利潤(rùn)一直被壓縮 賣家如何應(yīng)對(duì)？-ESG跨境

受各方面因素的影響，不少賣家已經(jīng)佛系經(jīng)營(yíng)，不求利潤(rùn)，只求生存！當(dāng)然，仍有一些賣家朋友仍在盡力尋找前途，有賣家訊問(wèn)：新政出臺(tái)了，也意味著亞馬遜最近從服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、頭程、產(chǎn)品費(fèi)用等多方面漲價(jià)，利潤(rùn)卻一直緊縮，大家認(rèn)為該如何解決？

多位賣家參加了討論，經(jīng)過(guò)總結(jié)，對(duì)白帽玩家來(lái)說(shuō)，大概有以下幾種辦法來(lái)求存：

1、廣告費(fèi)用近年來(lái)一直居高不下，通過(guò)精致化投放廣告，可以避免預(yù)算糟蹋，勤儉廣告費(fèi)用。要做好這一點(diǎn)，建議賣家可以借助一些廣告運(yùn)營(yíng)工具，到達(dá)事半功倍的后果。比如，采取分時(shí)競(jìng)標(biāo)的方法，使競(jìng)標(biāo)效力更大化。

2、有必要擴(kuò)展流動(dòng)渠道。在亞馬遜站內(nèi)的流量競(jìng)爭(zhēng)是如此劇烈，每個(gè)人也都深有領(lǐng)會(huì)。這樣，賣家朋友們就可以實(shí)施私域流量和公域流量并行不悖，打造自己的流量池，這也會(huì)有效疏散賣家對(duì)亞馬遜的依附。

3、在流量渠道擴(kuò)大之前，品牌化的賣家還須要增強(qiáng)品牌建設(shè)。從營(yíng)銷學(xué)的角度剖析，要獲得更大利潤(rùn)，就必需晉升品牌影響力，做好品牌，進(jìn)步產(chǎn)品溢價(jià)和溢價(jià)。如果品牌的附加價(jià)值比單純的產(chǎn)品更具吸引力，那就是品牌勝利的時(shí)候。而且此時(shí)，信任它的市場(chǎng)影響力不會(huì)太弱，而售價(jià)和銷量、評(píng)價(jià)也會(huì)相應(yīng)堅(jiān)持一種正循環(huán)。

和對(duì)想賺快錢、打一槍換一處的黑灰帽玩家來(lái)說(shuō)，想要索取，控制一系列相干配套資源是一種標(biāo)配。

一般這樣的賣家都會(huì)囤積大批帳號(hào)，經(jīng)營(yíng)手段依舊是刷單、測(cè)評(píng)等。采取多店多品牌模式，盡可能干擾亞馬遜的審查，延緩品牌封號(hào)的速度，從而疏散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，這樣的賣家也會(huì)手持大批的自養(yǎng)號(hào)，通過(guò)留評(píng)、把持秒殺等手腕，更大限度地贊助自己獲利。

誠(chéng)然，不管是走合拍的白帽路線，還是玩黑灰帽，賣家最終的目的就是持續(xù)生涯下去。二者的優(yōu)缺陷都很顯著，白帽成本高，見(jiàn)效慢，風(fēng)險(xiǎn)??；黑帽子風(fēng)險(xiǎn)大，收效快，成原形對(duì)較低。對(duì)于如何選擇途徑，賣家們也要依據(jù)自己的情形做出相應(yīng)的選擇。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。