亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞要如何優(yōu)化？-ESG跨境

關(guān)鍵詞的設(shè)置和優(yōu)化一直是實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的難點(diǎn)，關(guān)鍵字的設(shè)置至關(guān)重要。

許多賣(mài)家在推出新產(chǎn)品時(shí)都會(huì)在關(guān)鍵字的設(shè)置上“碰壁”，無(wú)法控制產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，也無(wú)法把握能帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，此時(shí)，建議賣(mài)家先選擇廣泛匹配和品類大詞，讓廣告盡可能得到曝光，同時(shí)通過(guò)搜索詞報(bào)告不斷積累核心關(guān)鍵詞和高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并適時(shí)優(yōu)化廣告活動(dòng)。

若用否定詞來(lái)投放表現(xiàn)不佳的長(zhǎng)尾詞，曝光表現(xiàn)欠佳的話，建議賣(mài)家可以降低這類關(guān)鍵字的出價(jià)，或用描述類的關(guān)鍵字來(lái)投放否定詞，可避免否定詞對(duì)品類相關(guān)性的負(fù)面影響。

若產(chǎn)品大詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)換率較低，則由賣(mài)家投放商品大詞的目的決定，是降低出價(jià)還是直接否定出價(jià)，如果賣(mài)家投放商品大詞的目的是為了持續(xù)積累高績(jī)效的消費(fèi)者搜索出價(jià)，在ACOS可承受的范圍內(nèi)，則建議賣(mài)家先考慮降低出價(jià)，但如果商品大詞所產(chǎn)生的某個(gè)長(zhǎng)尾詞一直無(wú)法帶來(lái)轉(zhuǎn)化，則可考慮直接否定出價(jià)。

捆綁銷售：

在美國(guó)站，品牌賣(mài)家可以通過(guò)虛擬捆綁，把2-5個(gè)補(bǔ)充ASIN包裝成吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的組合產(chǎn)品。

不像“經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)”的特性，虛擬包可以由賣(mài)家自行組合，而不是由系統(tǒng)自動(dòng)生成，每個(gè)組件的ASIN必須能夠單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，而且彼此關(guān)聯(lián)。

比如：瑜珈和瑜珈枕頭，旅行枕頭和耳塞，電視和電視支架等等...

捆綁銷售組合將形成單獨(dú)的ASIN和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面，要求上傳圖片和5點(diǎn)描述，這將幫助買(mǎi)家更好地發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)附加產(chǎn)品，該新的ASIN還支持使用優(yōu)惠券和A+描述，以確保組件的相關(guān)性，從而使賣(mài)家能夠在促銷活動(dòng)中推銷打包產(chǎn)品。

更重要的是，捆綁產(chǎn)品可以和關(guān)鍵字、產(chǎn)品/品類以及展示性推廣的相關(guān)旺季相結(jié)合，幫助關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行引流，同時(shí)保護(hù)自己的流量，并提高轉(zhuǎn)化率。

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