年，環(huán)球資源，同質(zhì)化嚴重，因此在開發(fā)產(chǎn)品時應(yīng)注意開發(fā)有亮點的產(chǎn)品，有自己的特點。

3產(chǎn)品內(nèi)容撰寫

①產(chǎn)品（穿插關(guān)鍵詞）

當你在5點中介紹一個產(chǎn)品時，插入一個重要的關(guān)鍵詞，例如標題，五點中插入一個ST以外與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，因為的搜索并不局限于標題，許多l(xiāng)isting中的板塊都有相應(yīng)的搜索權(quán)重。

②產(chǎn)品參數(shù)

在編寫listing時,應(yīng)表明重要參數(shù),但不應(yīng)將一些不必要的參數(shù)放在標題中,必要的可放在標題中,如產(chǎn)品大小碼、產(chǎn)品顏色。

附加的圖片中也應(yīng)該放影響采購的產(chǎn)品參數(shù)。

③功能

現(xiàn)在亞馬遜同質(zhì)化商品很嚴重，開發(fā)產(chǎn)品時需要注意，寫listing時要強調(diào)產(chǎn)品的特色，加以區(qū)別。

只有突出、質(zhì)量高、價格優(yōu)并且有自己的特色的產(chǎn)品，才能在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，讓客戶高興地搶購。

④用途

產(chǎn)品的用途應(yīng)該是根據(jù)圖片編寫的，避免產(chǎn)品描述和實物不一致性，從而導致持續(xù)的不良評價。

建議不要復制其他賣家的圖，有些賣家直接拿來用的都是自己并不需要的圖，原本不需要產(chǎn)品拆解圖結(jié)果還硬要做，浪費精力而無用。

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