亞馬遜怎么預(yù)估銷量呢？有哪些方法？-ESG跨境

現(xiàn)在到亞馬遜開店的新手賣家是越來(lái)越多，像是國(guó)內(nèi)的淘寶、天貓等平臺(tái)，都是可以看到產(chǎn)品的月銷量的，但亞馬遜就沒有顯示，所以不少新手賣家就不知道該怎么看產(chǎn)品銷量，下面小編就告訴大家查看亞馬遜產(chǎn)品銷量有哪些途徑。

1.大類目排名轉(zhuǎn)化率預(yù)測(cè)

我們都知道影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素很多，其中轉(zhuǎn)化率占到很大一部分，所以我們可以借助相同類目下的轉(zhuǎn)化率來(lái)預(yù)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量情況。

現(xiàn)在的亞馬遜賣家大批量鋪貨的應(yīng)該很少了，大部分是單一品類做精品的模式，這樣的話在相同類目下不同的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)我們應(yīng)該都可以得到。比如店鋪內(nèi)A產(chǎn)品在大類下的排名是200，轉(zhuǎn)化率是5%，現(xiàn)在想推新品B，小類目不一樣，但是大類一樣，那這個(gè)新品B的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C在相同大類下的排名所對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該跟A產(chǎn)品是一樣的，能推斷出大概的轉(zhuǎn)化率情況，然后進(jìn)行跟賣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C來(lái)獲取曝光瀏覽量的數(shù)據(jù)，有了這兩樣數(shù)據(jù)就可以很容易的判斷這款產(chǎn)品的銷量情況了。

2.review留評(píng)比例法

可以整理出近半年或者一年時(shí)間每個(gè)月的review數(shù)量（數(shù)據(jù)越多越準(zhǔn)確），最好用表格記錄下來(lái)，比如這個(gè)類目的留評(píng)比例是2%，就相當(dāng)于100個(gè)訂單里面會(huì)有兩個(gè)人留review，然后記錄下半年或者一年內(nèi)的review情況，就可以大概知道這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這段時(shí)間內(nèi)的銷量情況了。

3.根據(jù)feedback數(shù)量來(lái)估算

很多人會(huì)刷review，但是feedback一般沒什么人去操縱，因?yàn)閒eedback得好壞，對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，影響不是很大。所以沒什么人會(huì)去刷，其數(shù)據(jù)，就更加真實(shí)了。根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)多個(gè)賬戶的跟蹤來(lái)看，一個(gè)銷量相對(duì)穩(wěn)定的美國(guó)站。那么店鋪中30天的feedback數(shù)量乘于4-5，大概就是一天的銷量。這個(gè)大概就是一天75單左右。

4.通過(guò)Jungle scout可以快速實(shí)現(xiàn)銷量預(yù)估

JungleScout的插件，就可以在打開任何一個(gè)ASIN頁(yè)面時(shí)輕松知道該Listing最近30天的銷量。

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