外貿(mào)企業(yè)存在的一些通病-ESG跨境

在全球經(jīng)濟(jì)連續(xù)低迷的情形下，對(duì)外貿(mào)易需求一直處于疲軟狀況。試想，外貿(mào)企業(yè)在夾縫中生存了不短，卻又煥發(fā)出愿望的光芒。更恐怖的是，許多外貿(mào)企業(yè)卻開(kāi)端習(xí)慣這種溫水煮青蛙式的“危機(jī)”，迷失在不思進(jìn)取的“寒冬”季節(jié)。俗話說(shuō)得好，危機(jī)四伏。越處于這一困境的時(shí)候，外貿(mào)企業(yè)就越應(yīng)當(dāng)積極地尋找那一次躲藏的機(jī)遇。

目前外貿(mào)企業(yè)這一階段存在的頹勢(shì)，也是外貿(mào)企業(yè)廣泛存在的一些通病，但在目前市場(chǎng)需求低迷的情形下尤為顯著。

1、過(guò)火依附B2B交易平臺(tái)，渠道單一。

目前國(guó)內(nèi)出口企業(yè)對(duì)B2B平臺(tái)的過(guò)度依附已經(jīng)比擬嚴(yán)重，一些企業(yè)在一個(gè)B2B平臺(tái)上投入多達(dá)五十萬(wàn)元，將所有推廣費(fèi)用和愿望寄托在這個(gè)平臺(tái)上，愿望通過(guò)B2B網(wǎng)站開(kāi)放海外市場(chǎng)，實(shí)在不明智。由于目前國(guó)內(nèi)許多B2B平臺(tái)的產(chǎn)品分類不精致，其專業(yè)性也不顯著。

是否剖析過(guò)我國(guó)出口企業(yè)是否會(huì)到B2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品，尋找什么樣的產(chǎn)品？當(dāng)然，個(gè)人花費(fèi)者通常不去，那么，拜訪客戶就是企業(yè)客戶。但由于它們都有較為固定的供應(yīng)制，因此普通中小企業(yè)很難進(jìn)入其供給商名單。

因此，大部分B2B網(wǎng)站都是國(guó)外中小型買家尋找產(chǎn)品。那麼，中小買家想購(gòu)置哪些產(chǎn)品呢？很顯著，中小企業(yè)由于在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利位置，他們進(jìn)入了B2B平臺(tái)，旨在尋找中小企業(yè)所供給的便宜產(chǎn)品，以便與國(guó)內(nèi)和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，避開(kāi)進(jìn)口商或代理商，低價(jià)出售產(chǎn)品。

透過(guò)這些中小企業(yè)，雖然可以將我們的產(chǎn)品銷往國(guó)外，但其忠實(shí)度很低，容易被其他廠商搶走，不會(huì)成為一個(gè)穩(wěn)固的海外出售渠道。而在B2B網(wǎng)站廠商眾多的情形下，客戶會(huì)和很多供給商會(huì)談，重復(fù)砍價(jià)，就算成交，利潤(rùn)也低得可憐。但是那些B2B平臺(tái)又拼命提價(jià)，我們企業(yè)也不做，不做也不做，長(zhǎng)期下去，會(huì)讓中國(guó)出口企業(yè)失去網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、其次，很多出口企業(yè)對(duì)自己網(wǎng)站的建設(shè)和推廣不夠看重。

網(wǎng)站自身是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，搜索引擎、交易平臺(tái)等推廣都是環(huán)繞企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，但是很多企業(yè)疏忽了對(duì)自身網(wǎng)站的建設(shè)和推廣，導(dǎo)致網(wǎng)站沒(méi)有施展任何作用。

4、缺少有效的推廣后果監(jiān)測(cè)。

針對(duì)推廣后果的評(píng)估，很多企業(yè)以為已經(jīng)交付了多少訂單。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，對(duì)其推廣后果的評(píng)價(jià)須要從更全面的角度來(lái)評(píng)價(jià)，包含網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎表示、買主拜訪量、有效詢盤、成交量等，有的企業(yè)可能由于推廣辦法不當(dāng)，沒(méi)有看到訂單，訂單少，買主停滯推廣，導(dǎo)致原有推廣資源流失。

5、過(guò)火依附“等等”，缺少自動(dòng)性。

事實(shí)上，大多數(shù)做B2B平臺(tái)的企業(yè)都會(huì)發(fā)明，每天都在等著客戶詢盤過(guò)來(lái)，時(shí)光一長(zhǎng)，就認(rèn)為等待詢盤是唯一的方法？顧客自動(dòng)訊問(wèn)是指顧客有意向嗎？因此，前面也講過(guò)，開(kāi)發(fā)客戶的辦法不能太單一，而且等過(guò)來(lái)的客戶詢盤大多是由二三流中間商群發(fā)來(lái)的詢價(jià)詢盤，大部分都是因?yàn)樗麄儧](méi)有報(bào)價(jià)，所以他們只和低報(bào)價(jià)的供給商接洽。因此在等詢盤的同時(shí)，也要自動(dòng)開(kāi)發(fā)更好的客戶，開(kāi)發(fā)那些從未接觸過(guò)的外國(guó)買家，這樣的機(jī)遇會(huì)更大。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。