亞馬遜單個(gè)產(chǎn)品定價(jià)和成本計(jì)算方法詳細(xì)解析！-ESG跨境

每個(gè)人都是希望能夠做有利潤(rùn)的產(chǎn)品，高利潤(rùn)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是更高的產(chǎn)品質(zhì)量和更及時(shí)的服務(wù)，但是千萬(wàn)不要把平臺(tái)的老外當(dāng)做傻子，特別是老美的買家，手機(jī)里面裝著好幾個(gè)APP比價(jià)軟件呢！

當(dāng)你上架產(chǎn)品的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)定價(jià)，定價(jià)的時(shí)候，不是想當(dāng)然的定個(gè)價(jià)格，我們要多去參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

加入你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一模一樣，那么一定要做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么價(jià)格更低，要么高出一大截。

例如別人售價(jià)20美金，你可以定價(jià)19美金，或者25美金以上。因?yàn)檫@里涉及一個(gè)買家購(gòu)物心理的問題，很多買家是需要便宜的產(chǎn)品，但是也有很多買家是需要質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格更高意味著你的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是更好的，一般遵循這個(gè)原則前提是需要和產(chǎn)品主圖相對(duì)應(yīng)，產(chǎn)品主圖一模一樣，價(jià)格一定要比別人低，價(jià)格比別人高一截，產(chǎn)品主圖一定要更有質(zhì)感，產(chǎn)品的價(jià)格你會(huì)制定了，那么接著需要計(jì)算產(chǎn)品成本。

以為例：

產(chǎn)品的成本包含采購(gòu)價(jià)，國(guó)內(nèi)物流費(fèi)，頭程運(yùn)費(fèi)，平臺(tái)傭金，配送費(fèi)。假設(shè)你的產(chǎn)品的采購(gòu)成本是30元人民幣，產(chǎn)品重量是500g，售價(jià)30美金（191元人民幣），那么國(guó)內(nèi)的物流費(fèi)以物流價(jià)格1.3元每公斤為例。

平臺(tái)傭金是售價(jià)的15% ：30乘以15%等于4.5美金， 折合人民幣29元。

配送費(fèi)單個(gè)產(chǎn)品大概是2-3美金（體積越大，價(jià)格越貴），折合人民幣15元，那么，產(chǎn)品的單個(gè)運(yùn)營(yíng)成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。

單個(gè)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)是：191 - 96.5 = 94.5 此產(chǎn)品毛利潤(rùn)率大概是50%。

單個(gè)產(chǎn)品的凈利潤(rùn)是：94.5元減去一定的退貨，減去產(chǎn)品廣告費(fèi)，減去公司運(yùn)營(yíng)成本，再減去1%的匯損的最終值。

如果退貨和廣告費(fèi)能夠控制的好，此產(chǎn)品的凈利潤(rùn)率大概是35% - 45%左右。

有人說，你這么計(jì)算，還沒算進(jìn)去測(cè)評(píng)的費(fèi)用，以及自身倉(cāng)庫(kù)造成的不可售的損失，這里計(jì)算的是單個(gè)產(chǎn)品上架的時(shí)候應(yīng)該計(jì)算的總成本。

只有在你的產(chǎn)品毛利潤(rùn)率在至少40%以上，凈利潤(rùn)率在30%以上的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品才有的開發(fā)。

如果你的產(chǎn)品在上架3個(gè)月之后，能夠控制在45%的凈利潤(rùn)率，說明你的產(chǎn)品很牛逼，你公司運(yùn)營(yíng)也很成熟。

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