亞馬遜首頁(yè)搜索結(jié)果的位置——轉(zhuǎn)化和銷量的風(fēng)向標(biāo)-ESG跨境

對(duì)于關(guān)鍵字的重要性，我們已經(jīng)講過(guò)很多遍了。我們?cè)陉P(guān)注關(guān)鍵字的同時(shí)，也要去分析自己產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置，看它具體是如何表現(xiàn)的。

一般的產(chǎn)品在關(guān)鍵字在顯示結(jié)果中，買家可以看到的區(qū)域主要有以下六個(gè)部分：

分別是標(biāo)題搜索廣告、頁(yè)首搜索廣告、自然位、視頻廣告位、頁(yè)中廣告位、搜索結(jié)果底部廣告位。

我們要知道，越靠近搜索結(jié)果前面的位置，也就是買家會(huì)更容易點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率更高的位置。

首頁(yè)搜索結(jié)果位置主要分為兩種：付費(fèi)廣告位和自然位。

關(guān)于這幾個(gè)位置，下面小編來(lái)具體介紹一下：

付費(fèi)廣告位1：標(biāo)題搜索廣告位

標(biāo)題搜索廣告位的平均轉(zhuǎn)化率在8%~11%之間，要求必須為完成的賣家。對(duì)于完成的賣家，增加了自己可以一次最多獲得兩個(gè)搜索結(jié)果頂部位置的機(jī)會(huì)（標(biāo)題搜索廣告和頁(yè)首搜索廣告或者自然位）

付費(fèi)廣告位2：頁(yè)首搜索廣告位

頁(yè)面頂部搜索廣告位置的平均轉(zhuǎn)化率為25%，是非常高的。然而，為了獲得這個(gè)廣告位，不僅會(huì)在位置競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)上給出很高的預(yù)算，還會(huì)參考你過(guò)去30天的銷售情況和目前的。

付費(fèi)廣告位3：視頻廣告位

目前使用這類廣告空間的賣家相對(duì)較少，投放這類廣告的素材質(zhì)量較低。如果能制作出相對(duì)高質(zhì)量的視頻素材，這類廣告的效果會(huì)非常好，具體關(guān)鍵詞的廣告銷量會(huì)增加兩到三倍。

付費(fèi)廣告位4：頁(yè)中廣告位

該類型的廣告位平均轉(zhuǎn)化率在5%左右，如果你的產(chǎn)品自然位目前在搜索結(jié)果中的第二頁(yè)或第三頁(yè)，該類型廣告也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇

付費(fèi)廣告位5：搜索結(jié)果底部

該類型廣告位轉(zhuǎn)化率最差，如果你的產(chǎn)品在該位置有展現(xiàn)點(diǎn)擊且競(jìng)價(jià)較低可以繼續(xù)開(kāi)啟

自然位

自然位中的前四位，是我們賣家最為夢(mèng)想得到的搜索結(jié)果位。該位置的產(chǎn)品贏得了該關(guān)鍵字下30%~40%的銷售額，但是也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的區(qū)域。最后，如果你的產(chǎn)品是多變體，可以一定程度上增加你在一些關(guān)鍵字下多次出現(xiàn)的機(jī)率。

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