亞馬遜Prime Day會員日，亞馬遜賣家必知道的省錢方法-ESG跨境

這年頭不自備點極速救心丸

都不敢輕易做亞馬遜

這話真不夸張

上周笑哈哈，這周慘兮兮

就是此刻做亞馬遜人的生存現(xiàn)狀

近段時間，航空海運(yùn)大規(guī)模暫停，國際運(yùn)費(fèi)大幅上漲，目的地國的終端交付服務(wù)也受到影響。

不僅如此亞馬遜還要對賣家的銷售傭金和物流配送費(fèi)進(jìn)行上調(diào)，導(dǎo)致亞馬遜賣家一直處在水生火熱中。

在面對運(yùn)營成本越來越高，利潤越來越少的困境，不少賣家只能慘兮兮地對成本進(jìn)行把控。

那么亞馬遜賣家可以通過哪些方法來節(jié)省成本，提高自己的利潤呢?

在選品方面，小而輕的產(chǎn)品在運(yùn)費(fèi)成本、發(fā)貨時效、倉儲費(fèi)用等方面都具有絕對的優(yōu)勢，所以在選品的時候做好權(quán)衡，不同貨品搭配有序。

另外，由于商品類別決定了必須支付的亞馬遜銷售傭金，可以根據(jù)傭金比例來科學(xué)選擇產(chǎn)品類別，也可以節(jié)省成本。

想要降低運(yùn)營成本，減少亞馬遜FBA費(fèi)用就是一個值得研究的點。我們都知道FBA費(fèi)用包含倉儲費(fèi)，訂單處理費(fèi)，分揀包裝費(fèi)，稱重處理費(fèi)以及一些其它的付費(fèi)服務(wù)。

要想節(jié)省FBA費(fèi)用，可以從產(chǎn)品的重量和尺寸入手。

• 在包裝方面

由于各種包裝大小的等級決定了FBA費(fèi)用的不同。建議賣家優(yōu)化包裝，使產(chǎn)品盡可能適應(yīng)更小包裝，節(jié)省成本。

• 在物流費(fèi)用方面

在亞馬遜店鋪中，一般產(chǎn)品數(shù)據(jù)是由真實測量結(jié)果和賣家后臺填寫的結(jié)果綜合考量得出的，從而收取費(fèi)用。

一些亞馬遜大賣家會在第一次FBA入庫時，將后臺填寫產(chǎn)品的尺寸和重量故意寫小一些，亞馬遜官方會直接按照賣家后臺的這個標(biāo)注來收取費(fèi)用，而不是現(xiàn)實中的測量結(jié)果。

每次FBA入庫的時候，賣家記得查看最后測量出的尺寸和重量，如果有錯誤，開case要求亞馬遜對產(chǎn)品進(jìn)行重新測量。

完成重測后，調(diào)出這個SKU過去所有的訂單號，把這些訂單號準(zhǔn)備好以后，開case說明因之前尺寸重量錯誤，F(xiàn)BA費(fèi)用多支付了，要求發(fā)起退款，也能避免不必要的費(fèi)用。

另外，賣家在選擇供應(yīng)商時，盡量選擇離頭程服務(wù)商近一點的供應(yīng)商，這樣不但可以節(jié)省國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)，還可以節(jié)省產(chǎn)品到貨時間。

如果想要降低亞馬遜廣告投放運(yùn)營成本，最直接的方法，減少不必要的點擊，減少投資回報率不高的點擊。對于不必要的詞我們直接否定掉，對于投資回報率不高的詞直接否定。

有些亞馬遜賣家，平時不是特別注意負(fù)面關(guān)鍵詞，低估了它們對產(chǎn)品整體表現(xiàn)的影響。其實刪除這些負(fù)面關(guān)鍵詞，控制利潤空間會起到關(guān)鍵作用。

為了讓廣告的日預(yù)算花費(fèi)在有效點擊上，在銷售高峰時段，適當(dāng)提高競價，減少廣告浪費(fèi)。非銷售高峰期，降低競價，廣告的點擊也會更靠近真實的消費(fèi)者。

另外，不建議賣家在新品期做站外引流，由于產(chǎn)品得到了大量的曝光、點擊量，但轉(zhuǎn)化率可能會很低，這樣造成的困擾是有一些產(chǎn)品較好的數(shù)據(jù)會被拉低。

為了節(jié)省成本，分析歷史數(shù)據(jù)并考慮將通常一起購買的產(chǎn)品捆綁銷售。如果你分別出售兩件商品，則需要為這兩件商品支付FBA運(yùn)輸和其他費(fèi)用。

但是，如果將這兩個產(chǎn)品作為一個整體捆綁在一起，則可以節(jié)省費(fèi)用。

同時，在備貨的時候數(shù)量適量，根據(jù)自己的日常銷量，結(jié)合備貨周期、發(fā)貨時效、銷售速度等要素綜合考慮，不過度備貨，也盡量減少斷貨的出現(xiàn)。

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