亞馬遜盲盒不能賣？別怕，這才是真正的出海風(fēng)口！-ESG跨境

作者：Kasun

編輯：Lynn

一個玩具賣25800元！你敢相信嗎？

前段時間亞馬遜盲盒被下架引起了很多賣家朋友的注意，但其實被下架的只是電商盲盒而不是玩具盲盒。

很多人因為火爆的盲盒接觸到了潮玩，但其實「盲盒≠潮玩」。

如今流行的可動人偶、搪膠玩具、樹脂玩具、盲盒公仔等都屬于潮玩的范疇，盲盒玩偶只是潮玩的一種。

去年2020年的深圳潮玩展舉行了“國潮+文化復(fù)興”、“設(shè)計+供應(yīng)鏈”、“跨界+渠道拓展”、“線上+潮玩出?！钡人膫€主題的分享，與會人員超過五百人。

一個與會人員就展示了手機(jī)里自己收集的潮流玩具，他很得意地說：“這個我買來時要25800（元），但這是全球限量，現(xiàn)在早就不止這個價了！”

▲圖源：知乎孫大白

賣家們或許也聽過盲盒經(jīng)濟(jì)，但盲盒背后的潮玩經(jīng)濟(jì)其實才是真正的未來出海風(fēng)口。

潮玩（潮流玩具的簡稱），其實等同于藝術(shù)玩具（Art Toy）或設(shè)計師玩具（Designer Toy），即由藝術(shù)家或設(shè)計師制作的玩具和收藏品。

▲圖源：國外潮玩獨(dú)立網(wǎng)站

別看潮玩這兩年在國內(nèi)走紅速度如此之快，其實作為“舶來品”，早在海外擁有相當(dāng)大的規(guī)模和成熟的圈子，以及數(shù)量眾多的消費(fèi)者。

INS就是其中一個知名的交流陣地，潮玩粉絲早已占據(jù)了這里，比如“designer toys  ”話題里就有超過71萬篇的帖子。

▲圖源：社交平臺Instagram

近些年來，隨著中國制造、中國文創(chuàng)IP和國潮文化在國際市場上影響力的提升，中國原創(chuàng)IP也走出國門，輸出國外。在出海的初期，西方人對中國潮玩的接受程度不高，但經(jīng)過長時間的培養(yǎng)，西方人也正在逐漸接受中國審美。

數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特、52TOYS、尋找獨(dú)角獸、十二棟等新興潮玩手辦品牌，通過天貓、淘寶平臺在海外走紅，出口至美國、澳大利亞、新加坡、韓國等120多個國家和地區(qū)。

年輕消費(fèi)力量的崛起是潮玩變“潮”不可忽視的因素。

全球潮玩的消費(fèi)者大多為15~35歲、受過良好教育、收入較高的年輕人。

他們在互聯(lián)網(wǎng)文化的浸潤下長大，身上帶著時尚、愛美、二次元、沖動消費(fèi)等標(biāo)簽，對潮流文化的接受度比任何一代人都要高，也愿意支付更高的價格去購買，兼具了消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力。

歐美的法律對盲盒這種帶有概率性的商品監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)格，前段時間上被封的盲盒賣家都觸及到了賭博甚至欺詐的底線。

與其頂著時刻被封的風(fēng)險在平臺上做盲盒產(chǎn)品，倒不如回歸潮玩出海主流——潮玩獨(dú)立站。

潮玩在海外擁有龐大的消費(fèi)市場，那么做好潮玩銷售需要具備哪些要素呢，IP，品質(zhì)和文化基礎(chǔ)無疑是最重要的三點(diǎn)，抓住這幾個要素，你才算真正坐上了風(fēng)口。

很多賣家對獨(dú)立站持觀望狀態(tài)，而潮玩或許能成為促使獨(dú)立站成功的最好的那一把柴，使其更好地邁出第一步——解決引流這個老大難。

2020年6月22日，萬代南夢宮（上海）推出全新潮玩系列產(chǎn)品 -- QSV系列（Q-Style SOFT VINYL），用經(jīng)典的高達(dá)形象融合潮玩元素，大膽跨界，為高達(dá)粉絲和潮流愛好者們帶來潮玩新風(fēng)尚。

▲圖源：上海萬代南夢宮官方海報

可能有些賣家覺得萬代南夢宮這個名字很陌生，這幾個名字——《圣斗士星矢戰(zhàn)記》，《神奇寶可夢》，以及去年大火的《小小夢魘》，相信賣家們不會陌生。

萬代南夢宮是萬代和南夢宮兩家公司的經(jīng)營整合，曾經(jīng)和現(xiàn)在都是無數(shù)知名游戲動漫的經(jīng)營者，而它早已進(jìn)軍潮玩行業(yè)，門店開滿全球。

萬代南夢宮的成功，證明了潮玩真正的成功之路在哪里——IP。IP 是潮玩最重要的優(yōu)勢，而頭部 IP 更是獨(dú)立站取得效益的關(guān)鍵。

切換到對中國潮玩缺乏認(rèn)知的海外市場，想立足，賣家就必須及時推出1-2款爆品IP。

一款爆品IP帶來的流量是遠(yuǎn)勝于賣家累死累活去各平臺自己做廣告的總和的。換而言之，做潮玩獨(dú)立站，可以把獨(dú)立站的廣告費(fèi)用在購買好的IP上。

▲圖源：國外潮玩獨(dú)立網(wǎng)站

此外，潮玩“潮流”的特性決定了每個IP 都有自己的生命周期。

據(jù)中信證券的研究，從日本和美國的過往經(jīng)驗看，伴隨著消費(fèi)者關(guān)注度轉(zhuǎn)移等因素，大部分新生代玩具 IP會經(jīng)歷一個從起步到頂峰再到逐漸式微的過程， 在3-5年的時間內(nèi)熱度消退。

▲圖源：萬代南夢宮財報

由此可見，想要運(yùn)營好以潮玩為主的獨(dú)立站，持續(xù)獲得優(yōu)秀的IP至關(guān)重要。

除此之外，品牌出海的第二個要點(diǎn)就是品質(zhì)。

一個國外買家在ins上分享了他為心愛的潮玩拍的照片，他十分精心地設(shè)計了構(gòu)圖和位置，讓綠色的美杜莎看似在草叢間游行捕捉獵物，照在其上的光則讓她看上去具有惑人的光澤感。

獨(dú)特的造型，精致的細(xì)節(jié)，可能第一眼看上去不是很喜歡，越看越喜歡。

▲圖源：社交平臺Instagram

潮流玩具，就是一種融入藝術(shù)、設(shè)計、潮流、繪畫、雕塑、動漫等元素于一身，種類包括可動人偶、搪膠玩具、日本軟膠、樹脂玩具、平臺玩具、盲盒公仔、積木玩具等，尺寸由幾厘米到幾十厘米不等的玩具，不同的款式有著不同的元素組合。

好的潮流玩具一眼就能認(rèn)出來，潮玩的消費(fèi)者更喜歡叫它藝玩：藝術(shù)玩具。

喜歡潮玩的大多是很注重細(xì)節(jié)的人，他們十分注重以及作品本身的獨(dú)創(chuàng)性和思想含義，覺得這才是潮玩最有吸引力的地方。

那些細(xì)節(jié)精致令人直呼“amazing”的潮玩就很容易被消費(fèi)者分享，借此來進(jìn)一步塑造自己社交平臺的“個性”。

一張分享在Instagram或者Facebook的照片，甚至不需要你去推廣，就能帶來龐大的潛在消費(fèi)者。這就是潮玩的魔力！

因此，潮玩品牌的落腳點(diǎn)應(yīng)該在其深受用戶喜愛的IP文化形象和高質(zhì)量的玩具本身，一款受市場認(rèn)可的高質(zhì)量玩偶，便是在海外市場獲得更大成功的關(guān)鍵。

如果賣家們尚且擔(dān)心歐美市場對于中國潮玩的敏感度不高，可以先嘗試進(jìn)軍東南亞市場，與中國文化息息相關(guān)的東南亞文化，對于中國潮玩的接受度相對而言會更高。

東方消費(fèi)者非常喜歡小而美的潮玩產(chǎn)品，而西方消費(fèi)者更關(guān)注酷炫、成熟的大IP，潮玩的IP展現(xiàn)的是世界不同文化藝術(shù)之間的融合。

“潮流是無法被統(tǒng)一的，它的實效性、獨(dú)特性，反映在每個國家與地區(qū)的消費(fèi)者身上，都是非常不同的。”

▲《中歐商業(yè)評論》專訪時，泡泡瑪特副總裁、海外事業(yè)中心負(fù)責(zé)人文德一認(rèn)為。

▲圖源：龍家升，首位獲得歐洲繪本大賽冠軍的華人得主。這是他的作品

潮玩作為強(qiáng)文化屬性的產(chǎn)品，非常強(qiáng)調(diào)本地化。

什么樣的審美，采用什么樣的材料，如何揣摩海外用戶的使用場景，如何定價都是本地化的組成部分。

潮玩品牌在日本興起，隨后傳入新加坡、香港及中國內(nèi)地，迅速在小眾圈層內(nèi)風(fēng)靡，可以說，潮玩在東南亞有著深厚的基礎(chǔ)。

賣家之家建議，賣家潮玩出海的第一步可以瞄準(zhǔn)韓國與新加坡市場，因為韓國對于大部分產(chǎn)品和文化，無論是東南亞甚至歐美的接受度都是比較高的，對于中國潮玩的接受度也顯而易見地會很高。

新加坡也是華人聚集，對中國潮玩有著基本相同的審美，潛在消費(fèi)群體廣，還可以借此輻射到其他國家和地區(qū)，是很好的先鋒站。

潮玩將來一定是面向全民的。

全球化正在重新定義這個賽道，現(xiàn)在，年輕人的桌子上擺著盲盒、手辦、積木，這里面有著萬億的市場。

而我們要做的就是趕緊去搶占全球年輕人的桌面經(jīng)濟(jì)！

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