跨境電商如何看待價格戰(zhàn)-ESG跨境

怎樣在價錢戰(zhàn)中全身而退？

毋庸置疑，價錢戰(zhàn)是競爭市場最簡略而有效的一種競爭方法。但是一味地依附價錢策略，對一個企業(yè)的長足發(fā)展是非常不利的，究竟沒有哪個賣家愿意讓自己的產(chǎn)品始終保持在很低的利潤空間。

在價錢戰(zhàn)中貿(mào)然投入，本身也有很大風(fēng)險。要知道，價錢戰(zhàn)不僅僅消費了賣家的耐煩，更多的是資金鏈和產(chǎn)品的性命周期。賣方資金實力不強，在卷入價錢戰(zhàn)后，根本都難以熬出頭來，即使咬牙撐到最后，也免不了脫掉一層皮。

1、曲線救國

此時，就須要廢棄低價打法，采用其它策略，曲線救國。當(dāng)前同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品市場中，差別化是最有效的自我保險方法。盡管價錢是影響花費者購置決策的主要因素，但并非唯一因素。

垂直類中，總有一些出售者能夠供給較低的價錢，而我們卻不能再降價了。登記品牌、改良包裝、注冊外觀專利、進(jìn)步產(chǎn)品德量、優(yōu)化listing、讓花費者看到產(chǎn)品的奇特之處，并為之付費，是幾種比擬可行的辦法。

2、釜底抽薪。

假如是跟賣搞事，除了找售貨員訊問他“要不要一起去爬山”之外，還可以試著把產(chǎn)品圖片刪除，這樣，Listing便很快就“制止顯示”了，前臺也無法出售。就算有人在跟賣，也會一起進(jìn)入不能銷售的狀況，一般而言，這樣的操作之后跟賣者都會識趣地分開。

從積極的一面看，價錢戰(zhàn)也是我們審視產(chǎn)品和我們自身的絕佳機(jī)會。

趁此機(jī)會，我們可以視察競爭對手的降價幅度和在此價位規(guī)模內(nèi)的產(chǎn)品表示，提前斷定該產(chǎn)品的性命周期。競爭者如此不顧成片的降價，是不是已經(jīng)提前預(yù)判該產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期，所以才虧本清庫存。

與此同時，競爭者的降價卻為我們供給了一個免費的參考案例，借此機(jī)遇我們可以看看自己的產(chǎn)品還沒有降價的空間，Listing還沒有進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)競爭對手廢棄降價時，自己的產(chǎn)品能否重振市場。

最終，我們也可以對自身的質(zhì)量進(jìn)行反思。說到底，亞馬遜賣家太多了，大家共同做一個產(chǎn)品也是正常的。競爭者敢于將價錢壓得如此之低，或許在供給鏈中，對方已擁有先天優(yōu)勢，以較低的采購價拿貨。若能掌握工廠，能包銷就行。如果想更穩(wěn)妥一些，盡量做私模產(chǎn)品。

總之，價錢戰(zhàn)的槍聲一響，誰也不可能在這場戰(zhàn)斗中獲得全勝。即使最終將競爭者擠出市場，但在來交往往的拉鋸戰(zhàn)中，緊縮的還是自己的利潤空間。

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