巧用亞馬遜類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，他擠入前十排名！-ESG跨境

亞馬遜上的商品成千上萬(wàn)，為了更好的將產(chǎn)品推薦給買(mǎi)家，亞馬遜會(huì)使用分類(lèi)樹(shù)指南 (BTG) 中的編號(hào)將商品分配給一個(gè)或多個(gè)分類(lèi)節(jié)點(diǎn)。類(lèi)目節(jié)點(diǎn)其實(shí)也就是買(mǎi)家商品分類(lèi)路徑中的每一層。

賣(mài)家上傳產(chǎn)品，都需要將產(chǎn)品分到大類(lèi)和子類(lèi)目之中，大部分的產(chǎn)品的類(lèi)目排名都是固定的，但是也有一些產(chǎn)品的排名會(huì)出現(xiàn)在好幾個(gè)類(lèi)目。

與單一的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)相比，通常更多的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)意味著更多的搜索渠道，更多的曝光率，從而提高產(chǎn)品的流量和排名。有的賣(mài)家在新品上線初期選擇放入小類(lèi)目以此避開(kāi)高競(jìng)爭(zhēng)的大類(lèi)目，表現(xiàn)較好的還能拿到BSR，眾所周知BSR標(biāo)簽對(duì)于消費(fèi)者的吸引力不是一般得大。

舉個(gè)例，有個(gè)賣(mài)家銷(xiāo)售記憶卡，將這個(gè)商品添加到[Electronics] >[ Camera & Photo] >[ Film Photography ]>[Film]這個(gè)小分類(lèi)。

那個(gè)時(shí)候Film 這個(gè)小類(lèi)別的 Top 100，就他一個(gè)人是記憶卡，其他都是底片。最后將產(chǎn)品排名提升到第 10 名。比在本來(lái)的記憶卡分類(lèi)的16名高出不少。

在他本來(lái)的記憶卡類(lèi)別排名是更靠后的

不過(guò)父體與字體的類(lèi)目和節(jié)點(diǎn)的排名并不是完全一致，有些是共享排名，有些是單獨(dú)排名，這就是亞馬遜的平臺(tái)規(guī)定了，這里不做糾結(jié)。

添加多個(gè)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)

那么類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的好處這么多，如何獲得多個(gè)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)呢?

通常系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賣(mài)家的商品描述，認(rèn)為該件商品也屬于其他類(lèi)目自動(dòng)添加到其他適合的類(lèi)目，當(dāng)然賣(mài)家也可以自行增加類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，適合也確實(shí)屬于其他分類(lèi)，另外幫你加上去的。

這里和大家分享幾點(diǎn)添加類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的方法

開(kāi)case讓客服添加

注意是添加，不然客服會(huì)直接更改。

如果亞馬遜客戶(hù)問(wèn)你，為什么需要添加，這時(shí)候你就應(yīng)該想些辦法自己解決。

合并已有多節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品

跟賣(mài)一個(gè)有多個(gè)節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品，再將這條跟賣(mài)鏈接和自己剛上的產(chǎn)品鏈接進(jìn)行合并，由于是新連接可以改掉品牌，這樣就得到一個(gè)屬于自己品牌的又有多個(gè)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品鏈接了。

表格修改節(jié)點(diǎn)

在有出單記錄的前提下，選擇和以前節(jié)點(diǎn)同層級(jí)的節(jié)點(diǎn)，把新節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞填上去，部分更新。出單后新節(jié)點(diǎn)就出來(lái)了。

直接選擇多節(jié)點(diǎn)類(lèi)目

賣(mài)家可以直接選擇一些自帶多節(jié)點(diǎn)的那個(gè)類(lèi)目上產(chǎn)品，如何發(fā)現(xiàn)這類(lèi)類(lèi)目要靠賣(mài)家多觀察記錄了。

利用類(lèi)目關(guān)鍵詞打廣告

用想要添加的那個(gè)類(lèi)目關(guān)鍵詞來(lái)做廣告，產(chǎn)品的單量上漲，會(huì)加深該產(chǎn)品和類(lèi)目的關(guān)聯(lián)度，亞馬遜就會(huì)自動(dòng)幫助賣(mài)家添加節(jié)點(diǎn)。

注意事項(xiàng)

關(guān)于添加類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的注意事項(xiàng)：

?亞馬遜設(shè)置類(lèi)目節(jié)點(diǎn)是為了讓產(chǎn)品更精準(zhǔn)地曝光在賣(mài)家面前，一旦類(lèi)目和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度相差很大將極大影響消費(fèi)者體驗(yàn)。所以添加類(lèi)目是可行的，但是更改原有類(lèi)目去蹭八竿子打不著的小類(lèi)目還是三思而后行。

?如果目前產(chǎn)品已經(jīng)有2個(gè)或者2個(gè)以上的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)了，不建議再增加節(jié)點(diǎn)，因?yàn)樵僭黾庸?jié)點(diǎn)后，增加的節(jié)點(diǎn)可能不穩(wěn)定會(huì)被亞馬遜移除。

?如果故意錯(cuò)放節(jié)點(diǎn)，不僅會(huì)丟失賣(mài)家利用類(lèi)目搜索產(chǎn)品的流量入口，畢竟貨不對(duì)板。還會(huì)在廣告展現(xiàn)和自然排名展現(xiàn)上面對(duì)listing進(jìn)行抑制，譬如說(shuō)屏蔽關(guān)鍵詞什么的，直接就導(dǎo)致自然排名上不去，影響權(quán)重。

?有些情況下，會(huì)自動(dòng)幫助放置錯(cuò)誤類(lèi)目的產(chǎn)品歸到系統(tǒng)認(rèn)為正確的類(lèi)目，如此一來(lái)，賣(mài)家早期打造的產(chǎn)品排名也會(huì)功虧一簣。運(yùn)氣再差一點(diǎn)的賣(mài)家很可能直接就收到了的警告信，甚至是被移除銷(xiāo)售權(quán)限。

?最后在進(jìn)行類(lèi)目更改的時(shí)候，不妨借鑒下同行業(yè)排名前列商品的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)設(shè)置，通常調(diào)研十幾個(gè)是很有必要的。

會(huì)發(fā)現(xiàn)有些商品只做大類(lèi)目，有些做小類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的排名。這里的原因主要是因?yàn)榇箢?lèi)目排名相比于小類(lèi)目可以一定程度上避免成為被對(duì)手發(fā)現(xiàn)成為攻擊的目標(biāo)，從而讓自己的產(chǎn)品更安全的銷(xiāo)售。

當(dāng)然，不管是大類(lèi)目，還是小節(jié)點(diǎn)的選擇，這些都和賣(mài)家的產(chǎn)品造計(jì)劃有關(guān)系。

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