巧用亞馬遜類目節(jié)點，他擠入前十排名！-ESG跨境

亞馬遜上的商品成千上萬，為了更好的將產(chǎn)品推薦給買家，亞馬遜會使用分類樹指南 (BTG) 中的編號將商品分配給一個或多個分類節(jié)點。類目節(jié)點其實也就是買家商品分類路徑中的每一層。

賣家上傳產(chǎn)品，都需要將產(chǎn)品分到大類和子類目之中，大部分的產(chǎn)品的類目排名都是固定的，但是也有一些產(chǎn)品的排名會出現(xiàn)在好幾個類目。

與單一的類目節(jié)點相比，通常更多的類目節(jié)點意味著更多的搜索渠道，更多的曝光率，從而提高產(chǎn)品的流量和排名。有的賣家在新品上線初期選擇放入小類目以此避開高競爭的大類目，表現(xiàn)較好的還能拿到BSR，眾所周知BSR標簽對于消費者的吸引力不是一般得大。

舉個例，有個賣家銷售記憶卡，將這個商品添加到[Electronics] >[ Camera & Photo] >[ Film Photography ]>[Film]這個小分類。

那個時候Film 這個小類別的 Top 100，就他一個人是記憶卡，其他都是底片。最后將產(chǎn)品排名提升到第 10 名。比在本來的記憶卡分類的16名高出不少。

在他本來的記憶卡類別排名是更靠后的

不過父體與字體的類目和節(jié)點的排名并不是完全一致，有些是共享排名，有些是單獨排名，這就是亞馬遜的平臺規(guī)定了，這里不做糾結(jié)。

添加多個類目節(jié)點

那么類目節(jié)點的好處這么多，如何獲得多個類目節(jié)點呢?

通常系統(tǒng)會根據(jù)賣家的商品描述，認為該件商品也屬于其他類目自動添加到其他適合的類目，當然賣家也可以自行增加類目節(jié)點，適合也確實屬于其他分類，另外幫你加上去的。

這里和大家分享幾點添加類目節(jié)點的方法

開case讓客服添加

注意是添加，不然客服會直接更改。

如果亞馬遜客戶問你，為什么需要添加，這時候你就應該想些辦法自己解決。

合并已有多節(jié)點產(chǎn)品

跟賣一個有多個節(jié)點的產(chǎn)品，再將這條跟賣鏈接和自己剛上的產(chǎn)品鏈接進行合并，由于是新連接可以改掉品牌，這樣就得到一個屬于自己品牌的又有多個類目節(jié)點的產(chǎn)品鏈接了。

表格修改節(jié)點

在有出單記錄的前提下，選擇和以前節(jié)點同層級的節(jié)點，把新節(jié)點關(guān)鍵詞填上去，部分更新。出單后新節(jié)點就出來了。

直接選擇多節(jié)點類目

賣家可以直接選擇一些自帶多節(jié)點的那個類目上產(chǎn)品，如何發(fā)現(xiàn)這類類目要靠賣家多觀察記錄了。

利用類目關(guān)鍵詞打廣告

用想要添加的那個類目關(guān)鍵詞來做廣告，產(chǎn)品的單量上漲，會加深該產(chǎn)品和類目的關(guān)聯(lián)度，亞馬遜就會自動幫助賣家添加節(jié)點。

注意事項

關(guān)于添加類目節(jié)點的注意事項：

?亞馬遜設(shè)置類目節(jié)點是為了讓產(chǎn)品更精準地曝光在賣家面前，一旦類目和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度相差很大將極大影響消費者體驗。所以添加類目是可行的，但是更改原有類目去蹭八竿子打不著的小類目還是三思而后行。

?如果目前產(chǎn)品已經(jīng)有2個或者2個以上的類目節(jié)點了，不建議再增加節(jié)點，因為再增加節(jié)點后，增加的節(jié)點可能不穩(wěn)定會被亞馬遜移除。

?如果故意錯放節(jié)點，不僅會丟失賣家利用類目搜索產(chǎn)品的流量入口，畢竟貨不對板。還會在廣告展現(xiàn)和自然排名展現(xiàn)上面對listing進行抑制，譬如說屏蔽關(guān)鍵詞什么的，直接就導致自然排名上不去，影響權(quán)重。

?有些情況下，會自動幫助放置錯誤類目的產(chǎn)品歸到系統(tǒng)認為正確的類目，如此一來，賣家早期打造的產(chǎn)品排名也會功虧一簣。運氣再差一點的賣家很可能直接就收到了的警告信，甚至是被移除銷售權(quán)限。

?最后在進行類目更改的時候，不妨借鑒下同行業(yè)排名前列商品的類目節(jié)點設(shè)置，通常調(diào)研十幾個是很有必要的。

會發(fā)現(xiàn)有些商品只做大類目，有些做小類目節(jié)點的排名。這里的原因主要是因為大類目排名相比于小類目可以一定程度上避免成為被對手發(fā)現(xiàn)成為攻擊的目標，從而讓自己的產(chǎn)品更安全的銷售。

當然，不管是大類目，還是小節(jié)點的選擇，這些都和賣家的產(chǎn)品造計劃有關(guān)系。

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