關(guān)于精鋪模式的說(shuō)明-ESG跨境

精品模式不好做，鋪貨模式又成了過(guò)去式，難道沒(méi)有更好的經(jīng)營(yíng)模式嗎？其實(shí)，現(xiàn)在很多大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)達(dá)成了一些共鳴，就是在精品和鋪貨之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，也就是有所選擇，不盲目鋪貨，也不只走精品模式。這是精鋪模式，將鋪貨的規(guī)?？s小一點(diǎn)，再擴(kuò)展一些精品的規(guī)模。

賣(mài)家可以選擇一個(gè)類(lèi)別，假設(shè)你是做服裝類(lèi)的，就可以預(yù)先鋪貨所有服裝類(lèi)的產(chǎn)品，前提是你能找到商品的貨源。

這類(lèi)將鋪貨規(guī)模縮小為一類(lèi)，有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、通過(guò)選擇，找出有潛力的類(lèi)目標(biāo)難度要比直接找特定產(chǎn)品低得多。

2、通過(guò)自建鋪貨這種低成本的方法，可以測(cè)試這類(lèi)產(chǎn)品潛在的爆款。

類(lèi)目垂直化：

1、精鋪必定要多SKU，并且是要FBA的運(yùn)輸模式?？蓮淖园l(fā)運(yùn)的listing中選擇出單、潛力好的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)FBA，并按精品進(jìn)行精品打造。

2、選一類(lèi)好的種類(lèi)，類(lèi)目盡量垂直，盡量避開(kāi)一些標(biāo)品鋪貨多的種類(lèi)，選擇一些有特點(diǎn)的種類(lèi)，例如：戶(hù)外、家具、配飾等。

3、對(duì)自己選擇的精鋪類(lèi)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，找出市場(chǎng)容量較大，但出售商比擬少的類(lèi)別。

選品運(yùn)營(yíng)的精致化

對(duì)于產(chǎn)品選擇的精致運(yùn)營(yíng)營(yíng)，很多賣(mài)家都知道，但具體該怎么做？

這兩個(gè)最主要的部分，可以細(xì)心看看！

1、變量和屬性選擇問(wèn)題

賣(mài)家發(fā)FBA初期很容易遇到FBA的問(wèn)題，賣(mài)家很難斷定哪一種變體好賣(mài)，哪種不好賣(mài)。所以，必定要事先做好科學(xué)的備貨籌劃，懂得變體產(chǎn)品該怎么備貨和發(fā)FBA。

另外，產(chǎn)品的性能以及作風(fēng)的選擇也會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)困擾，因?yàn)橐豢町a(chǎn)品可能功效著重點(diǎn)不同，由此衍生了許多產(chǎn)品線。

所以，在對(duì)某一類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行鑒定時(shí)，還須要依據(jù)對(duì)其特征的剖析，選擇一款最合適于功效屬性不同的產(chǎn)品，將不同屬性的產(chǎn)品做數(shù)據(jù)調(diào)查。

2、增進(jìn)投資回報(bào)率預(yù)測(cè)

精品化經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)做有效推廣的前提，這是一個(gè)先花錢(qián)后收獲的進(jìn)程，想必大家可以懂得。但如何使資金應(yīng)用效力更高，下降風(fēng)險(xiǎn)，這就須要進(jìn)行ROI預(yù)測(cè)。

所以，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)如何做好ROI預(yù)測(cè)呢，有一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)略而粗魯?shù)霓k法，就是對(duì)一款爆款產(chǎn)品的完全推廣流程和性命周期做一個(gè)復(fù)盤(pán)，大概就能知道一個(gè)產(chǎn)品想要到達(dá)爆款的水平我們須要做哪些動(dòng)作，并且相應(yīng)的推廣預(yù)算和資源投入也會(huì)算出來(lái)！

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