Shopee賣家要怎樣挖掘產(chǎn)品的賣點？-ESG跨境

為什么同樣的商品，隔壁店鋪的銷量就有10000+，而有的賣家的店鋪卻無人問津呢？這是因為這個賣點不夠清楚。

1、發(fā)掘自身產(chǎn)品的特點

最基本的是從產(chǎn)品自身屬性動身，從色彩到格式，從后果到作風(fēng)，展示內(nèi)在優(yōu)勢，比如優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)、參數(shù)等。再展示產(chǎn)品外在層面的特色，比如多多參與促銷，保證價錢優(yōu)勢。

2、發(fā)掘別人家都怎么賣的

查看垂直行業(yè)標(biāo)桿店鋪的是如何做的；通過第三方工具查看競品引流的癥結(jié)詞。選擇幾個跟自己差不多的店鋪或產(chǎn)品，統(tǒng)計至少一周時光，將合適的詞收集起來，可以找出幾個成交癥結(jié)詞最多的，轉(zhuǎn)化率更高的詞來作為賣點。

3、發(fā)掘熱搜詞

這是關(guān)于市場的選擇，除了通過社交平臺關(guān)注熱門外，還可以通過賣家中心——商業(yè)剖析——出售輔導(dǎo)查看不同品類下的癥結(jié)詞。

4、發(fā)掘商品評價反饋

店鋪或者商品的評價， 往往也能讓賣家獲得絕佳信息！

• 商品評價：真實的反應(yīng)買家需求和對產(chǎn)品的請求。收集剖析自己產(chǎn)品或同類型產(chǎn)品的顧客評價。統(tǒng)計高頻詞、關(guān)注點，作為商品的賣點。此外還可以關(guān)注差評，優(yōu)化自身商品，并把優(yōu)化后的點作為產(chǎn)品賣點。

• 客服咨詢：收集與賣家的聊天記載，提取用戶的需求。例如購置前買家的咨詢量更大的能反響買家的需求以及顧慮。售后買家向客服反饋的對產(chǎn)品的評價和建議都是賣家優(yōu)化產(chǎn)品賣點的重點。

5、發(fā)掘營銷內(nèi)容, 善用營銷，吸引買家。

• 應(yīng)用營銷工具：加購優(yōu)惠、捆綁優(yōu)惠、秒殺運動等。

• 加入營銷運動：賣家可以多多報名賣家中心——運動板塊的商品，進(jìn)步流量。

• 特點服務(wù)：比如極速退款、免運費、Shopee幣回饋等；

• 其他賣點：Shopee直播、Shopee動態(tài)與買家互動，贈送小禮品等。

發(fā)掘出了商品的這些賣點，信任賣家也會迫不及待的想在商品或者店鋪的各個環(huán)節(jié)展示了。

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