跨境電商廣告表現(xiàn)不佳，要重點考慮listing的優(yōu)化-ESG跨境

有人問，不同賬戶中同一個小類的兩個賬戶，用雷同的方法投放廣告，A賬戶的出價高于B賬戶，但A賬戶的出價根本沒有曝光，而B賬戶每天的數(shù)千次曝光，針對這種情形，你認為須要從哪些方面改良？

賣家在多個平臺做同一件產(chǎn)品，遇到相似情形應當不少。但是遇到這種情形，也不必太擔憂，究竟，一個媽媽生的雙胞胎，都可能一個學霸一個學渣！但是同一種產(chǎn)品雷同的Listing盡管表示會有所不同，我們作為賣家，還是要對不同Listing的性能進行剖析和優(yōu)化。

一條列表在廣告中的表示很差，與isting本身在體系中的主要性有關，如果isting權重低，廣告表示就很差。因此，當一條isting廣告表示不佳時，我們首先要做的就是廣告本身的表示。這一表示包含兩個方面：一是優(yōu)化列表，另一個是listing的流量，以及點擊率。

就Listing優(yōu)化而言，像目錄節(jié)點選擇是否精確、題目中有多個癥結字被籠罩、這些癥結詞是否精確、ST癥結詞列表是否填填以及是否填填以及是否填填適合(關于ST癥結詞，現(xiàn)在亞馬遜新推出的品牌剖析中的搜索詞優(yōu)化器很壯大，賣家可以參考應用)，以及在五行特點和產(chǎn)品描寫中是否適當?shù)芈袢肓艘恍┌Y結詞以增長Listing搜索到的可能性，再者，Listing有沒有Review,Rating有沒有Review？

如果要確保體系精確地將這些Listing的相干細節(jié)處置得足夠好，就可以確保Listing在體系中得到準確的權重。自然，在Listing運行期間，如果沒有很好的轉化率，基本權重也會慢慢降低直到不存在。

正如許多賣家所關懷的新產(chǎn)品流量扶持一樣，盡管亞馬遜體系也有新品流量支撐，但總有一些Listing，從業(yè)務報告中看，壓根就沒有流量支撐，原因是該產(chǎn)品上架后并沒有涌現(xiàn)從曝光到點擊的流量，而是因為沒有涌現(xiàn)一些新的流量支撐，所以沒有涌現(xiàn)一些Listing。關于Listing流量、點擊率和轉化率的改良，重要基于Listing優(yōu)化、價錢和Review。

假如列表優(yōu)化不夠好，分類節(jié)點不準確，癥結詞應用不當，即使在這個時候，即使你從廣告中獲得了曝光和流量，也會由于點擊率低、轉化率不高而逐漸下降權重。

而且，基于已有優(yōu)化的Listing，如果產(chǎn)品的價錢高于同行，缺少競爭力，就會影響廣告的點擊，也會影響從自然流量到廣告流量的轉化率，最后的成果是，由于轉化率低，Listing的權重降低，整體表示不如同行，逐步被淘汰。

再加上Rating和Review，稍加留心的賣家就會發(fā)明，擁有Rating/Review的Listing比不存在的權主要高一點，Rating/Review的Listing/Review的Listing也會比沒有的更高一些，當超過某個數(shù)目關口時，Listing的權重表示也會進入一個新的曝光/流量區(qū)間，而Listing收到差評時，Listing的權重將會有顯著的降低，廣告表示將會更差，這就是Rating/Review對我們的主要性。

誠然，有些賣家通過刷單測評、點自己刷單測評來進步廣告的點擊率和訂購量和權重等操作手段，核心目標就是讓自己的Listing表示更好。但是這種操作究竟是違法的，風險很大，我們對此也沒有方法。

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