亞馬遜Listing應(yīng)該怎么搞-ESG跨境

什么叫Listing？簡(jiǎn)單說(shuō)，listing 就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，賣家需要在這個(gè)頁(yè)面撰寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品描述等等，lisitng寫(xiě)的好，seo做得好，是一個(gè)產(chǎn)品大賣成為爆款的基礎(chǔ)。

賣家在鋪貨時(shí)，需要認(rèn)真填寫(xiě)產(chǎn)品listing，并根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)優(yōu)化，意義在于：

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   增加Listing的曝光度與點(diǎn)擊率

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   改善Listing的轉(zhuǎn)換率(爆單的關(guān)鍵)

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   進(jìn)而提升Listing的獲利

所以，一個(gè)好的Listing應(yīng)該長(zhǎng)什么樣子呢？下文將為大家?guī)?lái)的是如何填寫(xiě)listing，提升產(chǎn)品訂單與銷量。

Listing分為四個(gè)板塊，按權(quán)重排名

產(chǎn)品標(biāo)題> 產(chǎn)品標(biāo)簽> 搜索詞組 > 詳情描述

產(chǎn)品標(biāo)題(Tittle)

標(biāo)題是最直接的關(guān)鍵詞搜索來(lái)源，客戶最直觀的對(duì)產(chǎn)品信息的理解和把握，幫助客戶解讀產(chǎn)品的重要屬性，讓客戶感知到你產(chǎn)品的獨(dú)特特性和差異化，和產(chǎn)品圖片一起，最大可能的吸引客戶點(diǎn)擊欲和購(gòu)買欲。下面是標(biāo)題五要素，大方向契合熱詞，小方向突出你的優(yōu)勢(shì)（價(jià)格/款式等）

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   品牌名，型號(hào)，系列名稱、產(chǎn)品名稱（核心關(guān)鍵詞）

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   重要特征或亮點(diǎn)、產(chǎn)品材質(zhì)或主要成分、產(chǎn)品顏色、尺寸、數(shù)量

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   標(biāo)題最好不要超過(guò)兩行，最好不超過(guò)120字符；盡量通過(guò)前5個(gè)詞，表達(dá)清楚“產(chǎn)品是什么？”以及“是否組合銷售？”；

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   標(biāo)題權(quán)重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個(gè)字符，要兼顧到電腦端、移動(dòng)端和PPC位置。

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    切忌在標(biāo)題上羅列關(guān)鍵詞，包括主關(guān)鍵詞即可，不要贅述同義詞、特性詞等；

    
    

產(chǎn)品標(biāo)簽（Bullet Point)

BulletPoint，又名“Key Product Features”，其基本格式是：Features + Benefits。

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  Features是對(duì)每個(gè)賣點(diǎn)的小結(jié)，常用修飾性短語(yǔ)；

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  Benefits是對(duì)每個(gè)賣點(diǎn)起闡述性作用，讓買家了解更加具體的產(chǎn)品情況。

寫(xiě)point的時(shí)候，絕對(duì)不是內(nèi)容堆砌的越多越好，客戶在你的商品頁(yè)面停留時(shí)間有限，如果不能一眼瞅到這個(gè)商品的賣點(diǎn)和他自身的需求點(diǎn)，那么短短幾十秒他就會(huì)關(guān)閉頁(yè)面。所以請(qǐng)銘記，point的核心是“簡(jiǎn)單明了”

1.拿出你的商品，在10秒鐘內(nèi)不過(guò)腦子的說(shuō)出它的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)

2.拿出你的商品，搜索競(jìng)品，銷量按正序排列，前10的抄襲1-2個(gè)，倒數(shù)的如果撞上你tips1里面的優(yōu)點(diǎn)，慎重考慮是否使用

3.商品使用禁忌也是可以羅列進(jìn)去，總有逆向思維客戶

4.切記不要脫離實(shí)際，夸大產(chǎn)品功能，不然你的review就完蛋啦～

如果listing是一篇畢業(yè)論文，那么Bullet Point就是你論文的目錄

搜索詞組（SearchTerm）

賣家們都知道通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞，自己的Listing就會(huì)被系統(tǒng)收錄，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)搜索產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)順利的展現(xiàn)出來(lái)。但產(chǎn)品具體會(huì)出現(xiàn)在第幾頁(yè)，則要看賣家Listing 的銷量和表現(xiàn)決定。

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  首先，所有賣家都知道Search Terms每一行可以填寫(xiě)1000個(gè)字元（約200個(gè)單詞），但是據(jù)證實(shí)，最后只會(huì)收錄顯示40個(gè)單詞左右，所以后臺(tái)配置關(guān)鍵詞時(shí)，盡量把重點(diǎn)保持在前面40個(gè)單詞。

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  其次，賣家一共可以在后臺(tái)設(shè)置5行Search Term，從上至下，權(quán)重依次遞減，把握重點(diǎn)詞在前列，提升產(chǎn)品搜索率

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  最后，語(yǔ)法上的一些提醒，少用修飾性詞匯，少用介詞占用字元。

產(chǎn)品描述（Product Description）

產(chǎn)品描述是很多賣家比較忽略的一個(gè)PART，重心都去做前面的搜索和標(biāo)題優(yōu)化了，但決定你頁(yè)面購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)往往是產(chǎn)品描述和產(chǎn)品展示圖片，很多人把商品的描述只寫(xiě)了規(guī)格？！關(guān)于描述怎么寫(xiě)，這邊給的簡(jiǎn)單建議是：

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   怎么用？

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   什么時(shí)候用？

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   什么場(chǎng)合下可以用？

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   使用故障找誰(shuí)，哪里找，找了要多久？

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    使用后可以帶來(lái)心情上的改變嗎？

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