外貿(mào)企業(yè)怎么做客戶和市場(chǎng)定位？-ESG跨境

在應(yīng)用Google開(kāi)發(fā)客戶之前，外貿(mào)企業(yè)首先要做的是定位，對(duì)客戶和市場(chǎng)的定位。

1、客戶定位：尋找更多匹配的顧客類型

1）對(duì)已經(jīng)合作過(guò)的客戶進(jìn)行剖析：

已合作過(guò)的客戶與我們公司是相互匹配的，可以去尋找這類最匹配的客戶類型。例如，我們合作的客戶為A在美國(guó)市場(chǎng)的品牌客戶，那么我們可以先拜訪這個(gè)客戶的網(wǎng)站，研討一下這位客戶Aboutus的介紹，看看他們?cè)谧晕医榻B中經(jīng)常涌現(xiàn)的詞匯是哪些，包含供給鏈角色和分類癥結(jié)詞。精煉之后，就可以用公式來(lái)做搜索計(jì)劃：供給鏈角色分類癥結(jié)字搜索國(guó)度限制。

2）企業(yè)保密或無(wú)老客戶：剖析海關(guān)數(shù)據(jù)

就一些新成立的外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有老客戶。還有一些業(yè)務(wù)員剛剛進(jìn)入公司，公司對(duì)一些客戶設(shè)置了保密。在這種情形下，可以剖析海關(guān)數(shù)據(jù)，研討“與我們類似的優(yōu)良同行”，看看他們與哪些客戶合作。

3）供給鏈剖析：藍(lán)海的客戶開(kāi)發(fā)

除對(duì)已合作過(guò)的客戶和海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行研討外，還可以進(jìn)行供給鏈剖析，即我們的產(chǎn)品從工廠出廠到最終花費(fèi)者要經(jīng)過(guò)哪些供給商角色。在不同的產(chǎn)品中，供給鏈確定不一樣，要依據(jù)自己的產(chǎn)品做好剖析。

依照上述3個(gè)步驟，將獲得以下信息：

(1)與本公司相匹配的客戶類型。

(2)優(yōu)良同行合作客戶類型。

(3)藍(lán)?？蛻舻念悇e。

所以在Google尋找客戶的進(jìn)程中，可以有明白的目的，有針對(duì)性地找到以上幾種類型的客戶，大大節(jié)儉了時(shí)光和精神。

2、找一個(gè)合適的市場(chǎng)定位

許多外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)疏忽市場(chǎng)定位的一個(gè)環(huán)節(jié)：一方面一些人會(huì)用已經(jīng)合作過(guò)的老客戶市場(chǎng)作參考，即憑經(jīng)驗(yàn)或公司給出的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。如果企業(yè)合作的客戶基數(shù)不大，或者管理人員的經(jīng)驗(yàn)誤差，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)走向可能涌現(xiàn)偏差。如果以前的客戶都是在美國(guó)市場(chǎng)，他們專門集中開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)，但是南美市場(chǎng)的貿(mào)易數(shù)據(jù)在不斷增加，而且趨勢(shì)很好，如果一味關(guān)注美國(guó)市場(chǎng)，那南美市場(chǎng)可能會(huì)失去發(fā)展機(jī)遇。

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