外貿(mào)談判中經(jīng)常會(huì)犯的一些錯(cuò)誤-ESG跨境

在對(duì)外貿(mào)易會(huì)談中經(jīng)常有一些朋友認(rèn)為自己還可以施展的很好，成果最后的成果和期望大不雷同，是不是百思不得其解？但愿下面的君可以解惑~

1、預(yù)備不周：缺少預(yù)備，先得不到對(duì)手的尊重，你心理上就矮了一截；同時(shí)不能知己知彼，破綻百出，很容易被抓住破綻&mdash—然后你又在另一點(diǎn)上做了妥協(xié)。

2、警覺(jué)不足：對(duì)供貨商敘述的情形和某些詞匯不夠敏感，無(wú)法抓住重點(diǎn)，無(wú)法快速充足地應(yīng)用在會(huì)談中涌現(xiàn)的有利信息和機(jī)遇。

3、性格暴躁：當(dāng)人們朝氣的時(shí)候，無(wú)法做出好的斷定。惱怒之下，往往會(huì)做出不明智的決議，并須要冒不必要的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，由于給對(duì)方很壞的印象，在對(duì)方腦筋中形成偏見(jiàn)，使你在以后的會(huì)談中處于被動(dòng)位置。

4、驕傲：驕兵必?cái)?，原因是驕兵容易過(guò)火裸露自己，使對(duì)手看到你的缺陷，同時(shí)也失去了深刻懂得對(duì)手的機(jī)遇?？裢龝?huì)使你做出不尊敬對(duì)方的言行，激化對(duì)方的敵意和對(duì)峙，增長(zhǎng)不必要的抵觸，最終增長(zhǎng)自己會(huì)談的難度。

5、過(guò)度謙遜：過(guò)火謙遜只會(huì)發(fā)生兩種后果：一種是讓別人以為你缺少自負(fù)，缺少才能，失去尊重；另一種可能是讓人認(rèn)為你太圓滑，缺少誠(chéng)意，對(duì)你有戒心，發(fā)生不信賴感。

6、不留情面：趕走別人，就會(huì)失去對(duì)別人的尊敬，同時(shí)在人際關(guān)系方面，也很有可能影響自己的事業(yè)。

7、輕諾寡信：不要為了滿足自己的虛榮心，越權(quán)承諾，或者許諾自己不能做的事。不僅傷害了個(gè)人信用，同時(shí)也影響了企業(yè)的信用。您要對(duì)自己和供貨商清晰地解釋這一點(diǎn)；信用為本，無(wú)信得過(guò)。

8、過(guò)火緘默：過(guò)火緘默會(huì)使對(duì)方非常為難，往往有采購(gòu)員以為供貨商是對(duì)自己負(fù)責(zé)，自己不必在意對(duì)方的感受。如果對(duì)方認(rèn)為碰上了木人，不知所措，也會(huì)減少信息的表達(dá)。最后不能通過(guò)溝通來(lái)懂得更多的信息，反而讓你無(wú)法獲得更好的交易條件。

9、沒(méi)精打采：采購(gòu)人員一天見(jiàn)到幾個(gè)供給商后都很疲憊，但此時(shí)仍要堅(jiān)持專業(yè)的面孔。別對(duì)對(duì)方的興趣潑冷水，這會(huì)讓我們失去很多交易機(jī)遇。

10、急忙急忙：工作必需樹立在良好的籌劃管理的基本上，匆急忙忙的成果之一是：被供貨商以為是對(duì)自己的漠不關(guān)懷，因而無(wú)法博得對(duì)方的尊敬。

11、過(guò)度緊張：過(guò)度緊張是缺少經(jīng)驗(yàn)和自負(fù)的信號(hào)，通常供給商會(huì)感到碰到了一個(gè)生手，好欺侮，必定會(huì)好好應(yīng)用這次機(jī)遇。供貨商抬高會(huì)談的底線，可能會(huì)讓你無(wú)法從一開端就到達(dá)老板為你設(shè)定的會(huì)談目的。

12、貪得無(wú)厭：在工作中，在合法合理的規(guī)模內(nèi)，聰慧的供貨商總是以各種方法逢迎和諂諛采購(gòu)人員，遵紀(jì)守法、自律、廉明是采購(gòu)員的根本職業(yè)道德，也是施展業(yè)務(wù)才能的前提。采購(gòu)者應(yīng)看重長(zhǎng)期好處，而非短期好處。

13、玩弄權(quán)術(shù)：不管是處置企業(yè)內(nèi)部或外部的關(guān)系，都應(yīng)當(dāng)采用老實(shí)、客觀的態(tài)度和風(fēng)格。自欺欺人的是自己，因?yàn)闀r(shí)光會(huì)讓本相裸露，別人最終會(huì)給你下個(gè)結(jié)論。

14、泄密：天機(jī)不可泄漏，嚴(yán)守商業(yè)秘密，是員工職業(yè)道德的重要條件。對(duì)方會(huì)把你視為值得信任和尊敬的會(huì)談對(duì)象。因此，始終堅(jiān)持警覺(jué)，在業(yè)務(wù)交換中絕對(duì)不要公開清楚、詳細(xì)的業(yè)務(wù)信息。分開議席時(shí)，必定要關(guān)閉相干資料，關(guān)閉電腦，或者直接將資料帶出會(huì)議室。

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