亞馬遜賣(mài)家怎樣優(yōu)化ACoS-ESG跨境

ACoS計(jì)算收支平衡是什么呢？

盈虧平衡點(diǎn)=廣告費(fèi)用前利潤(rùn)率。

若賣(mài)家的目標(biāo)是促銷(xiāo)產(chǎn)品和擴(kuò)大品牌知名度，并使銷(xiāo)售/展示次數(shù)最大化，則ACoS應(yīng)達(dá)到理想狀態(tài)下的廣告費(fèi)用前利潤(rùn)。舉例來(lái)說(shuō)，在廣告投入前的利潤(rùn)是25%，那么只要ACOS廣告低于25%，就不會(huì)虧本。

目標(biāo)ACoS計(jì)算：

在廣告投入之前，目標(biāo)ACoS=廣告投入之后的利潤(rùn)空間。

若廣告目的是達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)率，則相應(yīng)的ACOS也應(yīng)有所不同。在廣告支出之前，目標(biāo)ACoS等于目標(biāo)利潤(rùn)率減去廣告支出后的利潤(rùn)率。

在確定ACOS目標(biāo)值之后，可以測(cè)試不同的每次點(diǎn)擊費(fèi)，看看哪個(gè)點(diǎn)擊費(fèi)最接近你的目標(biāo)。這里有一些通過(guò)調(diào)整和優(yōu)化每一次付費(fèi)報(bào)價(jià)來(lái)穩(wěn)定標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則：

關(guān)鍵字/ASIN與良好的ACoS：

較差的ACoS關(guān)鍵字/ASIN：

若ACoS>目標(biāo)值，則降低目標(biāo)報(bào)價(jià)。

關(guān)鍵字/ASIN不轉(zhuǎn)換：

減價(jià)或暫停交易。

缺乏或沒(méi)有印象的關(guān)鍵字：

如無(wú)印象，請(qǐng)檢查產(chǎn)品列表中是否缺少該關(guān)鍵詞。如顯示次數(shù)減少，則嘗試提高關(guān)鍵詞/ASIN報(bào)價(jià)。

賣(mài)家要注意了。在關(guān)鍵詞和ASIN報(bào)價(jià)更改前留出足夠的等待時(shí)間非常重要，以確保收集到足夠的數(shù)據(jù)(顯示數(shù)量、點(diǎn)擊數(shù)量、轉(zhuǎn)換數(shù)量等等)，從而有助于評(píng)估是否需要進(jìn)一步調(diào)整報(bào)價(jià)。

另外，的也在改變，平臺(tái)也在改變，將會(huì)有新的廣告類(lèi)型，定位方式，以及測(cè)試的機(jī)會(huì)。

賣(mài)家需要花一些時(shí)間收集數(shù)據(jù)，并分析哪一類(lèi)廣告最適合你的產(chǎn)品。要對(duì)廣告的投放效果有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，第一次投放廣告的賣(mài)家應(yīng)該在確定投放效果之前，準(zhǔn)備至少半年的亞馬遜測(cè)試廣告。這樣就能讓賣(mài)家更清楚地了解他們?cè)趤嗰R遜上的效率和商品展示地點(diǎn)的變化。

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