Shopee的6個(gè)定價(jià)策略-ESG跨境

以下定價(jià)策略讓Shopee賣(mài)家輕松博得價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

1、成本定價(jià)策略

新建店鋪一開(kāi)端店鋪和產(chǎn)品的比重不高。此時(shí)用薄利多銷(xiāo)的手腕更容易讓店鋪迅速起步。但商家要懂得并盤(pán)算出經(jīng)營(yíng)所需的各種成本，控制產(chǎn)品的顯性成本和隱性成本成本，能力設(shè)定好保底價(jià)錢(qián)。

2、心理定價(jià)策略

整型定價(jià)和尾數(shù)定價(jià)是心理定價(jià)的常用辦法。以宜家為例，最典范的是尾數(shù)9，廣泛采取像39.9、49.9這樣的定價(jià)。這種定價(jià)方法會(huì)讓客戶(hù)認(rèn)為整數(shù)價(jià)錢(qián)差不大，但卻給人廉價(jià)一檔的感到，有效下降了產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的累贅，讓人認(rèn)為花費(fèi)得起，從而滿(mǎn)足花費(fèi)者尋求“價(jià)廉”的心理欲望。

3、價(jià)錢(qián)差別化戰(zhàn)略

差價(jià)定價(jià)是以“花費(fèi)者愿意支付的價(jià)錢(qián)”為基本的定價(jià)辦法，旨在滿(mǎn)足不同花費(fèi)層次人群的需求，留住進(jìn)店的每一位花費(fèi)者。對(duì)商店產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)錢(qián)梯度分類(lèi)，讓對(duì)價(jià)錢(qián)高度敏感的花費(fèi)者快速鎖定他們想要的產(chǎn)品規(guī)模，把選擇權(quán)交給花費(fèi)者，從而引誘顧客花費(fèi)。

4、區(qū)域定價(jià)策略

決議區(qū)域價(jià)錢(qián)的癥結(jié)是運(yùn)費(fèi)。要完成跨國(guó)界運(yùn)輸，它的運(yùn)費(fèi)不低。另外，東南亞花費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣正在形成，在現(xiàn)階段，大多數(shù)花費(fèi)者更偏向于選擇“包郵”產(chǎn)品。因此，在定價(jià)時(shí)，可以對(duì)城市地域進(jìn)行包郵，進(jìn)步花費(fèi)者的購(gòu)置意愿，邊遠(yuǎn)地域可以不包郵。

5、定價(jià)組合策略

通過(guò)產(chǎn)品捆綁出售，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的好處更大化。這一目的的重要目的是花費(fèi)者“多買(mǎi)多省”的心理。一個(gè)產(chǎn)品組合情勢(shì)可以是“相似產(chǎn)品組合”或“互補(bǔ)產(chǎn)品組合”。對(duì)于一些產(chǎn)品，花費(fèi)者有購(gòu)置多件商品的需求，通過(guò)組合定價(jià)的方法會(huì)讓花費(fèi)者覺(jué)得“很劃算”。

6、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

重要針對(duì)市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，特殊瞄準(zhǔn)競(jìng)品的價(jià)錢(qián)，不斷降價(jià)，以“競(jìng)標(biāo)”的方法掠奪訂單。但采取競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)的引流型產(chǎn)品很容易涌現(xiàn)虧損。因此，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)要恰當(dāng)設(shè)定必定的門(mén)檻或花費(fèi)者鼓勵(lì)方法，如：配合關(guān)注禮做引流運(yùn)動(dòng)，促使花費(fèi)者關(guān)注店鋪后，兌換關(guān)注禮券以更低的價(jià)錢(qián)購(gòu)置產(chǎn)品，這樣能力讓虧損的部分成本施展作用。

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