2019年亞馬遜賣家必備工具——關(guān)鍵詞排名&產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化-ESG跨境

熟悉亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家們一定深諳輔助工具的重要性。這些專業(yè)工具能夠提高運(yùn)營(yíng)效率和銷售質(zhì)量，最大化賣家的利益。

而對(duì)于想要打造高轉(zhuǎn)化率listing的賣家而言，關(guān)鍵詞工具和產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化則成為了不可缺少的利器。

關(guān)鍵詞&排名工具

鑒于客戶的購物意愿普遍較高，因此為選擇最佳關(guān)鍵詞是賣家重要的營(yíng)銷策略之一。合適的關(guān)鍵詞能夠最大化廣告系列的效益，從而能提高listing的曝光率和搜索結(jié)果頁面的排名，吸引更多站內(nèi)流量，最終促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

1、CAPx

這款工具的亮點(diǎn)在于能夠在幾秒鐘內(nèi)完成關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整，執(zhí)行關(guān)鍵詞，并按照比例調(diào)整每日預(yù)算。這意味賣家可以繞過Seller Central的繁復(fù)設(shè)置流程，更多的關(guān)注自己的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

2、AMZ Tracker

這款工具可以幫助賣家深入了解關(guān)鍵詞排名，從而優(yōu)化listing并增加銷量。此外這款工具還可以同步跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括每日銷售額、總收入和可用庫存等。

當(dāng)賣家輸入一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，通常會(huì)按流量大小對(duì)最前面的結(jié)果進(jìn)行排序，后面的結(jié)果大部分是按字母順序列出的。

3、MerchantWords

這款支持賣家訪問廣泛的客戶搜索數(shù)據(jù)庫。該數(shù)據(jù)庫跟蹤了自2012年以來的數(shù)據(jù)，目前關(guān)鍵詞數(shù)已經(jīng)超過10億個(gè)，多于大多數(shù)據(jù)庫。這些數(shù)據(jù)來自真實(shí)的亞馬遜消費(fèi)者，而不是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告數(shù)據(jù)或是谷歌搜索趨勢(shì)。

這款工具的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還構(gòu)建了專有算法對(duì)數(shù)十億個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)進(jìn)行分類，能夠快速發(fā)現(xiàn)隱藏的購物趨和市場(chǎng)機(jī)遇。此外這款工具還為有多個(gè)在售產(chǎn)品的賣家提供API（應(yīng)用程序編程接口），提高listing優(yōu)化效率。

4、Scientific Seller

這款工具專門用于研究客戶的關(guān)鍵詞偏好。眾所周知亞馬遜客戶只需要在搜索欄中鍵入部分關(guān)鍵詞，系統(tǒng)將進(jìn)行自動(dòng)填充，這一功能則是建立在亞馬遜客戶鍵入數(shù)據(jù)上。而這款工具的功能也有相似之處。

該工具完全免費(fèi)。在收集多個(gè)來源的關(guān)鍵詞后，包括潛在語義索引（LSI），會(huì)進(jìn)行過濾。該工具支持賣家對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行移除，以便增強(qiáng)相關(guān)性。但由于沒有關(guān)鍵詞和服務(wù)的關(guān)聯(lián)數(shù)值，因此運(yùn)行最終報(bào)表可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間。

5、Rank Tracer

Race Tracer支持賣家查找任何產(chǎn)品的亞馬遜銷售排名和圖表。實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)（1小時(shí)內(nèi)）可以幫助賣家更好的把握性機(jī)會(huì)和變化。除了跟蹤任何在售產(chǎn)品外，這款工具還能監(jiān)測(cè)禁止銷售或是無人銷售的類目，并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)和促銷手段，而這些策略將被自動(dòng)添加到賣家的營(yíng)銷計(jì)劃列表中。

6、Google Keyword Planner

7、SEO Chat Keyword Suggest Tool

這款免費(fèi)工具可為Google、Bing、Amazon和YouTube提供數(shù)據(jù)和建議。賣家可以選擇同時(shí)獲取四個(gè)渠道的數(shù)據(jù)。此外它還會(huì)提示其他關(guān)鍵詞建議。

8、SONAR

Sonar是一款免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具，擁有從客戶真實(shí)搜索查詢中提取的超過7200萬個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)庫。其功能包括一個(gè)免費(fèi)的反向ASIN查找，可用于識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。此外Sonar還會(huì)顯示每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量。

9、MarketHustl

MarketHustl是一個(gè)提供listing優(yōu)化和促銷服務(wù)商。其服務(wù)有助于提高轉(zhuǎn)化率和核心關(guān)鍵字的排名，并幫助賣家超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

Market Intelligence是一個(gè)關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研究工具。該工具可以幫助賣家預(yù)估產(chǎn)品銷量，同時(shí)獲取歷史評(píng)論和價(jià)格浮動(dòng)記錄，并預(yù)計(jì)前期成本和利潤(rùn)。但即使賣家不打算推出新產(chǎn)品，也可以跟蹤關(guān)鍵詞的季節(jié)性變化和其他指標(biāo)。

10、AMZ Insight

AMZ Insight可以跟蹤賣家所設(shè)定關(guān)鍵詞的效果，并分析各平臺(tái)的暢銷產(chǎn)品。賣家還可以從AMZ Insight獲取其他賣家工具，如 Amazon Price Tracker、Best Seller Rank Tracker、Amazon Sales、Revenue Estimation。

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化工具

除了關(guān)鍵詞外，產(chǎn)品內(nèi)容的優(yōu)化也是影響產(chǎn)品自然搜索排名的重要因素。但內(nèi)容優(yōu)化的難度并不低于產(chǎn)品銷售本身。鑒于亞馬遜搜索算法的復(fù)雜性和不斷變化，專業(yè)工具的輔助對(duì)亞馬遜賣家而言必不可少。

1、Content26

Content26通過與品牌合作，創(chuàng)造動(dòng)態(tài)內(nèi)容體驗(yàn)，提升產(chǎn)品曝光度，優(yōu)化目標(biāo)客戶的購物體驗(yàn)。

其提供亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品中整合了付費(fèi)搜索和自然搜索的數(shù)據(jù)，以提高listing的曝光度和消費(fèi)者參與度。此方法可最大限度地提高賣家亞馬遜廣告系列支出的回報(bào)率。此外這款工具還可以深入測(cè)評(píng)廣告系列效果，以便賣家通過自然搜索和付費(fèi)搜索來改善結(jié)果。

2、Geek Speak Commerce

鑒于亞馬遜上有許多重復(fù)的內(nèi)容讓搜索引擎無法確定哪些版本和搜索字段關(guān)聯(lián)性更緊密，以及哪個(gè)版本排名更高。而Geek Speak Commerce的優(yōu)勢(shì)就在于可以幫助賣家創(chuàng)建原創(chuàng)獨(dú)特的內(nèi)容，以確保lsting沖刺最高排名。此外該工具還支持查重功能，以確保賣家不會(huì)受到搜索引擎的負(fù)面懲罰。該工具專注于產(chǎn)品描述優(yōu)化、A+頁面打造和產(chǎn)品指南。

3、mobiReady

mobiReady是一款免費(fèi)工具，支持賣家在移動(dòng)設(shè)備上測(cè)試網(wǎng)站性能和亞馬遜listing頁面。

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