學(xué)會(huì)內(nèi)容營(yíng)銷，成功賣出商品-ESG跨境

隨著的普及，商品與商品之間的差異化越來越少了。在上不同商家出售的商品可能是從同一個(gè)工廠里面生產(chǎn)出來的，那為什么有的店鋪的銷量高有的卻十分慘淡？這其中的關(guān)鍵就在于商家是否懂得內(nèi)容營(yíng)銷。

內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)總稱，包括了所有的營(yíng)銷方式以及它所涉及建立或共享的內(nèi)容，其目的是接觸并影響現(xiàn)有的和未來潛在的消費(fèi)者。內(nèi)容營(yíng)銷主要是指以改變消費(fèi)者的購(gòu)買行為和銷售培養(yǎng)為目的，由賣家向目標(biāo)客戶傳送相關(guān)具有價(jià)值信息的營(yíng)銷活動(dòng)。

做好內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵就是要做好有價(jià)值的信息工作，通過這些工作，商家理解消費(fèi)者的需要，買家也愿意和商家建立某種聯(lián)系。內(nèi)容不一定是完全要和產(chǎn)品有關(guān)，可以無關(guān)，但是一定要觸及到消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，這才是內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)核心部分。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)自主獲取相關(guān)的商品資訊，了解渠道的大大增加，獲取信息的難度大大減少；而且廣告營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，賣家難以用傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段欺騙消費(fèi)者，因此，他們開始注重和消費(fèi)者建立一種聯(lián)系，提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的好感度。

不同于傳統(tǒng)的品牌洗腦，展示商品的營(yíng)銷方式，內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)先提供解決方案，幫助用戶解決實(shí)際問題，培養(yǎng)用戶信任。在此基礎(chǔ)上，再引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品，很多時(shí)候，當(dāng)用戶信任值達(dá)到一定水平，用戶會(huì)自發(fā)地要從你這兒購(gòu)買產(chǎn)品。

近年來隨著自媒體，短視頻的興起，越來越多的網(wǎng)絡(luò)紅人會(huì)通過自己的才藝，專業(yè)知識(shí)吸引網(wǎng)友觀看，在收獲了一定的關(guān)注度后，這些網(wǎng)絡(luò)紅人們便開始將自己的流量變現(xiàn)了，在視頻中推薦商品，推薦粉絲去購(gòu)買 ，從而實(shí)現(xiàn)了粉絲的付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容營(yíng)銷把解決方案和產(chǎn)品完美的結(jié)合在一起，與傳統(tǒng)營(yíng)銷中，把品牌作為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是完全不同的，內(nèi)容營(yíng)銷打造的產(chǎn)品具有高附加值，高競(jìng)爭(zhēng)門檻，高用戶粘性的特點(diǎn)，不僅僅依靠品牌。而且內(nèi)容營(yíng)銷不會(huì)著力去打價(jià)格戰(zhàn)，它會(huì)更加注重向用戶傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

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