Shopee賣家要怎樣挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)？-ESG跨境

為什么同樣的商品，隔壁店鋪的銷量就有10000+，而有的賣家的店鋪卻無人問津呢？這是因?yàn)檫@個(gè)賣點(diǎn)不夠清楚。

1、發(fā)掘自身產(chǎn)品的特點(diǎn)

最基本的是從產(chǎn)品自身屬性動身，從色彩到格式，從后果到作風(fēng)，展示內(nèi)在優(yōu)勢，比如優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)、參數(shù)等。再展示產(chǎn)品外在層面的特色，比如多多參與促銷，保證價(jià)錢優(yōu)勢。

2、發(fā)掘別人家都怎么賣的

查看垂直行業(yè)標(biāo)桿店鋪的是如何做的；通過第三方工具查看競品引流的癥結(jié)詞。選擇幾個(gè)跟自己差不多的店鋪或產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)至少一周時(shí)光，將合適的詞收集起來，可以找出幾個(gè)成交癥結(jié)詞最多的，轉(zhuǎn)化率更高的詞來作為賣點(diǎn)。

3、發(fā)掘熱搜詞

這是關(guān)于市場的選擇，除了通過社交平臺關(guān)注熱門外，還可以通過賣家中心——商業(yè)剖析——出售輔導(dǎo)查看不同品類下的癥結(jié)詞。

4、發(fā)掘商品評價(jià)反饋

店鋪或者商品的評價(jià)， 往往也能讓賣家獲得絕佳信息！

• 商品評價(jià)：真實(shí)的反應(yīng)買家需求和對產(chǎn)品的請求。收集剖析自己產(chǎn)品或同類型產(chǎn)品的顧客評價(jià)。統(tǒng)計(jì)高頻詞、關(guān)注點(diǎn)，作為商品的賣點(diǎn)。此外還可以關(guān)注差評，優(yōu)化自身商品，并把優(yōu)化后的點(diǎn)作為產(chǎn)品賣點(diǎn)。

• 客服咨詢：收集與賣家的聊天記載，提取用戶的需求。例如購置前買家的咨詢量更大的能反響買家的需求以及顧慮。售后買家向客服反饋的對產(chǎn)品的評價(jià)和建議都是賣家優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)的重點(diǎn)。

5、發(fā)掘營銷內(nèi)容, 善用營銷，吸引買家。

• 應(yīng)用營銷工具：加購優(yōu)惠、捆綁優(yōu)惠、秒殺運(yùn)動等。

• 加入營銷運(yùn)動：賣家可以多多報(bào)名賣家中心——運(yùn)動板塊的商品，進(jìn)步流量。

• 特點(diǎn)服務(wù)：比如極速退款、免運(yùn)費(fèi)、Shopee幣回饋等；

• 其他賣點(diǎn)：Shopee直播、Shopee動態(tài)與買家互動，贈送小禮品等。

發(fā)掘出了商品的這些賣點(diǎn)，信任賣家也會迫不及待的想在商品或者店鋪的各個(gè)環(huán)節(jié)展示了。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。