Shopee的6個定價策略-ESG跨境

以下定價策略讓Shopee賣家輕松博得價錢競爭優(yōu)勢！

1、成本定價策略

新建店鋪一開端店鋪和產(chǎn)品的比重不高。此時用薄利多銷的手腕更容易讓店鋪迅速起步。但商家要懂得并盤算出經(jīng)營所需的各種成本，控制產(chǎn)品的顯性成本和隱性成本成本，能力設(shè)定好保底價錢。

2、心理定價策略

整型定價和尾數(shù)定價是心理定價的常用辦法。以宜家為例，最典范的是尾數(shù)9，廣泛采取像39.9、49.9這樣的定價。這種定價方法會讓客戶認為整數(shù)價錢差不大，但卻給人廉價一檔的感到，有效下降了產(chǎn)品價錢的累贅，讓人認為花費得起，從而滿足花費者尋求“價廉”的心理欲望。

3、價錢差別化戰(zhàn)略

差價定價是以“花費者愿意支付的價錢”為基本的定價辦法，旨在滿足不同花費層次人群的需求，留住進店的每一位花費者。對商店產(chǎn)品進行價錢梯度分類，讓對價錢高度敏感的花費者快速鎖定他們想要的產(chǎn)品規(guī)模，把選擇權(quán)交給花費者，從而引誘顧客花費。

4、區(qū)域定價策略

決議區(qū)域價錢的癥結(jié)是運費。要完成跨國界運輸，它的運費不低。另外，東南亞花費者的網(wǎng)購習(xí)慣正在形成，在現(xiàn)階段，大多數(shù)花費者更偏向于選擇“包郵”產(chǎn)品。因此，在定價時，可以對城市地域進行包郵，進步花費者的購置意愿，邊遠地域可以不包郵。

5、定價組合策略

通過產(chǎn)品捆綁出售，實現(xiàn)了企業(yè)的好處更大化。這一目的的重要目的是花費者“多買多省”的心理。一個產(chǎn)品組合情勢可以是“相似產(chǎn)品組合”或“互補產(chǎn)品組合”。對于一些產(chǎn)品，花費者有購置多件商品的需求，通過組合定價的方法會讓花費者覺得“很劃算”。

6、競爭定價策略

重要針對市場需求較大的產(chǎn)品進行競爭定價，特殊瞄準競品的價錢，不斷降價，以“競標”的方法掠奪訂單。但采取競爭性定價的引流型產(chǎn)品很容易涌現(xiàn)虧損。因此，對競爭定價要恰當設(shè)定必定的門檻或花費者鼓勵方法，如：配合關(guān)注禮做引流運動，促使花費者關(guān)注店鋪后，兌換關(guān)注禮券以更低的價錢購置產(chǎn)品，這樣能力讓虧損的部分成本施展作用。

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